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國際貿(mào)易英語談判（第三版） 
定 價(jià)：28 元
9 7 8 8 3 7 1 5 7 4 6 7 2 
《國際貿(mào)易英語談判》為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的專業(yè)英語教程，深受廣大師生和外貿(mào)工作者的歡迎，為緊跟時(shí)代前進(jìn)和商貿(mào)發(fā)展的步伐，特進(jìn)行較大幅度的修訂。第三版主要圍繞國際貿(mào)易主要交易環(huán)節(jié)的一系列商務(wù)洽談?wù)归_：包括商務(wù)接待、詢購、報(bào)價(jià)與還價(jià)、裝運(yùn)、支付、包裝、保險(xiǎn)、索賠、以及參加交易會(huì)、簽約、商務(wù)招待等。此外，還涉及外國投資項(xiàng)目洽談，并根據(jù)貿(mào)易洽談的特點(diǎn)，介紹基本的商務(wù)禮儀及文化背景，使學(xué)生了解在進(jìn)行國際交往中與外國客商交流時(shí)的一些必要商務(wù)禮節(jié)與規(guī)則，并通過學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)與商務(wù)英語，較熟練地運(yùn)用跨文化溝通技能與客商洽談。
為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，培養(yǎng)國際商務(wù)人才之需要，本書在2011年第2版的基礎(chǔ)上再次修訂，內(nèi)容上達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)，貼近時(shí)代，含有更大的信息量；語言上具有規(guī)范的商務(wù)語言特色，適用面廣；體例編排上更加科學(xué)、合理。修訂后的教材將具有國內(nèi)同類書籍不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。目前在國外尚無類似的商務(wù)談判教材或書籍可替代。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化大背景下，國際貿(mào)易進(jìn)一步向縱深發(fā)展，呈現(xiàn)出新特點(diǎn)。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易互促共生，是全球服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的大趨勢(shì)。貨物貿(mào)易的發(fā)展拉動(dòng)對(duì)商貿(mào)、物流、保險(xiǎn)等服務(wù)的需求，擴(kuò)大了服務(wù)貿(mào)易范圍。尤其隨著信息技術(shù)發(fā)展、國際分工深化，全球服務(wù)貿(mào)易格局發(fā)生較大的變化�，F(xiàn)代新興、高端服務(wù)業(yè)，如研發(fā)設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢、服務(wù)外包、第三方物流、跨境電子商務(wù)等增速較快。新興技術(shù)包括互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等廣泛應(yīng)用使國際貿(mào)易的潛力得到充分釋放。跨境電子商務(wù)使信息流、資金流、商流、物流等在全球范圍內(nèi)流通更為順暢。為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，培養(yǎng)國際商務(wù)人才之需要，我們于2006年編寫了《國際貿(mào)易英語談判》一書，期間曾多次重印，又在2011年2月修訂出版了第2版。
本書距第2版修訂出版至今已逾五年。與其他出版物一樣，本書一經(jīng)出版其內(nèi)容與信息就相對(duì)滯后，因而需要不斷及時(shí)更新、更替或補(bǔ)充。有鑒于此，我們?cè)诔浞挚紤]了教學(xué)過程中學(xué)生反饋的意見和建議，對(duì)本書相關(guān)單元內(nèi)容進(jìn)行了修訂、補(bǔ)充、替換；對(duì)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)等進(jìn)行了調(diào)整、更新，使之能切實(shí)反映最新國際貿(mào)易商務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)，滿足學(xué)習(xí)者的實(shí)際需求，真正做到學(xué)以致用，有助于完成預(yù)期教學(xué)和學(xué)習(xí)目標(biāo)。我們希望修訂后的第3版既能保持原有的精華部分，新增內(nèi)容與信息又能反映時(shí)代發(fā)展軌跡，一如既往地受到學(xué)習(xí)者的歡迎。 本書在保持原有編排體例的同時(shí)，主要對(duì)以下方面進(jìn)行了修訂、補(bǔ)充和替換： 1. 會(huì)話內(nèi)容的更新：補(bǔ)充了一帶一路、走出去為主題的會(huì)話內(nèi)容。 2. 詞匯的補(bǔ)充和調(diào)整：補(bǔ)充了亞投行、 TPP、 TTIP等與國際貿(mào)易組織、協(xié)定等相關(guān)的新詞匯。由于目前智能手機(jī)和設(shè)備的普及，查詢單詞的發(fā)音較為方便，故刪除單詞音標(biāo)。 3. 信息的更新：更新了第4單元中的價(jià)格術(shù)語，附錄五中的歐元區(qū)國家信息，附錄六和附錄七的銀行排名信息，補(bǔ)充了全球十大跨境支付貨幣信息。 4. 參考文獻(xiàn)與網(wǎng)站的更新與補(bǔ)充：提供了包括跨文化商務(wù)交際、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、國際貿(mào)易等方面內(nèi)容，以及相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站和在線視頻。 此外，對(duì)各單元內(nèi)容中的語言文字、時(shí)間、日期、數(shù)字與金額等信息也進(jìn)行了審核與修改，使語言更規(guī)范，更符合商務(wù)情景表達(dá)，使對(duì)話更具口語化，更易于學(xué)習(xí)者習(xí)得和應(yīng)用。 本書共分為十四單元，每個(gè)單元分對(duì)話、常用詞匯及詞組、常用句式、參考用語、補(bǔ)充閱讀以及課后練習(xí)六大部分。本書主要圍繞國際貿(mào)易主要環(huán)節(jié)及相關(guān)商務(wù)活動(dòng)展開，前者包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還盤、商品規(guī)格、裝運(yùn)、付款、包裝、保險(xiǎn)、代理、索賠等內(nèi)容，后者包括商務(wù)接待、參加交易會(huì)、商務(wù)洽談、招待、簽約等；并根據(jù)國際貿(mào)易談判的特點(diǎn)，介紹了中外商業(yè)文化及商務(wù)禮儀基本知識(shí)，使學(xué)生能較熟練地運(yùn)用相關(guān)專業(yè)知識(shí)與英語技能與客商洽談，同時(shí)顯示出良好的商務(wù)溝通能力。 本教程提供了不同情景下的范例會(huì)話三十三篇，與實(shí)際貿(mào)易談判緊密結(jié)合；常用詞匯及詞組為會(huì)話內(nèi)容作了注釋，方便讀者學(xué)習(xí)、理解會(huì)話；常用句式總結(jié)了貿(mào)易談判中的一些基本用語，非常具有實(shí)用性，若能加以背誦，必能舉一反三，觸類旁通；參考用語提供了與會(huì)話內(nèi)容相關(guān)的詞匯，有利于讀者擴(kuò)大詞匯量；補(bǔ)充閱讀提供了貿(mào)易談判的相關(guān)背景材料，既有利于提高閱讀能力，開闊知識(shí)面，又有利于加深對(duì)會(huì)話內(nèi)容的理解；課后練習(xí)部分可以幫助學(xué)員鞏固所學(xué)知識(shí)，操練所學(xué)詞匯用語，提高應(yīng)用技能；最后的附錄提供了主要進(jìn)出口商品名稱以及貨幣、港口和銀行方面的最新資料，供從事相關(guān)工作的人士參考。此外，還提供了相關(guān)參考文獻(xiàn)及商務(wù)網(wǎng)站，便于學(xué)習(xí)和參考。 本書的編寫分工如下：朱慧萍負(fù)責(zé)第1、7～14單元，以及附錄三的編寫、修改和審閱；徐雅琴負(fù)責(zé)第2～6單元及附錄四～七的編寫和修改；魯瑤對(duì)第2～6單元進(jìn)行了審核及部分文字修改，對(duì)附錄五～七中的相關(guān)信息進(jìn)行了更新，并對(duì)參考文獻(xiàn)及商務(wù)網(wǎng)站等進(jìn)行了更新和補(bǔ)充。 本書在編寫和修訂過程中得到上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商務(wù)外語學(xué)院院長(zhǎng)王光林教授，教學(xué)副院長(zhǎng)王艷艷教授等學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)關(guān)心與支持，上�？茖W(xué)技術(shù)出版社對(duì)本書的修訂也給予了大力支持。多年來，本書一直為本、專、碩學(xué)生和繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)員等所使用，得到了他們的支持和使用建議反饋。我們?cè)诖讼蛩麄儽硎局孕母兄x！我們的努力得到了回報(bào)！ 由于編者的能力及水平有限，錯(cuò)誤疏漏恐在所難免。不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位專家及廣大學(xué)習(xí)者及時(shí)批評(píng)指正。
朱慧萍：上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商務(wù)外語學(xué)院副教授，第二商務(wù)英語教研室主任。
主要授課課程: 1) 本、�？粕n程: 英語進(jìn)出口函電， 商務(wù)英語會(huì)話，商務(wù)英語應(yīng)用文等。 2) 研究生課程：商務(wù)談判·外經(jīng)貿(mào)應(yīng)用文翻譯. 教學(xué)以外擔(dān)任的其他主要工作： 1) 曾擔(dān)任地區(qū)干部高級(jí)研修班，商務(wù)談判,高級(jí)商務(wù)英語寫作等課程。 2) 參加上海市高等教育自學(xué)考試試卷命題工作。 主要著作有： 1)《外經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用文》（主編，2009年4月，上海交通大學(xué)出版社） 2) 《高等院校實(shí)用英語專業(yè)綜合教程》練習(xí)冊(cè)(3) （主編,學(xué)林出版社， 2008年10月） 3)《商務(wù)英語寫作》（主編,首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008年6月） 4）《國際貿(mào)易英語談判》（編者，上海科技出版社，2006年2月） 5）《外經(jīng)貿(mào)英語函電》（主編，學(xué)林出版社，2005年6月） 6) 《新世紀(jì)商務(wù)英語閱讀》（參編，交通大學(xué)出版社，2004年） 7）《營銷英語》（編著，上海外語教育出版社，2002年6月） 8) 《中級(jí)商務(wù)英語》（商務(wù)英語等級(jí)考試叢書，參編，上海交通出版社，2003年5月）
Unit One One Belt One Road Trip to Europe
一帶一路歐洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry詢價(jià)…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 規(guī)格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price價(jià)格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 裝運(yùn)………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同條款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索賠……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中國企業(yè)境外投資……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合資企業(yè)………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合資建廠………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采購中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 簽約……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 參考資料………………………………………………………242 相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站…………………………………………………243 附錄一 Chinese Version of the Texts 課文參考譯文………245 附錄二 Key to the Exercises 練習(xí)參考答案…………………291 附錄三 Main Import & Export Commodities 主要進(jìn)出口商品名稱………………………………328 附錄四 Currencies and Their Codes 世界主要貨幣名稱及符號(hào)…………………………334 附錄五 The Worlds Main Ports 世界主要海運(yùn)港口………341 附錄六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大銀行……………………………348 附錄七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中國前50家銀行排名…………………… 355 目 錄 Unit One One Belt One Road Trip to Europe 一帶一路歐洲之行………………………1 Conversations…………………………………………………1 1. Arrival…………………………………………………1 2. Showing the Schedule…………………………………2 3. Communication & Cooperation………………………4 Words & Expressions…………………………………………7 Useful Sentences………………………………………………8 Additional Words & Expressions……………………………10 Supplementary Reading………………………………………13 Exercises……………………………………………………15 Unit Two Inquiry詢價(jià)…………………………………20 Conversations…………………………………………………20 1. First Interview…………………………………………20 2. Marketing……………………………………………22 3. Goods Unavailable……………………………………24 Words & Expressions………………………………………25 Useful Sentences……………………………………………28 Additional Words & Expressions……………………………31 Supplementary Reading………………………………………32 Exercises……………………………………………………35 Unit Three Specifications 規(guī)格………………………39 Conversations…………………………………………………39 1. Quality First…………………………………………39 2. Product Introduction…………………………………40 Words & Expressions………………………………………42 Useful Sentences……………………………………………44 Additional Words & Expressions……………………………46 Supplementary Reading………………………………………48 Exercises……………………………………………………52 Unit Four Price價(jià)格…………………………………55 Conversations…………………………………………………55 1. Making an Offer………………………………………55 2. Driving a Bargain……………………………………56 Words & Expressions………………………………………58 Useful Sentences……………………………………………59 Additional Words & Expressions……………………………61 Supplementary Reading………………………………………62 Exercises……………………………………………………66 Unit Five Shipping 裝運(yùn)………………………………70 Conversations…………………………………………………70 1. Date of Shipment……………………………………70 2. Negotiating Delivery Periods…………………………72 3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving Machinery……………………………………………74 Words & Expressions………………………………………76 Useful Sentences……………………………………………78 Additional Words & Expressions……………………………79 Supplementary Reading………………………………………81 Exercises……………………………………………………84 Unit Six Payment 付款………………………………88 Conversations…………………………………………………88 1. Terms of Payment……………………………………88 2. A Heated Negotiation…………………………………90 Words & Expressions………………………………………92 Useful Sentences……………………………………………95 Additional Words & Expressions……………………………96 Supplementary Reading……………………………………97 Exercises……………………………………………………100 Unit Seven Other Contract Terms 其他合同條款…104 Conversations………………………………………………104 1. Packing and Packaging………………………………104 2. Insurance……………………………………………107 3. Inspection and Arbitration……………………………109 Words & Expressions………………………………………110 Useful Sentences……………………………………………111 Additional Words & Expressions…………………………113 Supplementary Reading……………………………………115 Exercises……………………………………………………118 Unit Eight Claims 索賠……………………………121 Conversations………………………………………………121 1. Inadequate Packing…………………………………121 2. Inferior Quality………………………………………123 Words & Expressions………………………………………126 Useful Sentences……………………………………………128 Additional Words & Expressions…………………………130 Supplementary Reading……………………………………131 Exercises……………………………………………………135 Unit Nine Agency 代理……………………………138 Conversations………………………………………………138 1. Appointing a Sole Agent……………………………138 2. Proposal of Agency…………………………………140 Words & Expressions………………………………………142 Useful Sentences……………………………………………143 Additional Words & Expressions…………………………145 Supplementary Reading……………………………………147 Exercises……………………………………………………149 Unit Ten The Outbound E-commerce of Chinese Enterprises 中國企業(yè)境外投資……………153 Conversations………………………………………………153 1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153 2. Transporting Cherries From Chile to China…………157 Words & Expressions………………………………………159 Useful Sentences……………………………………………159 Additional Words & Expressions…………………………161 Supplementary Reading……………………………………162 Exercises……………………………………………………165 Unit Eleven Joint Venture 合資企業(yè)………………170 Conversations………………………………………………170 1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade Company……………………………………………170 2. Negotiating Contract Terms…………………………173 Words & Expressions………………………………………177 Useful Sentences……………………………………………179 Additional Words & Expressions…………………………180 Supplementary Reading……………………………………182 Exercises……………………………………………………184 Unit Twelve Setting up a Joint Venture Plant 合資建廠………………………………188 Conversations………………………………………………188 1. Leasing the Factory Building………………………188 2. Importing Two Assembly Lines……………………191 Words & Expressions………………………………………194 Useful Sentences……………………………………………196 Additional Words & Expressions…………………………197 Supplementary Reading……………………………………199 Exercises……………………………………………………201 Unit Thirteen Establishing a Global Auto Parts Sourcing Center建立全球汽配采購中心……204 Conversations………………………………………………204 1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204 2. The Project of Global Auto Parts Sourcing Center………………………………………………207 Words & Expressions………………………………………210 Useful Sentences……………………………………………211 Additional Words & Expressions…………………………213 Supplementary Reading……………………………………214 Exercises……………………………………………………217 Unit Fourteen Signing a Contract 簽約……………220 Conversations………………………………………………220 1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220 2. At the Dinner Party…………………………………223 3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225 Words & Expressions………………………………………228 Useful Sentences……………………………………………231 Additional Words & Expressions…………………………232 Supplementary Reading……………………………………235 Exercises……………………………………………………238 參考資料………………………………………………………242 相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站…………………………………………………243 附錄一 Chinese Version of the Texts 課文參考譯文………245 附錄二 Key to the Exercises 練習(xí)參考答案…………………291 附錄三 Main Import & Export Commodities 主要進(jìn)出口商品名稱………………………………328 附錄四 Currencies and Their Codes 世界主要貨幣名稱及符號(hào)…………………………334 附錄五 The Worlds Main Ports 世界主要海運(yùn)港口………341 附錄六 Top 100 World Banks in 2015 2015年世界百家大銀行……………………………348 附錄七 Top 50 Chinese Banks in 2015 2015年中國前50家銀行排名…………………… 355
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