目錄 


第一篇 做好微商團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn) 
——無(wú)內(nèi)訓(xùn)爬樓梯，有內(nèi)訓(xùn)坐電梯 


part 1 做微商為什么非要做內(nèi)訓(xùn) 
01 微商升級(jí)，無(wú)團(tuán)隊(duì)就會(huì)死 3 
02 你為什么帶不好你的團(tuán)隊(duì)和代理 5 
03 如何擁有一支狼性團(tuán)隊(duì) 8 
04 內(nèi)訓(xùn)怎么做最合適 10 


part 2 尋找團(tuán)隊(duì)的燈塔：設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的六個(gè)步驟 
01 確定目標(biāo)人 14 
02 設(shè)立目標(biāo)達(dá)成數(shù)目的標(biāo)準(zhǔn) 16 
03 目標(biāo)完成時(shí)間設(shè)定 19 
04 目標(biāo)必須數(shù)據(jù)化+圖片 22 
05 如何讓公眾承諾更有效 24 
06 如何確定見證人、監(jiān)督人 26 


part 3 做個(gè)好頭領(lǐng)：優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的五個(gè)要點(diǎn) 
01 時(shí)刻保持巔峰狀態(tài) 29 
02 助人之心和度人之心 31 
03 優(yōu)秀的監(jiān)督員 33 
04 成為合格的教練 35 
05 持續(xù)不斷地激勵(lì) 37 


part 4 團(tuán)隊(duì)如何帶才更具活力 
01 代理預(yù)審核如何做 41 
02 如何活躍代理群 44 
03 如何給代理商設(shè)定目標(biāo) 46 
04 使微商團(tuán)隊(duì)更具活力的六種心態(tài) 48 


part 5 打造狼性團(tuán)隊(duì)：如何給團(tuán)隊(duì)做線上與線下內(nèi)訓(xùn) 
01 動(dòng)感情：如何觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員最敏感的神經(jīng) 53 
02 培訓(xùn)人員職責(zé)安排的六個(gè)秘訣 55 
03 內(nèi)訓(xùn)分享內(nèi)容布局的三大訣竅 57 
04 內(nèi)訓(xùn)時(shí)課程控制技巧與方向把握 60 


part 6 內(nèi)訓(xùn)要扎實(shí)：如何選擇適合團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)師 
01 氣質(zhì)佳：氣質(zhì)要與品牌相符 63 
02 人氣旺：人氣是衡量?jī)?nèi)訓(xùn)師才能的重要標(biāo)準(zhǔn) 64 
03 夠權(quán)威：行業(yè)內(nèi)口碑好才更有說(shuō)服力 66 
04 干貨多：培訓(xùn)內(nèi)容能夠極快落地 68 
第二篇 微商引流平臺(tái)、工具及策略 
——引流不是廣撒網(wǎng)，要精準(zhǔn)“釣魚” 




part 1 引流平臺(tái)選擇：借塘打魚，選對(duì)“魚塘”很重要 
01 引流前要精準(zhǔn)分析 73 
02 主流社交引流平臺(tái)：微信、微博、QQ 75 
03 行業(yè)內(nèi)平臺(tái)：“一起微商”“微信海” 80 
04 其他平臺(tái)：百度、淘寶、APP 81 
05 社群引流：QQ群、微信群、線下社群 86 
06 線下引流平臺(tái)：招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì) 88 


part 2 找對(duì)工具：粉絲引流，實(shí)用工具少不了 
01 讓人欲罷不能的引流推廣軟件 92 
02 網(wǎng)絡(luò)硬盤搜索神器 93 
03 二維碼制作神器 94 
04 美圖軟件與對(duì)話生成器 96 
05 互動(dòng)吧如何用 98 
06 做個(gè)會(huì)直播的微商 99 


part 3 粉絲引流“爆粉”的四個(gè)怪招 
01 興趣同好引流法：找到志同道合者 102 
02 圈子引流法：有圈就有大量粉絲 104 
03 推薦引流法（1）：朋友推薦 106 
04 推薦引流法（2）：付費(fèi)推薦 109 


part 4 朋友圈引流策略 
01 如何給朋友圈做好“裝修” 112 
02 朋友圈作圖指南：非學(xué)不可的三個(gè)秘籍 116 
03 朋友圈文案寫作心法 118 
04 朋友圈引流應(yīng)注意的五個(gè)陷阱 120 


part 5 敢造勢(shì)善造勢(shì)：如何造勢(shì)更吸引人 


01 朋友圈造勢(shì)的三個(gè)原則 124 
02 圖文造勢(shì)的四個(gè)秘訣 125 
03 分享鏈接造勢(shì)的策略 128 
04 轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容造勢(shì)的技巧 130 
05 如何在培訓(xùn)會(huì)上為自己造勢(shì) 132 
06 借力使力，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)大咖做招商會(huì)造勢(shì) 133 
第三篇 如何做好代理培訓(xùn)與招商管理 
——代理強(qiáng)不強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)看擔(dān)當(dāng) 


part 1 講是一門藝術(shù)：代理培訓(xùn)該如何講 
01 招代理不得不講的五種干貨 139 
02 如何給代理開會(huì) 142 
03 不同的招商會(huì)，銷講內(nèi)容要因事而異 145 
04 銷講會(huì)的組織流程及注意事項(xiàng) 148 
05 銷講的內(nèi)容及外在形象準(zhǔn)備 151 


part 2 善謀布局：代理培訓(xùn)內(nèi)容步步為營(yíng)的六個(gè)技巧 
01 開場(chǎng)勾起聽眾興趣的訣竅 155 
02 講好故事的秘密 157 
03 如何拋出利益誘惑 159 
04 如何以情感人 162 
05 如何營(yíng)造招商信任感 163 
06 如何快速成交 165 


part 3 恰當(dāng)表達(dá)：銷講時(shí)的口才及表情動(dòng)作修煉技巧 
01 銷講時(shí)的儀容儀表 170 
02 銷講時(shí)的手勢(shì)運(yùn)用竅門 172 
03 銷講時(shí)的表情如何設(shè)計(jì) 175 
04 銷講時(shí)的語(yǔ)速控制 177 


part 4 說(shuō)服策略：如何讓代理無(wú)法拒絕 


01 不懂說(shuō)服力，一輩子干苦力 181 
02 “天堂地獄”說(shuō)服術(shù) 184 
03 高層說(shuō)服術(shù) 186 
第四篇 微商文案寫作心法 
——如何讓一句話值一百萬(wàn) 
part 1 好的文案讓你事半功倍 


01 什么樣的文案是好文案 191 
02 文案的價(jià)值有多大 192 
03 不同類型的文案如何寫 193 
04 案例：一篇文案促成500萬(wàn)成交 195 


part 2 招商營(yíng)銷文案寫作的十個(gè)捷徑 
01 如何撰寫奪人眼球的標(biāo)題 198 
02 招商信息巧妙融入 200 
03 圖文配合，賞心悅目 201 
04 巧妙排版，引人入勝 202 
05 煽情入心 204 
06 描繪前景，引人聯(lián)想 206 
07 善講故事，繪聲繪色 208 
08 熱點(diǎn)時(shí)事融合，塑造真實(shí)場(chǎng)景 210 
09 問(wèn)答式：解開客戶心頭疑惑 212 
10 勵(lì)志式：現(xiàn)身說(shuō)法，魅力十足 214 


part 3 產(chǎn)品價(jià)值塑造的十個(gè)大招 
01 描述法 218 
02 對(duì)比法 219 
03 故事法 221 
04 比喻法 222 
05 數(shù)字塑造法 223 
06 算數(shù)塑造法 224 
07 圖片塑造法 226 
08 級(jí)別塑造法 227 
09 感官塑造法 229 
10 稀缺塑造法 232 


part 4 產(chǎn)品品牌構(gòu)建的原則與方法 
01 無(wú)品牌就無(wú)長(zhǎng)久價(jià)值 236 
02 品牌的五大要素：這樣建品牌才最有效 237 
03 品牌構(gòu)建的六個(gè)方法 238 
04 案例：價(jià)值千萬(wàn)的品牌是如何運(yùn)作