《徽商故事（清代）》：
　　吳啟琳生活在清代康乾盛世之際，他是歙縣昌溪人，自幼家貧，在本縣一個鄭姓大戶家做伴讀書童，勤快能干，很得東家賞識，在陪少東家讀書時偶爾也識了幾個字�；罩葸@個地區(qū)經(jīng)商風(fēng)氣很濃，歙縣更甚，吳啟琳從小受這種經(jīng)商意識的熏陶，也想從事一些商業(yè)活動，只是苦于沒有本錢，一直沒有付諸行動。
　　少東家經(jīng)過十年寒窗苦讀，先后考取了秀才、舉人，眼看就要到京城參加會試了，但是從歙縣到京城來回一趟需要大半年的時間。那時沒有到北京的直達馬車，只能挑著行李步行。少東家平時只專心于讀書，對日常生活并不太熟悉。此去京城考試成功與否對鄭家意義重大，考上了鄭家大少爺就可以出仕做官了，這是一件光宗耀祖的大事。于是，老東家決定派一個精明能干的書童陪少東家前往京城趕考，一路上照顧少東家的生活起居。老東家想到的第一個人選就是精明能干的吳啟琳。所謂窮家富路，何況是參加這么重要的會試，所以老東家給足了盤纏（約是兩人來回費用的兩倍），并交給吳啟琳保管，同時負責(zé)兩人沿途的開支。
　　吳啟琳拿到沉甸甸的盤纏，心中非常興奮，他長這么大還沒見過這么多錢，而且是自己全程掌管開支。盡管主要是花費在少東家身上，但他依然非常激動。在陪少東家去京城之前，東家放他三天假，讓他回家和家里人團聚，吳啟琳興高采烈地回家了。到家后，發(fā)現(xiàn)家里沒人，家里人都去山上采茶了，他急忙跑向茶山。到了茶山，父母和弟弟都在采茶，吳啟琳把陪少東家去京城的事向家里人講了，父母都為他高興，說他出息了，得到東家的賞識。
　　雖然父母為吳啟琳高興，但臉上還隱隱伴著一些憂愁，這個情況沒有瞞過吳啟琳。吳啟琳就問：“爹，您好像不太高興啊”。他父親長嘆一口氣：“孩子，你出息了，我真心為你高興。我愁的是我們家的茶葉，今年茶價太低了，相比去年低了三四成，這么好的茶葉只賣這一點錢，以后的日子該怎么過啊，唉！”望著愁容滿面的父母，吳啟琳心里像吃了一塊鉛似的，非常沉重，晚上他躺在床上翻來覆去難以人眠，“為人子不能為父母分憂是為不孝”，這句古語在他耳邊反復(fù)回蕩。突然間，他想到他們家鄉(xiāng)的茶葉主要銷往全國各地，作為京師的北京是茶葉的主要銷售地之一，如果把家里的茶葉帶到北京去賣，肯定比在家里賣的價錢要高。對，明天和父母商量一下把家里的茶葉帶到北京去賣，吳啟琳暗道。
　　第二天天一亮，吳啟琳就敲響了父母的房門，把自己的想法告訴了父母。父母一聽這個想法不錯，正好吳啟琳去北京，他們一家就商議怎么帶茶葉、帶什么茶葉去北京。最后他們考慮到北京路途遙遠帶多了不方便，所以就挑了他們家最好的三斤茶葉讓吳啟琳帶到北京去賣。正在他們一家在討論如何去北京賣茶葉的時候，隔壁的汪大伯來找吳啟琳的父親談事情，一聽吳啟琳將去北京陪少東家趕考，順便把自己家的茶葉帶到北京去賣。汪大伯心里非常激動，他這幾天也正為這么低的茶價發(fā)愁吶，他想?yún)菃⒘杖ケ本┵u茶價格肯定比家里高，如果讓吳啟琳幫他把自己的茶葉帶到北京去賣，這么遠的路給他多少路費好呢？不如直接賣給吳啟琳，吳啟琳給的價格肯定比家里茶販子給的價高，到北京賣了以后賺多賺少都是吳啟琳的事，這樣也免去了給他路費的事了。想到這兒，汪大伯忙說道：“啟琳，你反正要去北京，賣你自家的茶葉是賣，多賣一家的也是賣，要不我把我們家的茶葉賣給你吧，然后你帶到北京去賣，不管怎么樣，北京肯定比我們這里的價格高吧�！眳菃⒘找宦犕舸蟛�要賣給他茶葉，他還真沒想過收購茶葉這件事，他想了想這次去北京盤纏比較多，拿出一部分買些茶葉去北京賣，一方面幫了鄉(xiāng)鄰，一方面還能掙些錢，何樂而不為！因而說道：“汪大伯，我這次陪少東家去北京趕考，東西不方便帶太多，我如果要買的話，也只能買一些您最好的茶葉去北京賣�！蓖舸蟛�道：“沒關(guān)系，我把我們家最好的茶葉挑出來賣給你。”吳啟琳想了想，北京的價格不管怎么樣肯定比家里往年的價格要高，便說道：“汪大伯，茶價我就按我們家去年的價給你，你看可行？”汪大伯一聽，去年的價格比現(xiàn)在的價要高三四成，非常高興道：“聽你的，你說多少就多少，我這就去家里給你挑來上好的茶葉�！闭f著就往家跑去了。
　　不一會兒，汪大伯就把自己家最好的三斤茶葉帶到了吳啟琳家。吳啟琳拿出銀兩給了汪大伯，汪大伯歡天喜地回家了。后來汪大伯又把這個好消息告訴了眾鄰居。
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