第1章 如何在庭上看著像個深不可測的人 
我是一個注重形式的人，當(dāng)然這并不代表我喜歡形式主義，我只是覺得，形式與內(nèi)容同等重要。我記得自己在剛剛進(jìn)入檢察院工作的時候，總是急切地想擺脫一個青澀學(xué)生的模樣，加入到職業(yè)法律人的隊(duì)伍中來。所以在剛工作的那幾年，我曾經(jīng)一度在塑造個人形象上不遺余力，希望這樣能讓自己看上去特別像那么回事兒，只是那些努力始一直沒能讓自己達(dá)到預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。記得那時候我還和師父探討過這個問題…… 
我：您說，我怎樣穿衣服才能看上去像一個大人物呢？ 
師：看上去像個大人物但實(shí)際上是個小角色豈不是一件悲哀的事？ 
我：這您就不懂了�，F(xiàn)在是看臉的時代，包裝的時代，你不把自己弄得看上去像那么回事兒，別人根本不會care你，那樣你連展現(xiàn)才能的機(jī)會都沒有。 
師：你受什么刺激了嗎？ 
我：沒有。我只是有感而發(fā)。這么說吧，您已經(jīng)有了很豐富又很實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，如果再加上一些好的形式，那一定能更出彩，這個觀點(diǎn)您同意嗎？ 
師：同意。我一直也覺得形式很重要啊。 
我：既然如此，那您有沒有想過，在法庭上如何從形式上給人一種深不可測的感覺呢？ 
師：有意思的話題。值得總結(jié)研究，不過這個問題恐怕要等到10年后，你才能領(lǐng)悟到。形式問題雖然看上去表面，但若沒有多年的積累恐怕連看都看不到。所以，10年后，你再討論這個問題，我覺得才是時候。 
2017年，已經(jīng)是我進(jìn)入檢察院從事公訴工作的第15個年頭了。這些年間，我一直致力于完善自己作為一個職業(yè)法律人在法庭上的形象�，F(xiàn)在回想起來，的確實(shí)如師父當(dāng)年所言，形式上的問題看似簡單，實(shí)則不然——只有當(dāng)一個人對自己所做的事情有了充分的理解和強(qiáng)烈的熱愛時，他才能發(fā)自內(nèi)心的表現(xiàn)出職業(yè)的底蘊(yùn)來，這種底蘊(yùn)讓人看上去“深不可測”，并且絕不是一個青澀的小子通過做幾個簡單的動作就能展現(xiàn)出來的。 
盡管如此，有些形式上的東西還是可以立竿見影地讓你在法庭上看上去不是一個“菜鳥”。在本書的第一章，我介紹一下這些形式上的方法，希望它們能讓你的豐富內(nèi)容更好地體現(xiàn)出來。 
一、一套顯舊但整潔的服裝 
控辯雙方在法庭上的衣著沒有太多發(fā)揮的余地，公訴人有制服，辯護(hù)人有袍子，但就算是制式的服裝也可以做點(diǎn)“文章”。 
首先，你的衣服不能太新，那顯得你要么是一個剛參加工作的，要么很少有機(jī)會開庭，偶爾開一個庭所以得趕緊穿件兒新衣服。 
其次，你的衣服也不能有褶皺、污漬之類的痕跡，這樣顯得你不尊重法庭，不過更重要的是顯得你很懶，而且沒有人給洗衣服。 
最好的選擇是稍顯舊的整潔衣服，顯得你是一個有豐富經(jīng)驗(yàn)，又有很好生活習(xí)慣的人。當(dāng)然，你穿的衣服還必須合身，否則容易被人懷疑是借的。 
我國臺灣地區(qū)的張熙懷檢察官，每次到大陸地區(qū)來做交流講座時，都會把自己上庭時需要穿的制服（一件袍子）掛在講座現(xiàn)場，他說這可以時刻提醒自己的身份，告誡自己謹(jǐn)言慎行、敬畏法律。他的那件袍子就是一件顯舊但異常整潔的制服。 
二、用定制的文件整理夾 
開庭總免不了拿一些書面材料，比如當(dāng)庭發(fā)表的意見，或是證據(jù)目錄之類的東西。大多數(shù)人喜歡零散著拿這些材料，但這樣做看上去并不專業(yè)，尤其是當(dāng)你在查找信息時，因?yàn)橹�急還有可能把材料散落掉地。所以進(jìn)入法庭的材料最好都放在專門的文件整理夾中。 
使用什么文件夾我覺得很值得研究。我見過一些女公訴人或者女律師（甚至還有一些男士）在法庭上使用那種印著卡通人物的韓國夾子，圖案確實(shí)“卡哇伊”，但是感覺和法庭不相符合。 
如果有可能的話，可以在文具店定做你特有的文件夾，在文件夾上標(biāo)注你的標(biāo)識，比如我定制的夾子上面可以寫著“趙鵬檢察官”，顏色最好選擇比較穩(wěn)重的深色。當(dāng)這個文件整理夾用到顯舊但很干凈的時候，它的效果就更好了。 
三、庭前提交扣章的文書 
控辯雙方經(jīng)常會在開庭前提交給合議庭一些書面文書，有時候控辯雙方也會互相交換書面材料。很多材料的落款處需要注明提交者的信息，大多數(shù)人喜歡直接在材料上打印自己的名字，但這樣不如親手簽字要好。因?yàn)楹灻�顯得你對自己的意見負(fù)責(zé)，是一個愿意承擔(dān)責(zé)任你的人。我在收到辯護(hù)人提交的書面意見時，就會對那些有親筆簽名的材料產(chǎn)生一種親切感，覺得是提交人在當(dāng)面跟我交流一樣。這個感覺很難用語言表達(dá)。這么說吧，親筆簽名就好像是“純手工制作”，電腦打印的姓名就好像是“機(jī)器作業(yè)”，二者之間的些微差別相信大家都能明白。 
當(dāng)然，還有一種比簽名更好的做法，那就是在文件上扣章。我建議使用定制的帶有日期的印章，這種章在姓名中間有一行可以調(diào)節(jié)的日期欄，扣上當(dāng)天的日期，顯得你不僅是一個負(fù)責(zé)的人，還是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?nbsp;
簽名和扣章也可以結(jié)合在一起。尤其在你提交的材料頁數(shù)比較多的時候，可以在材料第一頁的右上角扣上你的人名章，在材料最后一頁簽上你的姓名。這樣有特色的人名章一定能吸引接收材料者的注意力，讓他有翻看材料的欲望。 
四、提前了解其他人姓名 
如果你進(jìn)入法庭比較早，這時候庭審還沒有開始，但是相關(guān)人員（合議庭人員、檢察人員、辯護(hù)人等）已經(jīng)到位了，你可以利用庭前的自由時間了解一下這些人的姓名。了解的時候可以走到他們跟前，先介紹一下自己，然后問他們的姓名，再當(dāng)著對方的面記在一個小本子上。偶爾我開庭的時候有辯護(hù)人提前過來問我的名字，我會覺得他比較有心，工作也認(rèn)真。 
你甚至可以用一個專門的本子，記錄下每一次開庭的相關(guān)人員信息，然后在簡單記錄一下對他們當(dāng)庭表現(xiàn)的評價。積累一段時間后，也會是一筆不小的財富。 
五、開庭時認(rèn)真做好記錄 
就算你有助手，不需要承擔(dān)記錄責(zé)任，你也一定要在開庭時做好記錄。因?yàn)槿藗兺�往不會在意那些本來就該做某些工作的人，而是會留意那些本來不需要做，但是卻一直或偶爾做了這件事的人。試想一下，當(dāng)你在法庭上發(fā)表意見，法庭記錄員一直在辛苦的記錄，但是你不會留意他，可如果審判長突然在你說的時候用筆記錄了什么，你會特別留意，對吧。所以你的記錄可以讓對方參與人以及合議庭組成人員特別注意自己的言行。 
除了上述好處外，你自己對庭審情況的記錄還有很多用途。比如可以作為日后提出上訴或抗訴時的回憶依據(jù)，尤其是對于法庭上究竟有哪些證據(jù)經(jīng)過了質(zhì)證，一定要自己記一份清單。 
六、用一支像模像樣的筆 
大多數(shù)人不在意自己用的筆，因?yàn)楣P總是丟，抓起哪支算哪支，也不會在意它的樣子。但如果誰拿著一支很像模像樣的筆，別人會覺得這支筆一定不是隨隨便便拿的，而是他專用的。一般來說，這樣的人給人一種信賴感，因?yàn)樗�“專一”�?nbsp;
同樣的道理，如果你幾年、十幾年甚至幾十年都適用同一支筆，以至于當(dāng)別人看到這支筆時會說：“這是某某某檢察官（律師）的筆，他這些年開庭都用這支筆！”這樣的話一出，誰都會對你另眼相看吧。 
七、提前做好目錄及標(biāo)簽 
無論你是控方還是辯方，你都需要在法庭上手握一份證據(jù)目錄，上面記著證據(jù)名稱（如果是筆錄還需要有時間）以及在卷宗中的位置。這樣做的目的是當(dāng)對方提出某份證據(jù)，而你需要查閱原始卷宗（針對公訴人而言）或復(fù)印材料（針對辯護(hù)人而言）時可以不慌不忙地把證據(jù)找出來，不至于手忙腳亂，一本兒本兒地翻卷。這可以顯得你準(zhǔn)備非常充分，對案件事實(shí)與證據(jù)非常熟悉。 
還有一種方式也不錯，就是證據(jù)標(biāo)簽。比如你是控方，那么你的桌子上放著原始卷宗，你可以在重要的證據(jù)上貼上那種有顏色的標(biāo)簽紙，一方面方便你翻找證據(jù)，另一方面，當(dāng)證據(jù)比較多的時候，卷宗上會貼很多標(biāo)簽紙，從對面的角度看上去顯得你對卷宗已經(jīng)非常熟悉，并且把案件吃透了。這對對方而言無形中就是一種壓力。 
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：形式很重要，但內(nèi)容也很重要。我們強(qiáng)調(diào)形式并不是要忽視內(nèi)容，而是提醒自己從內(nèi)到外地尊重法律這份職業(yè)，時時刻刻注意自己在法庭上的的一言一行。公訴人、辯護(hù)人的舞臺就是法庭，我們應(yīng)該通過這個舞臺向社會展現(xiàn)出一個成熟、優(yōu)秀的法律人應(yīng)有的風(fēng)采。 


跟《紅樓夢》中人學(xué)習(xí)無罪辯護(hù)的語言套路 


你有沒有過這樣的遭遇：一件事兒明明不是你做的，別人卻偏說是你。你覺得特委屈，腦袋搖得撥浪鼓兒似的，立馬兒否認(rèn)：“胡說，根本不是我。”可對方卻說：“不是你是誰？”你怒火中燒，扯著脖子喊：“我哪兒知道，愛是誰是誰，反正不是我”。對方笑笑說：“不是你做的，你急什么，做賊心虛！我看就是你�！蹦闫瓶诖罅R：“誰冤枉我誰吧啦吧啦吧……”對方說：“看看，原形畢露了吧！”你百口莫辯，癱坐在地上，不言語。對方嘆口氣：“沒話說了吧，這就叫無理寸步難行�！� 
或許沒有上面這么夸張，但被冤枉、被錯怪是社會生活中無法避免的事情——任何人都有可能被別人冤枉，也有可能冤枉別人，哪怕世界上最清廉、最審慎、最公正的法官，也不敢保證自己永遠(yuǎn)不會錯怪好人。當(dāng)被冤枉的時候，能用最少的話為自己洗清冤屈，需要很好地心理素質(zhì)與表達(dá)能力。我們可以從王熙鳳在類似情況下的做法中，找到一些法庭辯論的套路來。 
一、王熙鳳的自證清白 


在《紅樓夢》第七十三、七十四回中，發(fā)生了這樣一件事：老太太房里的傻大姐在園子里玩兒，從地上撿了一個繡春囊，上有“倆妖怪打架”圖，恰好被邢夫人撞見，拿走。邢夫人把這“黃色物品”差人送到王夫人面前，王夫人暴怒，到王熙鳳屋里，退下旁人，拿出贓物往王熙鳳眼前一扔： 
王夫人（怒）:你瞧！ 
王熙鳳:太太從哪里得來？ 
王夫人（顫抖聲音）:我從哪里得來？我天天坐在井里，想你是個細(xì)心人，所以我才偷空兒，誰知你也和我一樣。這樣?xùn)|西，大天白日，明擺在園里山上，被老太太的丫頭拾著，不虧你婆婆看見，早就送到老太太跟前去了。我且問你：這個東西如何丟在那里？ 
顯然，王夫人已經(jīng)斷定，這東西就是王熙鳳的。接下來，我們看看王熙鳳的應(yīng)對。 
王熙鳳（忙問）:太太怎么知道是我的？ 
王夫人:你反問我！一家子除了你們小夫小妻，余者老婆子們，要這何用？女孩子們是從哪里得來？自然是那璉兒不長進(jìn)下流種子那里弄來的。你們又和氣，當(dāng)做一件玩意兒；年輕的人，兒女閨房思意是有的，你還和我賴！幸而院內(nèi)上下人還不解事，尚未揀得，倘或丫頭們揀著，你妹妹看見，這還了得。不然，有那小丫頭們揀著出去，說是院內(nèi)揀得，外人知道，這性命臉面要也不要？ 
我們看到，王熙鳳關(guān)系王夫人作出判斷的原因?yàn)楹巍＿@很關(guān)鍵，因?yàn)椴恢�道原因是沒法組織反擊的。王夫人說了一大堆，后面那些什么這個揀得那個揀得的說的都是社會危害性，而不是做出判斷的原因。其對原因的說明只有前半段。王夫人是貴族，不會說那么明確，我給她的話調(diào)整下順序，再補(bǔ)全她省略的話，其邏輯是這樣的：首先，東西在園子里被揀到，肯定是住在園子里的人掉的。第二，園子里只有三類人：你們兩口子、老婆子、女孩子，這三類人誰能有這種東西呢？一一排除：老婆子沒這個需求，肯定不是他們的；你和你老公正直盛年，關(guān)系協(xié)調(diào)，用這些東西助興是再正常不過的事兒；女孩子大門不出二門不邁，想弄也沒地兒弄，唯一的渠道就是你老公這個下流東西給的。因此，這個東西落在園子里只有兩種可能：要么是你們自己不小心掉在園子里了，要么是從你們給到了哪個女孩子手中，又掉在園子里了，總之，這東西是你們這兒的。 
要說王夫人的水平絕不算低了。自己設(shè)了個三段兒論，清晰、自洽，論證中充分運(yùn)用邏輯法則和經(jīng)驗(yàn)法則，結(jié)合排除法，以及分情況討論。這一套恐怕現(xiàn)在的公訴人也未必能發(fā)揮出來。怪不得人家敢說：“你還和我賴！”言外之意是：“縱然我坐在井里，你也糊弄不了我！” 
其實(shí)，王夫人的論證有明顯漏洞。首先，東西確實(shí)是在園子里揀到的，但不能就此認(rèn)定是住在園子里的人丟的，因?yàn)閳@子里有固定住戶，也有串門兒來的訪戶，他們也有可能把這些帶進(jìn)來；其次，住在園子里的人，并不只有王熙鳳夫婦、老婆子、小女孩，還有年輕的奴才媳婦，他們也有可能用這些東西。所以，王夫人的論證并不周延。 
然而，如果直接從這個角度去反駁，未必是上策。因?yàn)檫@種思路只是提出了其它可能性，卻沒有洗清王熙鳳自己的嫌疑；況且來訪的人只是偶爾路過，但王熙鳳是坐地住戶，在都有可能的情況下，誰的可能性更大，自不用說。把別人拉進(jìn)來，自己也沒跑了，王熙鳳絕不干這樣的事兒。 
二、王熙鳳的應(yīng)對套路 
王熙鳳：太太說的固然有理，我也不敢辯我并無這樣?xùn)|西，但其中還求太太細(xì)想：這香袋兒是外頭仿著內(nèi)工繡的，帶連穗子一概是市賣的東西，我雖年輕不尊重，也不肯要這樣?xùn)|西。此其一。再者，這也不是常帶著的，我縱然有，也只好在私處擱著，焉肯在身上常帶，各處逛去？況且又在園里去，各個姊妹，我們多肯拉拉扯扯，倘或露出來，不但在姊妹前看見，就是奴才看見，我有什么意思？三則論主子內(nèi)，我是年輕媳婦，算起來，奴才比我更年輕的又不止一個了。況且他們也常在園里走動，焉知不是他們掉的？再者，除我常在園里，還有那邊太太常帶過幾個小姨娘來，嫣紅翠云那幾個人，也都是年輕的人，他們更該有這個了。還有那邊珍大嫂子，他也不算很老，也常帶過佩鳳他們來，又焉知不是他們的？況且院內(nèi)丫頭太多，保不住都是正經(jīng)的，或者年紀(jì)大些的，知道了人事，一刻查問不到，偷了出去，或借著因由，合二門上小么兒們打牙撂嘴兒，外頭得了來的，也未可知。不但我沒此事，就連萍兒，我也可以下保的。太太請細(xì)想。 
這段辯解比較長，我把套路和值得學(xué)習(xí)的東西提煉一下。在受到冤枉時，王熙鳳是這樣做的： 
1.肯定合理部分，懇請辯解機(jī)會 
在王夫人說完后，王熙鳳沒有馬上反駁，而是承認(rèn)王夫人說得“固然有理”，之后才求王夫人聽自己的辯解。這樣做有兩點(diǎn)好處：第一，王熙鳳確實(shí)不能說自己的沒有這樣的東西——就算真沒有，也不能說，因?yàn)橥醴蛉岁P(guān)于小夫妻有這種東西的判斷符合常理，不易反駁。第二，承認(rèn)對方觀點(diǎn)合理的部分，比直接反駁更容易讓對方接受，消除對立才能讓別人認(rèn)真去聽自己接下來不同的觀點(diǎn)。此外還要注意，王熙鳳是跪下來，流著淚去辯解——在自己受冤枉的時候仍然能低姿態(tài)地懇請對方聽自己辯解，這不只是出于身份差異，更是高情商的體現(xiàn)。 
2.先把自己擇清，再說其它可能 
王熙鳳接下來的辯解理由有三大點(diǎn)，其中前兩點(diǎn)說的是香袋兒不是她的；第三點(diǎn)說的是香袋兒可能是別人的。這個兩個方面缺一不可，而且順序很重要。先把自己擇清是最重要的，必須放前面；擇清自己后，要提出其它可能性，幫助對方思考“不是你是誰”，成功地把話題引到別人身上。 
3.先正后反、由近及遠(yuǎn)、從正常到異常 
大順序固然重要，小順序同樣不能忽視。王熙鳳在論證香袋兒不是自己的時，先提出的理由是“這個很差，我用的都是更好的”；之后提出的是“我就算用，也不會揣著到處走，不然被發(fā)現(xiàn)太丟人”。這兩個理由一正一反，正在前，反在后，順序很合理。王熙鳳在論證香袋兒可能是別人的時，先說的是園子里的年輕奴才媳婦、之后是自己婆婆帶的姨娘、再后是嫂子珍大奶奶，最后是未婚但不守規(guī)矩的奴才；前三種人是年輕已婚女，有香袋兒很正常，最后一種是未婚小奴才，有香袋兒不正常，但也不是沒這個可能。這個順序是先正常后異常。再看前三種正常的情況，從奴才到姨娘，再到主子，地位由低到高；從公公的姨娘，到嫂子，再到嫂子的姨娘，跟自己的關(guān)系由近及遠(yuǎn)，所有的順序都很合理。更值得一提的還，在每提出一個可能性后，都加一句“焉知不是他們的？”用排比增強(qiáng)說服力。 
4.修補(bǔ)論證中的漏洞 
經(jīng)過上面的論證，王熙鳳成功地把自己的嫌疑洗清了，還讓很多人有了嫌疑。然而，這些有嫌疑的人里涉及到一個對王熙鳳來說不能被懷疑的人——平兒，因?yàn)槠絻菏撬�的人，和她是一體的。所以，為了彌補(bǔ)這個漏洞，王熙鳳最后將平兒也保下，至此，論證結(jié)束。王熙鳳的辯解非常成功，看看王夫人的表現(xiàn)就能知道�！澳闫饋怼Ｎ抑�道你是大家子的出身，不至這樣輕薄，不過我氣激你的話。但只如今，且怎處理？你婆婆打發(fā)人封了這個給我瞧，把我氣了個死�！蓖醴蛉诉@段也很精彩。首先強(qiáng)調(diào)了自己的英明；接著為自己的行為找了個理由；最后話鋒一轉(zhuǎn)，提出目前重要的是怎么處理此事，成功地轉(zhuǎn)向下一個話題。 
三、套路總結(jié) 
最后，我們再復(fù)習(xí)一下王熙鳳的辯護(hù)套路：對方說的有一定道理，只是我覺得還有需要思考的地方：首先，如果是我，我會那樣做……；第二，如果是我，我不會這樣做……；第三，不僅我有這個機(jī)會，他也有……他也有……他們都有……；最后，不僅我可以保證不是我做的，我也可以保證不是……做的。 
上面這段提煉出來的套路，可以用在無罪辯護(hù)的意見中去吧。