本研究從消費者感知再續(xù)關(guān)系價值入手探究驅(qū)動品牌關(guān)系再續(xù)意向的內(nèi)在機理,并通過實證研究驗證了感知再續(xù)關(guān)系價值、再續(xù)關(guān)系滿意與信任以及再續(xù)關(guān)系意向之間的內(nèi)在關(guān)系。針對品牌關(guān)系再續(xù)理論研究的不足和管理實踐中的困惑,本研究旨在解決兩個問題。其一,究竟是什么因素驅(qū)動消費者再續(xù)斷裂的品牌關(guān)系?其二,這些因素是如何作用于消費者再續(xù)品牌關(guān)系意向的?圍繞上述兩個問題,本研究提出了消費者感知再續(xù)品牌關(guān)系價值的概念,并運用關(guān)鍵事件技術(shù)和焦點訪談技術(shù)等質(zhì)性研究方法,開發(fā)了感知再續(xù)關(guān)系價值的構(gòu)成要素;以態(tài)度理論和社會交換理論為指導(dǎo),構(gòu)建了再續(xù)關(guān)系價值認(rèn)知——再續(xù)關(guān)系情感——再續(xù)關(guān)系意向的理論框架,并運用856份餐廳消費者的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進行實證檢驗,揭示了消費者感知再續(xù)關(guān)系價值通過作用于消費者再續(xù)關(guān)系情感驅(qū)動再續(xù)關(guān)系意向的作用機制。
梁文玲,管理學(xué)博士,山東大學(xué)(威海)商學(xué)院教授,主要從事服務(wù)營銷與管理、公司戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的教學(xué)科研與企業(yè)服務(wù)工作。先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文四十余篇,主持各類研究項目十二項,主編教材兩部。近年研究集中于服務(wù)營銷中的商業(yè)關(guān)系及相關(guān)問題。
序
第1章 緒論
1.1 研究背景
1.1.1 理論背景
1.1.2 實踐背景
1.2 問題的提出
1.3 研究價值
1.3.1 理論價值
1.3.2 實踐價值
1.4 核心概念界定
1.4.1 品牌關(guān)系斷裂與再續(xù)
1.4.2 感知再續(xù)品牌關(guān)系價值
1.4.3 再續(xù)品牌關(guān)系情感
1.4.4 品牌關(guān)系再續(xù)意向
1.5 研究內(nèi)容與技術(shù)路線
1.5.1 研究內(nèi)容
1.5.2 技術(shù)路線
1.6 研究方法
1.6.1 規(guī)范研究
1.6.2 實證研究
1.7 研究的創(chuàng)新點
1.8 本章小結(jié)
第2章 文獻綜述
2.1 服務(wù)補救與補救績效的相關(guān)研究
2.1.1 服務(wù)補救的概念
2.1.2 服務(wù)補救的理論基礎(chǔ)
2.1.3 服務(wù)補救評價
2.1.4 服務(wù)補救績效
2.1.5 服務(wù)補救與補救績效的研究不足與展望
2.2 顧客關(guān)系與關(guān)系利益的相關(guān)研究
2.2.1 顧客關(guān)系的內(nèi)涵
2.2.2 顧客關(guān)系質(zhì)量的概念與測量
2.2.3 關(guān)系利益的概念與構(gòu)成
2.2.4 關(guān)系利益的結(jié)果變量
2.2.5 顧客關(guān)系與關(guān)系利益的研究不足與展望
2.3 品牌關(guān)系與關(guān)系再續(xù)的相關(guān)研究
2.3.1 品牌關(guān)系的內(nèi)涵與驅(qū)動因素
2.3.2 品牌關(guān)系質(zhì)量及其測量
2.3.3 品牌關(guān)系斷裂與再續(xù)的內(nèi)涵
2.3.4 品牌關(guān)系再續(xù)的前因變量
2.3.5 品牌關(guān)系再續(xù)機制與策略
2.3.6 品牌關(guān)系與關(guān)系再續(xù)的研究不足與展望
2.4 本章小結(jié)
第3章 感知再續(xù)關(guān)系價值的探索性研究
3.1 感知再續(xù)關(guān)系價值分析的理論視角
3.1.1 社會心理學(xué)的人際關(guān)系原則
3.1.2 感知價值驅(qū)動的品牌關(guān)系建立與維持
3.2 品牌關(guān)系再續(xù)特征分析
3.2.1 品牌關(guān)系再續(xù)主體及其特征
3.2.2 品牌關(guān)系再續(xù)規(guī)則及其特征
3.2.3 品牌關(guān)系再續(xù)流程及其特征
3.3 感知再續(xù)關(guān)系價值的概念開發(fā)與構(gòu)成維度
3.3.1 感知再續(xù)關(guān)系價值的概念開發(fā)思路
3.3.2 感知再續(xù)關(guān)系價值的構(gòu)成維度
3.4 本章小結(jié)
第4章 感知再續(xù)關(guān)系價值對服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)意向的影響機制
4.1 服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)機制研究框架構(gòu)建的理論依據(jù)
4.1.1 態(tài)度理論
4.1.2 人際關(guān)系心理學(xué)理論
4.1.3 合理行為理論
4.1.4 技術(shù)接受模型
4.2 品牌關(guān)系再續(xù)機制的理論邏輯
4.3 感知再續(xù)關(guān)系價值影響服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)意向的相關(guān)假設(shè)
4.3.1 初始品牌關(guān)系質(zhì)量對感知再續(xù)關(guān)系價值的影響
4.3.2 感知再續(xù)關(guān)系價值對再續(xù)關(guān)系意向的影響
4.3.3 感知再續(xù)關(guān)系價值對再續(xù)關(guān)系情感的影響
4.3.4 再續(xù)關(guān)系情感對再續(xù)關(guān)系意向的影響
4.3.5 再續(xù)關(guān)系情感的中介效應(yīng)
4.4 感知再續(xù)關(guān)系價值對再續(xù)關(guān)系意向影響機制的理論模型
4.5 本章小結(jié)
第5章 問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集
5.1 樣本行業(yè)的選取
5.2 變量定義與測量
5.2.1 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的操作性定義與測量
5.2.2 感知補救公平價值的操作性定義與測量
5.2.3 感知再續(xù)關(guān)系利益的操作性定義與測量
5.2.4 再續(xù)關(guān)系情感的操作性定義與測量
5.2.5 再續(xù)關(guān)系意向的操作性定義與測量
5.3 調(diào)研方法
5.4 小樣本預(yù)調(diào)研
5.4.1 預(yù)調(diào)研樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
5.4.2 預(yù)調(diào)研的樣本描述
5.4.3 項目分析
5.4.4 問卷確認(rèn)
5.5 正式調(diào)研
5.5.1 樣本選擇
5.5.2 數(shù)據(jù)收集
5.6 本章小結(jié)
第6章 數(shù)據(jù)分析與討論
6.1 正式調(diào)研的描述性統(tǒng)計分析
6.1.1 樣本的描述性統(tǒng)計分析
6.1.2 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
6.2 信度檢驗
6.2.1 信度檢驗方法
6.2.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的信度檢驗
6.2.3 感知補救公平價值的信度檢驗
6.2.4 感知再續(xù)關(guān)系利益的信度檢驗
6.2.5 再續(xù)關(guān)系滿意的信度檢驗
6.2.6 再續(xù)關(guān)系信任的信度檢驗
6.2.7 再續(xù)關(guān)系意向的信度檢驗
6.3 測量模型檢驗
6.3.1 測量模型檢驗方法
6.3.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的測量模型檢驗
6.3.3 感知補救公平價值的測量模型檢驗
6.3.4 感知再續(xù)關(guān)系利益的測量模型檢驗
6.3.5 再續(xù)關(guān)系滿意的測量模型檢驗
6.3.6 再續(xù)關(guān)系信任的測量模型檢驗
6.3.7 再續(xù)關(guān)系意向的測量模型檢驗
6.3.8 總體測量模型檢驗
6.4 結(jié)構(gòu)模型檢驗
6.4.1 建立模型
6.4.2 修正模型
6.4.3 解讀模型
6.5 實證結(jié)果討論
6.5.1 感知再續(xù)關(guān)系價值的結(jié)構(gòu)
6.5.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量對感知再續(xù)關(guān)系價值的影響
6.5.3 感知再續(xù)關(guān)系價值對再續(xù)關(guān)系意向的影響
6.5.4 感知再續(xù)關(guān)系價值對再續(xù)關(guān)系情感的影響
6.5.5 再續(xù)關(guān)系情感對再續(xù)關(guān)系意向的影響
6.5.6 再續(xù)關(guān)系情感的中介效應(yīng)
6.6 本章小結(jié)
第7章 結(jié)論與展望
7.1 研究結(jié)論
7.2 管理啟示
7.3 研究不足
7.4 研究展望
附錄1 總體測量模型檢驗輸出結(jié)果
附錄2 結(jié)構(gòu)模型檢驗輸出結(jié)果
附錄3 服務(wù)失敗與補救期望調(diào)查問卷
附錄4 服務(wù)失敗與補救期望焦點訪談提綱
附錄5 正式調(diào)查問卷
參考文獻
后記