本書以機(jī)會(huì)開發(fā)和實(shí)施為主線，緊扣機(jī)會(huì)與富有創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體之間結(jié)合的本質(zhì)，按創(chuàng)業(yè)過程逐步展開論述，從新企業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)生、可行性分析、產(chǎn)業(yè)分析，到整合開發(fā)機(jī)會(huì)所需的資源（團(tuán)隊(duì)、融資等），再到創(chuàng)建企業(yè)、管理成長(zhǎng)等，準(zhǔn)確識(shí)別了創(chuàng)業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)中可能遇到的關(guān)鍵問題并分析成因，進(jìn)而根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出切實(shí)可行的解決措施。本書并沒有執(zhí)著于深?yuàn)W理論的探討，而是通過案例和提出問題啟發(fā)讀者思考，促使讀者主動(dòng)探索未知領(lǐng)域內(nèi)的現(xiàn)實(shí)問題。本書闡述清晰、分析透徹、內(nèi)容豐富，不僅提供了許多實(shí)用的工具和分析方法，還提出了諸多中肯的建議，揭示了許多認(rèn)識(shí)謬誤，是一本很好的創(chuàng)業(yè)學(xué)教材。
Preface前言大學(xué)校園以及全世界的人們都展現(xiàn)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的極大興趣。美國(guó)大約有2000所大學(xué)和學(xué)院，其中2/3都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程。因此，越來(lái)越多的學(xué)生正在放棄傳統(tǒng)職業(yè)并著手創(chuàng)建自己的公司。全世界的普通人也同樣對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿興趣。根據(jù)2013年《全球創(chuàng)業(yè)觀察》的調(diào)查數(shù)據(jù)，過去三年半的時(shí)間里，在美國(guó)有12.7%的成年人正在或已經(jīng)創(chuàng)建了自己的企業(yè)。有些地區(qū)，這個(gè)比例更高。例如，在巴西是17.3%，在智利是24.3%。
創(chuàng)業(yè)的吸引力在于它可以創(chuàng)造能夠改善人們生活的產(chǎn)品和服務(wù)。你可以通過本書提供的很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的案例了解到相關(guān)內(nèi)容，尤其是那些創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)還是大學(xué)生的案例。本書在每章開頭都有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的案例，每章結(jié)尾部分的案例很多也是關(guān)于學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的。例如，第3章的開篇案例是由哥倫比亞大學(xué)兩名學(xué)生安德烈婭·斯雷什塔和安娜·斯托克創(chuàng)建的企業(yè)LuminAID，利用太陽(yáng)能枕頭為災(zāi)難環(huán)境下的人們提供光明。我們希望通過這些案例激發(fā)使用本書的學(xué)生們產(chǎn)生靈感，讓他們意識(shí)到自己與斯雷什塔和斯托克這樣的學(xué)生并沒有什么不同，并且他們也有能力構(gòu)思商業(yè)創(chuàng)意并創(chuàng)建成功企業(yè)。
本書提供的很多案例既有指導(dǎo)性，又暖人心。例如，應(yīng)用案例3-2講述的是一家名為Embrace的企業(yè)，由4個(gè)斯坦福大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)建。Embrace制造了一種叫作EmbraceBabyWarmer的產(chǎn)品，拯救了發(fā)展中國(guó)家偏遠(yuǎn)地區(qū)很多早產(chǎn)嬰兒的生命。這種產(chǎn)品看起來(lái)像個(gè)小型睡袋，并內(nèi)含一個(gè)加熱裝置，能夠產(chǎn)生與醫(yī)院的恒溫箱類似的熱量。每個(gè)閱讀該案例的讀者都會(huì)受到鼓舞并產(chǎn)生敬畏心理。
要想成功創(chuàng)業(yè)，務(wù)必記住一個(gè)重要告誡。無(wú)論年齡大小，任何人都需要遵循一個(gè)流程來(lái)渡過創(chuàng)業(yè)征程。這就是本書的價(jià)值所在。本書將創(chuàng)業(yè)描述為一個(gè)四階段流程，開始于成為創(chuàng)業(yè)者的決策，結(jié)束于管理并發(fā)展一家成功企業(yè)。你將會(huì)看到，中間過程存在大量的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)并不容易，這是貫穿本書的主題。但是，書中提供的很多成功故事證明創(chuàng)業(yè)是值得一干的。下圖展示的創(chuàng)業(yè)過程為創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)框架或路線圖，很多用過本書的教授和學(xué)生告訴我們?cè)搱D對(duì)他們非常有幫助。在本書中，我們還認(rèn)真討論了失敗和成功。每章都包含一個(gè)名為“錯(cuò)在哪里”的特寫專欄，介紹一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)破產(chǎn)的真實(shí)案例。很多教授對(duì)我們說(shuō)他們也喜歡將失敗故事作為課堂上的教學(xué)工具。另外，每章都包含一個(gè)名為“他山之石”的特寫專欄，描述成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)所采取的行動(dòng)。每章還包含一個(gè)名為“合作求勝”的特寫專欄，討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)為提高成功概率而與各方（如供應(yīng)商和分銷商）形成的合作關(guān)系。
我們由衷地希望大學(xué)生和他們的教授以及這本書的所有讀者都能體會(huì)到本書是深思熟慮、有指導(dǎo)性、有幫助和有啟發(fā)意義的。我們的目標(biāo)是送到你手里一本既能鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)又能引導(dǎo)你的創(chuàng)業(yè)過程的書。
第5版更新內(nèi)容這次的第5版是對(duì)先前版本的一次全面修訂。每章都體現(xiàn)了最新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例，以及來(lái)自學(xué)術(shù)期刊和實(shí)踐者出版物有關(guān)創(chuàng)業(yè)的最新思想。具體來(lái)說(shuō)，第5版的更新內(nèi)容體現(xiàn)在以下幾方面。
開篇案例。每章都以一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例為起點(diǎn)。全部15個(gè)開篇案例（每章1個(gè)）都是全新的，并且每個(gè)案例都與相應(yīng)章節(jié)的主題密切相關(guān)。這些案例是在對(duì)所涉及的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行個(gè)人訪談的基礎(chǔ)上編撰而成的。
特寫專欄。第5版中“錯(cuò)在哪里”“他山之石”和“合作求勝”等特寫專欄大部分都采用了全新案例。這些專欄不僅能讓學(xué)生和讀者意識(shí)到創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的熱點(diǎn)問題，而且對(duì)他們有重要的實(shí)踐指導(dǎo)意義。這些專欄主要選取了一些針對(duì)特定主題的案例，比如如何尋找創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、如何選擇商業(yè)合作伙伴以及如何避免企業(yè)失敗等典型問題。每章結(jié)尾的“你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家”專欄自始至終都是本書的一大特色，其中29篇（共30篇）是全新的。
商業(yè)模式模板。第5版的一個(gè)重要特色是納入了“巴林杰/愛爾蘭”商業(yè)模式模板并進(jìn)行了全面解釋。我們?cè)诘?章中介紹了這個(gè)模板，為探求商業(yè)模式的學(xué)生提供了一種很好的方法。這個(gè)模板包含4個(gè)主要模塊和12個(gè)組成部分，在內(nèi)容和效果上與亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）創(chuàng)建的商業(yè)模式畫布類似，能夠幫助學(xué)生為創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
應(yīng)用案例。第5版中大部分章末的應(yīng)用案例都是全新的，即便是保留的老案例也做了全面更新。這些精心挑選的案例展示了各章介紹的商業(yè)規(guī)則。每篇案例后面的討論題可以用來(lái)促進(jìn)課堂研討或測(cè)驗(yàn)。
參考資料。考察創(chuàng)業(yè)相關(guān)主題的學(xué)術(shù)研究數(shù)量仍在持續(xù)增加。為了提供來(lái)自學(xué)術(shù)期刊的最新洞察，我們借鑒了很多期刊的最新研究，如StrategicEntrepreneurship、EntrepreneurshipTheory&Practice、JournalofBusinessVenturing、AcademyofManagementJournal。同樣，我們也借鑒了很多商業(yè)出版物的最新文章來(lái)展示當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者在開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)所采取的行動(dòng)，如《華爾街日?qǐng)?bào)》和《企業(yè)家》。
結(jié)構(gòu)安排正如上面提到的，本書圍繞創(chuàng)業(yè)過程來(lái)安排結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)過程的四個(gè)部分如下所示：
第一
■布魯斯R.巴林格（BruceR.Barringer）俄克拉何馬州立大學(xué)約翰尼D.普波講席教授。他從密蘇里大學(xué)獲得博士學(xué)位，并在艾奧瓦州立大學(xué)取得MBA學(xué)位。他的研究興趣包括可行性分析、企業(yè)成長(zhǎng)、公司創(chuàng)業(yè)以及組織間關(guān)系對(duì)商業(yè)組織影響等。
■R.杜安·愛爾蘭（R.DuaneIreland）在得州農(nóng)工大學(xué)梅斯商學(xué)院擔(dān)任工商管理學(xué)R.福曼與魯比S.班尼特講席教授。在此之前，他曾執(zhí)教于里士滿大學(xué)、貝勒大學(xué)和俄克拉何馬州立大學(xué)。他的研究興趣有戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織資源的有效管理、公司創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)。他是多本學(xué)術(shù)著作和教材的合著者之一，其中包括一本極為暢銷的《戰(zhàn)略管理》教材。
Contents 目錄
前 言
第一部分 決定成為創(chuàng)業(yè)者
第1章 創(chuàng)業(yè)入門 /2
開篇案例 Pure Fix Cycles：經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事 /2
1.1 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)言 /4
1.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與重要性 /5
1.3 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) /6
1.4 成功創(chuàng)業(yè)者的特征 /7
1.5 有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的謬論 /12
1.6 新創(chuàng)企業(yè)類型 /15
1.7 正在變化的創(chuàng)業(yè)者人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征 /17
1.8 創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極影響 /19
1.9 創(chuàng)業(yè)過程 /20
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /22
復(fù)習(xí)思考題 /22
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家1-1 /23
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家1-2 /23
應(yīng)用案例1-1 GoPro：一個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事 /24
應(yīng)用案例1-2 PatientsLikeMe：讓患有嚴(yán)重疾病的人與病友聯(lián)系，互相鼓勵(lì)并交換建議 /27
第二部分 開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意
第2章 識(shí)別機(jī)會(huì)，產(chǎn)生創(chuàng)意 /32
開篇案例 ICRACKED：在快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中解決問題并創(chuàng)建企業(yè) /32
2.1 機(jī)會(huì)和創(chuàng)意之間的區(qū)別 /33
2.2 識(shí)別機(jī)會(huì)的3種途徑 /34
2.3 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征 /44
2.4 產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù) /47
2.5 鼓勵(lì)新創(chuàng)意的開發(fā) /51
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /52
復(fù)習(xí)思考題 /52
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家2-1 /52
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家2-2 /53
應(yīng)用案例2-1 Dropbox：以平滑的方式解決引人注目的問題 /54
應(yīng)用案例2-2 Rover.com：不要嘲笑，這是一個(gè)令人印象深刻的商業(yè)創(chuàng)意 /56
第3章 可行性分析 /59
開篇案例 LuminAID：對(duì)商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行驗(yàn)證的價(jià)值 /59
3.1 可行性分析 /61
3.2 產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析 /62
3.3 產(chǎn)業(yè)/目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析 /69
3.4 組織可行性分析 /72
3.5 財(cái)務(wù)可行性分析 /74
3.6 可行性分析模板 /76
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /76
復(fù)習(xí)思考題 /77
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家3-1 /77
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家3-2 /78
應(yīng)用案例3-1 “傾聽顧客意見”如何打造了Modify Watches /78
應(yīng)用案例3-2 Embrace Infant Warmer：有時(shí)創(chuàng)業(yè)涉及生死攸關(guān)的問題 /81
附錄3-1 初篩 /83
第4章 開發(fā)有效的商業(yè)模式 /85
開篇案例 Her Campus Media：執(zhí)行現(xiàn)有的商業(yè)模式并為未來(lái)做準(zhǔn)備 /85
4.1 商業(yè)模式及其重要性 /87
4.2 商業(yè)模式的常見類型 /89
4.3 巴林杰/愛爾蘭商業(yè)模式模板 /93
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /102
復(fù)習(xí)思考題 /103
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家4-1 /103
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家4-2 /104
應(yīng)用案例4-1 Etsy：分解一個(gè)商業(yè)模式 /104
應(yīng)用案例4-2 TOMS的賣一捐一商業(yè)模式：在未來(lái)是可持續(xù)的嗎 /108
第5章 產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 /112
開篇案例 Greenvelope：在一個(gè)不斷演化的產(chǎn)業(yè)占據(jù)獨(dú)特位置并蓬勃發(fā)展 /112
5.1 產(chǎn)業(yè)分析 /114
5.2 五力模型 /116
5.3 五力模型的價(jià)值 /121
5.4 產(chǎn)業(yè)類型及相應(yīng)的機(jī)會(huì) /123
5.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 /125
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /130
復(fù)習(xí)思考題 /130
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家5-1 /131
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家5-2 /131
應(yīng)用案例5-1 Panera Bread：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)占據(jù)有利位置 /132
應(yīng)用案例5-2 Warby Parker是如何打破進(jìn)入障礙并破壞眼鏡產(chǎn)業(yè)的 /134
第6章 撰寫商業(yè)計(jì)劃 /137
開篇案例 TempoRun：按照獲勝商業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)不斷前進(jìn) /137
6.1 商業(yè)計(jì)劃 /139
6.2 誰(shuí)會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃以及他們希望看到什么 /140
6.3 商業(yè)計(jì)劃撰寫指南 /141
6.4 商業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu) /146
6.5 向投資者展示商業(yè)計(jì)劃 /155
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /157
復(fù)習(xí)思考題 /157
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家6-1 /157
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家6-2 /158
應(yīng)用案例6-1 Birchbox：利用大學(xué)經(jīng)歷撰寫一份商業(yè)計(jì)劃并創(chuàng)立一家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè) /159
應(yīng)用案例6-2 d.light：執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃是如何幫助一家社會(huì)企業(yè)成功啟動(dòng)的 /161
第三部分 將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)
第7章 構(gòu)建合理的倫理與法律基礎(chǔ) /166
開篇案例 Tempered Mind：打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ) /166
7.1 為企業(yè)建立強(qiáng)大的倫理文化 /168
7.2 有效應(yīng)對(duì)法律問題 /172
7.3 獲得公司執(zhí)照和許可證 /177
7.4 選擇企業(yè)組織形式 /179
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /184
復(fù)習(xí)思考題 /184
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家7-1 /185
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家7-2 /186
應(yīng)用案例7-1 打好堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)：一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的故事 /187
應(yīng)用案例7-2 CoachUp和Charity: Water：營(yíng)利性和非營(yíng)利性初創(chuàng)企業(yè)如何建立信譽(yù)和信任 /189
第8章 評(píng)估新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與生存能力 /193
開篇案例 GymFlow：謹(jǐn)慎地管理財(cái)務(wù) /193
8.1 財(cái)務(wù)管理概述 /195
8.2 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo) /195
8.3 財(cái)務(wù)管理過程 /197
8.4 財(cái)務(wù)報(bào)表 /198
8.5 預(yù)測(cè) /205
8.6 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 /208
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /213
復(fù)習(xí)思考題 /214
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家8-1 /214
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家8-2 /215
應(yīng)用案例8-1 Fundbox：幫助小企業(yè)解決現(xiàn)金流缺口 /216
應(yīng)用案例8-2 戴爾公司：商業(yè)模式如何優(yōu)化其財(cái)務(wù)報(bào)表 /218
第9章 組建新創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì) /221
開篇案例 Next Big Sound：積極著手進(jìn)行 /221
9.1 新進(jìn)入缺陷的挑戰(zhàn) /222
9.2 創(chuàng)建新創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì) /224
9.3 完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)顧問的角色 /233
9.4 其他專業(yè)人員 /235
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) /236
復(fù)習(xí)思考題 /236
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資家9-1 /237
你若是位風(fēng)險(xiǎn)投資
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