本書分為四個(gè)部分：第1部分為談判概論，主要論述談判的一般過(guò)程和理論，可以看做是談判的縱向分析。第2部分主要針對(duì)談判中的具體理論問(wèn)題展開(kāi)專題式分析，也可以看做是談判的橫向分析。第三部分為案例分析，主要從理論與實(shí)際的結(jié)合方面，圍繞第1、第2部分所涉及的問(wèn)題，針對(duì)每一章內(nèi)容選出部分案例進(jìn)行分析。第四部分是結(jié)合學(xué)生的親向體驗(yàn)，從寓教于樂(lè)的視角，選出部分談判游戲進(jìn)行學(xué)習(xí)。