人的決策行為是一類復(fù)雜的既具有智能性又具有社會性的自適應(yīng)選擇行為。對于“人的行為決策到底是什么”的問題,不存在標(biāo)準(zhǔn)答案。
《決策的基因》將新科學(xué)研究結(jié)果與當(dāng)今社會現(xiàn)象結(jié)合,用貼近生活與常識的方式解讀行為決策,具體內(nèi)容包括6個板塊共40篇文章。書中探討的理論與現(xiàn)象可以啟發(fā)讀者繼續(xù)探索人的行為決策究竟是什么及其背后的動機(jī)。
《決策的基因》適合管理學(xué)、心理學(xué)和社會學(xué)等領(lǐng)域的在讀學(xué)生、高校教學(xué)科研人員,以及對行為決策感興趣的人士閱讀。
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適讀人群 :對于心理學(xué)、管理學(xué)、行為決策領(lǐng)域感興趣的學(xué)生、學(xué)者和大眾。
參差多態(tài)乃是世間本來面目,任何問題從來沒有wei一的答案,“人是如何決策”的問題同樣如此。
所面對的問題往往出發(fā)自“我為什么要這樣決策”的自覺,受益于學(xué)術(shù)訓(xùn)練,我得以用科學(xué)的研究方法表達(dá)出關(guān)于“人是如何決策”的觀點(diǎn)。我所做的是,用一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)灰欢▏?yán)肅的方式,記錄下自己思考的問題、尋找解釋的心路歷程。
作者必有偏執(zhí)和愚鈍,要讀者自己警覺了。
南京大學(xué)周圍的書店明亮華麗,文學(xué)大家、海外知名學(xué)者、網(wǎng)絡(luò)知名作家的書滿坑滿谷,有點(diǎn)排山倒海的架勢。每次跨進(jìn)那華麗的書店,就難免自疑:將研究過程中對于行為決策問題的思考,借助于日常生活中的經(jīng)歷與觀察、與友人交談的一個個場景,道出的一家之言,這在我的人生緊要關(guān)頭,究竟有什么意義?隔天的舊報(bào)紙還可以拿去包銀行里領(lǐng)出來的鈔票,書恐未上市就已被下市。
我知道,這些關(guān)于行為決策的文章,既不能教人如何立刻增加物質(zhì)財(cái)富,也不能教人如何“游山玩水”,享受人生的藝術(shù),更不能為萬世開什么太平!爸皇嵌嗄陙,常常情不自禁地去思考,人性基因?qū)е碌哪切┥倒闲袨槭欠裾娴囊粺o是處?譬如,過度自信總是不好嗎?去賭運(yùn)氣總是盲目的嗎?本書所寫的文章就是一顆顆時間膠囊,有意無意間體現(xiàn)出了這個階段自己關(guān)于行為決策的思考!北緯闹饕獌(nèi)容大體如下。
第一篇討論了兩性決策的差異。毫無選擇地,我是個女人,生下來就不是一張白紙,而是帶著千年刻就的男權(quán)價值體系。帶著這樣的先天印記,我開始體驗(yàn)自己的人生,閱讀了很多關(guān)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境中男女差異的書籍和文章,然后大驚失色地發(fā)覺:女性,勇于與女性競爭,怯于與男性競爭。于是,原本純屬抽象的男女平權(quán)、擇偶偏好等,突然變成和日日所吃的早餐——小餛飩、豆?jié){一樣的萬分具體的生活實(shí)踐。面對男權(quán)社會的巨大投影,一發(fā)不可收拾,從男性和女性的進(jìn)化,以及婚戀的視角,探索人類本性是如何影響男性和女性的擇偶標(biāo)準(zhǔn)?新娘如何讓新郎出一個好價格?為何更自作多情的男性其實(shí)也愿意接受一夫一妻制?
第二篇是關(guān)于無奈的傻瓜決策。人生在世過得快樂才是最好的狀態(tài),不必揪著自己身上的一些缺點(diǎn)不放手。有時,自己會有點(diǎn)欲罷不能、跟著感覺走、見了樹木忘了森林。大多數(shù)人都只是平凡的一員,所以在作出最大努力之后,要試著接受那個不完美的自己,并與不完美的自己共度一生。學(xué)中醫(yī)的貫劍師兄說,每一天要花費(fèi)十分鐘,安靜下來,傾聽自己的氣息,用大腦問候身體內(nèi)的每一個器官:你可安好?這引發(fā)了我的思考:自己的不完美,是否部分由本能的生理反應(yīng)所導(dǎo)致的呢?
第三篇討論了人性中的偏見、嫉妒、孤獨(dú)、賭運(yùn)氣、愛“裝”,這些看似是缺點(diǎn)的特性如何影響人類的決策行為?總是去克服看似不足的缺點(diǎn),呈現(xiàn)他人眼中的完美,是不是總是一個上佳決策?其實(shí),人類在坦然接受自身的不足后,還會發(fā)現(xiàn)每一種暗黑的決策都有其光明的一面。
第四篇討論了有關(guān)看似是傻瓜式、非理性的決策,其實(shí)是聰明式、理性的決策。?抡f:“正常人認(rèn)為瘋子是瘋了;其實(shí),瘋子認(rèn)為自己是正常的,正常人才瘋了。”①雖然各類心靈雞湯和勵志圖書都在鼓勵人們?nèi)ケ苊馔涎、隨大流、信任某種神奇的力量,但我希望表達(dá)的是,人類這個物種有時候需要坦然接受自身的不足,接受之,利用之,幸運(yùn)的話,這些“傻瓜”式的決策有可能成為人類前進(jìn)道路上的墊腳石而不是絆腳石。
第五篇關(guān)注行動的動機(jī)。動機(jī)是激勵和維持行動,并將行動導(dǎo)向某一目標(biāo),以滿足人的某種需要的內(nèi)部動因。
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李娟河南焦作人。企業(yè)管理專業(yè)博士,瑞典林雪平大學(xué)工學(xué)院(2009.09-2009.12)及美國華盛頓大學(xué)圣路易斯分校奧林商學(xué)院(2015.01-2016.03)訪問學(xué)者,F(xiàn)為南京大學(xué)工程管理學(xué)院副教授,研究領(lǐng)域?yàn)樾袨檫\(yùn)作管理。
平素中,她樂于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生們的研究興趣,喜歡閱讀各類人物傳記,享受跑步和游泳。
目錄
他序 行為決策與決策行為
自序面對
第一篇擇偶決策/1
男神如此絆人心/3
女神如此綰君心/9
女人,勇于與女人競爭,
怯于與男人競爭/15
男性更易自作多情/23
男性也接受一夫一妻制/29
新娘的“價格”/35
第二篇無奈的傻瓜決策/41
欲罷不能/43
跟著感覺走/49
心為身役/55
此錢非彼錢/61
聰明反被聰明誤/67
見樹不見林/73
抓住相關(guān)性漏了因果性/79
過忙讓人傻/85
男性衰落還是女性崛起/91
第三篇暗黑決策也有光明一面/97
偏見有時是好事/99
嫉妒也有美德/105
“裝”得其所/111
接受暗黑的幸災(zāi)樂禍/117
孤獨(dú)也有力量/123
刷臉有道理/129
第四篇聰明的傻瓜決策/135
八卦促進(jìn)合作/137
延遲享受有回報(bào)/143
隨大流的積極力量/149
運(yùn)氣有時可以賭/155
信則勝,不信則敗/161
第五篇行動的動機(jī)/167
從心上改/169
決策的投名狀/175
失去才會行動/181
輕罰之下出現(xiàn)勇夫/187
促進(jìn)合作的法子/191
新起點(diǎn)的力量/199
距離影響決策/205
讓她甭糾結(jié)/211
我要買買買/217
第六篇決策中的人性之善/223
人人都有共情心/225
感同身受/231
偏愛公平感/237
從私有到共享/243
利他者也需自利/249
參考文獻(xiàn)/255
致謝/267
女性偏愛掌握豐富資源的男性
人類社會中,男性相對高大的體型不會使其直接擁有生存優(yōu)勢,而往往是在爭奪女性的斗爭中,用來勝過別的男性;身體外在條件弱的,就難免要吃虧了。
時至今日,男性間的決斗,早已體現(xiàn)在所掌握資源的多寡方面,《禮記·曲禮》載:“男女非有行媒不相知名,非受幣不交不親!睂(shí)際上,很難清晰地甄別出什么樣的男性掌握較多資源,所以,女性多采用“擇偶模仿”方式:如果一個男性也被其他女性選擇,那么女性選擇該男性的概率增加——別的女性鑒定過的男性可能是更有價值的對象,F(xiàn)實(shí)中,女性偏愛大叔款的、戴婚戒的男性,而不是沒戴婚戒的,這是因?yàn)橐鸦槟行怨べY比未婚男性顯著高出6.8%(王智波,李長洪,2016)。
Ong等(2015)分析了中國女性是否具有明顯的拜金傾向,金錢在中國男性的擇偶標(biāo)準(zhǔn)中是否也是一個重要因素。研究者在中國一個大型約會網(wǎng)站上發(fā)布了360份(男女各半)根據(jù)一個約會網(wǎng)站的真實(shí)個人信息而虛構(gòu)的個人資料,并且控制了除收入以外的其他因素對約會對象選擇的影響,如男性和女性的年齡分別設(shè)定為27歲和25歲,身高分別設(shè)定為175厘米和163厘米,教育水平都設(shè)定為“大學(xué)教育”,出生日期均在同一星座……真實(shí)用戶會去訪問這些虛構(gòu)用戶的個人信息,留下訪問記錄。研究者通過分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)得出結(jié)論:相對于男性而言,女性在擇偶時更“拜金”或更“現(xiàn)實(shí)”。僅僅通過這樣的實(shí)驗(yàn)得出中國女性擇偶時“拜金”可能有些不妥。事實(shí)上,沒有人能從網(wǎng)站上虛構(gòu)的個人資料看出此人的內(nèi)在涵養(yǎng),如勤奮、孝順、紳士風(fēng)度等。當(dāng)看不到約會對象的內(nèi)在時,人的本能是選擇相對來說外在條件更優(yōu)越的那一個——正所謂“人往高處走,水往低處流”-而對于一個人的內(nèi)在涵養(yǎng),是需要通過一定時間的相處才能得知的。因此,從某種程度上來說,這個實(shí)驗(yàn)只能說明約會對象的財(cái)富與中國女性的擇偶決策有比較大的相關(guān)眭,而非因果性。不能因?yàn)榕栽谠搶?shí)驗(yàn)中有這種傾向就斷定中國女性“拜金”,畢竟該實(shí)驗(yàn)并未考慮與“拜金”相對的“注重內(nèi)在涵養(yǎng)”相關(guān)的因素。生活在紐約的李杉教授覺得在擇偶過程中,相對于西方女性,中國女性表現(xiàn)出“拜金”是受到婚姻制度和高不可攀的房價的影響。一方面,中國法律對已婚女性的保障不夠,這讓很多女性對婚后的權(quán)益完全沒有安全感,因此寧可選擇眼前的富貴,也不愿與另一半共同奮斗,因?yàn)榧词箠^斗有碩果,其所有權(quán)也無法保證;另一方面,近幾年的畸形房價導(dǎo)致很多年輕人幾乎沒有可能完全靠自己的能力買上房子,很多女性因此更多考慮的是用自己的“資源”——年齡、美貌,交換有房的生活,完全不考慮初出茅廬、自我奮斗、家里沒有背景的年輕小伙子。
愛冒險的男性受女性歡迎
對男性來說,在有機(jī)會接觸女性之前,他們需要同其他男性進(jìn)行一番具有一定風(fēng)險性的競爭,才能在擇偶過程中具有更大的優(yōu)勢,讓自己的基因得以延續(xù)。Chan(2015)向一組男性展示了一些男模特的照片,向另一組男性展示了一些女模特的照片,給第三組男性看的則是普通人的照片。接著,這些男性面臨著兩種選擇:確定贏得100美元;或打個賭:有10%的概率贏得1000美元,有90%的概率沒有錢拿,研究者讓他們作出抉擇。結(jié)果發(fā)現(xiàn),與看了女模特和普通人照片的男性相比,看了男模特照片的男性更傾向于選擇打賭,愿意去承擔(dān)較大的風(fēng)險,有更強(qiáng)的競爭欲望。同樣的實(shí)驗(yàn)在女性中的測試結(jié)果是,看哪種照片對選擇結(jié)果并無影響。其中的原因是,成年男性體內(nèi)的睪丸素的含量是女性的20倍,而睪丸素對人體的作用是刺激縱欲、風(fēng)險承受力和競爭欲望。
裝扮華麗的雄性惹人愛在原始部落中,人類用羽毛、頸圈、手鐲、耳環(huán)、文身、文面等裝點(diǎn)自己,從酋長到“土豪”都喜歡戴昂貴的首飾。英國特工類型電影中的007男主角、美國西部風(fēng)格電影中的印第安納瓊斯這些角色,越是出生人死,魅力值也就越高漲。在紐約華爾街工作的男性們通過參加鐵人三項(xiàng),彰顯其對全球經(jīng)濟(jì)的控制力。這些“裝飾品”的邏輯是:越是華而不實(shí)的裝點(diǎn),越能夠彰顯自身掌握的資源;越是把自己置于生死之地而活得好好的,越能傳遞信號-一我很牛。
由人推及動物,雄性動物與同一個地盤里的雄性相互廝打,然后贏者通吃,可以獲得更多雌性的好感。雄鹿頭上發(fā)達(dá)的鹿角在對抗天敵、自衛(wèi)上毫無用處,唯一的用處是在發(fā)情期攻擊其他雄鹿。雄孔雀的尾巴除了在發(fā)情期展示給雌孔雀看之外,基本上沒有任何直接的存在價值。維持這樣花里胡哨的尾巴既耗費(fèi)資源,也不利于雄孔雀的生存,但卻可以給雌孔雀傳遞信號:看,我這么容易死,我都沒死成,我是最強(qiáng)的。
音律和協(xié)調(diào)能力是雄性吸引雌性的手段
無論何種性別,在取得具有音節(jié)的語言來表達(dá)相互愛慕的能力之前,大都會用音樂的聲調(diào)和韻律來吸引彼此。許多少數(shù)民族至今還通過對歌來情定終身。土家族的傳統(tǒng)情歌大致可分為試探、贈心、盟誓、離別、思念、成婚等類別,反映出了原始自由戀愛的全過程。女性在乎男性協(xié)調(diào)能力也是有道理的:千萬年來,擁有良好的運(yùn)動協(xié)調(diào)性,即意味著敵人入侵時可以把石頭扔得更準(zhǔn)和更迅速。
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