哈佛商學院崇尚發(fā)展交際圈和人脈，但是我讀書的時候并不享受這種文化。我不是那種極外向的人，更不是離了聚會就活不下去的人。參加雞尾酒會或者跟不熟的人把盞言歡，于我而言是種痛苦。社交對我來說很困難的另一個原因是當時觀念還沒跟上。大多數(shù)人建立人脈網絡都會有其特定的目的：比較膚淺的觀點是去接觸那些他們需要認識的人。建立人脈不是換換名片或者在需要的時候打打電話那么簡單。如今建立人脈意味著要了解那些喜歡的并真正感興趣的人。

　　開始創(chuàng)業(yè)，建立我的公司Skullcandy之前，我不了解人脈網絡的真正力量。等開始創(chuàng)業(yè)，我很快就發(fā)現(xiàn)，想要做成每一件事，都得通過別人、通過其他團隊、通過人脈網絡。比如：在需要時，我拿起電話對另一頭說,“我需要找CMO候選人”，或“幫我在中國找個能與供應商打交道并解決問題的人” 。

　　生意中做成的每件事無一不通過人脈。

　　最近，我正在為新業(yè)務尋找兩位高管，起初的策略是廣泛撒網，就是在自己公司的網站和領英（LinkedIn）上發(fā)布職位。由此我至少收到了100份簡歷，其中確實有些高質量的候選人，但是最終我還是從自己的人脈網絡中找到了合適的候選人。經歷種種困難后我意識到，如果能利用人脈，并讓其中的熟人為候選人“背書”，效果更好。

　　問題的關鍵不只是你擅長什么，而且是你認識的那些人擅長什么，而你跟他們的關系又如何。拿起聽筒打個陌生電話要求對方做某事不再是世界的運行方式。人們甚至不知道它是否真起過作用。無論何時，有價值的商業(yè)合作都來自于我們認識和信任的人。如果沒有高質量的人脈網絡，成功將被顛覆。深入而強大的人脈網絡是非常必要的。

　　在商界，建立關系的典型方法就是找到那些對你有用的人。商學院畢業(yè)后，如果想進麥肯錫，那你要做的第一件事就是聯(lián)系校友，或者加入同一俱樂部的熟人，從而找到那些能幫得上忙的人。但是想用此法建立人脈是非常困難的。更有效的方法應該是，在別人幫助你之前，你應該了解自己如何幫助他人。

　　人脈網絡建立的基礎是有相同興趣的朋友之間的互動。彼時你不需要他們，他們也不需要你，這是基于真正的共識而不是基于名片建立的關系。找人辦事時不被斷然拒絕的方法就是先建立聯(lián)系。如果你能不求回報地幫助別人，別人會感覺你很慷慨，到時候人們自然會回報你。

　　我們認識的人越多，越容易進入想接觸的圈子，否則就會很難。我們需要的人可能存在于校園網絡，可能在聚會中遇到，也可能是我們的鄰居。

　　舉個例子，我有個在硅谷做房地產投資的朋友。我曾經在他的項目上投資，某次我給他打電話只是為了簡單敘舊。他問我現(xiàn)在干什么，我說：“在一家技術公司董事會任職。我們正在找一位新的董事會成員。但是你在房地產行業(yè)，估計不認識相關的人�！彼�說：“讓我想想，回頭給你電話�！币惶熘�后，他打給我說：“我知道某個住在我家附近的人可能合適，但是不太清楚是什么技術背景�；仡^找機會打聽一下�！�

　　一周之后，我朋友在街上遇到此人。聊天后才知道，原來這人已經在硅谷賺了八億美元，同時他剛好適合我們董事會的職位。沒人會指望通過房地產圈子的朋友能跟科技類人才建立聯(lián)系，更不可能預期朋友的鄰居適合高科技公司的董事職位，但人脈網絡確實起到了作用。此機制是如何運轉的呢？

　　你需要運營多年才能建立強大的人脈網絡，從而幫助人們相互聯(lián)系。開始感覺是在一粒粒撿起沙子，突然之間感覺可以一下子提起一桶沙，并且可以提起的沙子越來越多。最終，隨之而來的是人們信任并喜歡你，自然而然地幫助你。如果持續(xù)在人際關系中投入，那么收益會成倍增長。然而如果你認為自己的網絡只能為自己所用，那么這樣的人脈網絡最終將衰敗。應該思考的是：怎樣用對大家都有利的方式把各方聯(lián)系起來？如果真能如此，人們將愿意如你所做的那樣提供幫助。于是你的人脈具備了真正的深度和廣度，只有如此才會成為你提升的杠桿。

　　用此方法，朱迪·羅賓奈特（Judy Robinett）已建立起特殊的人脈網絡。朱迪是催化劑，而與人建立聯(lián)系則是她的第二天性。她總是直接打電話給我，說：“我們談下某人，他正在從事某項研究”，或者“他有個新概念” ，或者“他找到了解決問題的方法，而且好像你能幫上忙”�；蛘咚龝�給我發(fā)個電子郵件說：“我遇到了一個非常有趣的人，你們有很多的共同點，應該會很高興相互認識�！碑斘倚枰�她幫忙時，她會說：“先談下你對這個問題的觀點�！� 她總是有自己的看法，之后她通常會補充道：“我知道兩三個人對此研究很深，我愿意介紹你們認識�！�

　　朱迪是獨一無二的。第一，令我印象深刻的是她經歷過那么多有趣而獨一無二的事兒。她總是著手在促成交易或者投資，抑或是在與某人私下溝通。第二，朱迪愿意了解別人真正的興趣，并且對他人有持續(xù)了解的渴望。她投入大量時間建立人脈，因此在她需要別人幫忙時總能找到合適的人。第三，朱迪很在意別人。任何人脈建立的基礎都是你采用什么方式對待其中的人。對接觸朱迪的人而言，她是支持他人的大師。對朱迪而言，人脈是這樣一群人：你認識、信任并尊重他們，大家做事風格相同。正因如此，大家彼此相處非常融洽。

　　朱迪讓我最佩服的一件事就是對自己的人脈采取開放而非保守的態(tài)度。有時大家對分享人脈持謹慎和保守的態(tài)度。他們想確認自己是在分享對的事兒給對的人。針對另一些人脈關系，人們則傾向于不分享，以便更好地保護自己。

　　朱迪不會這樣，她明白人脈會越用越廣。朱迪的人脈網絡中，在她的引薦之下認識的朋友會很樂于相互打個電話或者見面溝通，如此種種完全是基于對她的信任。我認識的人中，在分享方面唯一能與朱迪比肩的人叫凱斯·米勒（Keith Miller）。當我想為Skullcandy在日本的運作找高管時，我給凱斯發(fā)了傳真，說我兩周后到東京并希望他推薦市場方面的人才。他回信說：“給我24小時�！币惶熘畠龋�他就讓我接觸到了Burton, Oakley, Quicksilver, Callaway Golf，MTV和VH1在市場方面的負責人。當我與這些人溝通時，有人說：“我知道凱斯人不錯，所以很愿意幫忙�！绷硪粋�則告訴我：“我從沒見過凱斯·米勒，但是我愿意與你見面，因為我聽說這事兒對凱斯很重要�！闭嬲�人脈的力量在此體現(xiàn)。

　　我對“人脈力量”的定義是：通過你的人脈網絡為自己以及所認識的人獲取巨大的影響力。在我運營Skullcandy的9年時間里，公司銷售額從50萬美元增長到3億美元并上市。但是我于2013年辭去CEO職位，原因是我想參與私募基金的運營及公司收購業(yè)務。我的目標是不斷尋找自己喜歡的人，在此過程中不斷發(fā)現(xiàn)樂趣，于是我花了一年中最好的時光去了解那些在我的人脈網絡都中被推薦的朋友。

　　我會打電話給某個不認識的人說：“你好！我從某人那里聽說你，她對你的評價很高。我想跟你一起吃飯溝通�！薄澳康氖鞘裁茨�？”對方多半會問�！盀榱烁�好地了解你。”我回答。

　　一整年中的每一天，每周五天，我都會有早餐會和午餐會。當我在家時，我早飯在鹽湖城吃雞蛋，午飯在海鹽市的街角。當我旅行時，我在每個參觀的城市做同樣的事。會面時，我發(fā)現(xiàn)人們愿意認識那些有趣的人,更愿意講自己的故事。

　　他們很欣賞某人做出的努力，也愿意與其接觸以更好地相互了解。于是我跟每個人聊天，試圖指出我能幫助他。我從不會說：“你好！你能幫我找個生意嗎？”但是當我告訴別人我所尋找的，收到的是無數(shù)的生意和工作機會。在每一次連接中，我的人脈網絡都在不斷成長和豐富。

　　幾年之后，我加入青年總裁協(xié)會（YPO）。在組織中我可以在任何國家找到任何人，只需要說：“我是YPO猶他州分部的。你能幫我聯(lián)系某人嗎？”對方會在24小時之后將合適的人帶來見我，當然我也會為YPO的其他會員做相同的事。我們可以通過高效的人脈網絡接觸到偉大和優(yōu)秀的人。此外，當你擁有強大人脈時也可以構建類似的網絡。

　　如果你認為強大的人脈不僅必要而且有趣，那么它將帶來快樂。想象一下，你可以在任何城市找到有趣的人并能對他們說：“一起吃個飯吧！”假以時日，一個強大的人脈連接將幫你建成強有力的關系網，大家都會在你需要幫助時伸出援手。試想你可以打電話問候網絡中的每個人，只是問好，僅僅因為你們相互喜歡，如此遠遠超越了簡單的“商業(yè)關系”。

　　在《給予者》中朱迪會分享人脈網絡建立的方法，通過一步一步、一個人一個人、一個循環(huán)一個循環(huán)進行。本書中的工具可以幫你建立強有力而持久的人脈關系，可以確保你的生意在合適的時間找到合適的人和資源。更重要的是，你將從遇到這些人的過程中得到樂趣，更好地了解他們；為達到他們的目標幫助他們，將為你帶來巨大的、有價值的回報。

　　五年前，如果你問我是否已成為“給予者”，我可能會說還沒有。今天我可能仍然會說：“我仍然未達到‘給予者’的要求，但是我一直在持續(xù)努力�！蔽覐闹斓蠒�中學到了相關的方法。我希望通過閱讀這本書，你可以建立豐富而深入的人脈網絡，由此打開成功的大門。

　　杰里米·安德魯斯（Jeremy Andrus）