四百美元與六千八百
美元格是美國的一位推銷員，他的思維十分活躍，富有創(chuàng)新精神，而且總是能夠在十萬火急的時候找到解決方法，因此被同行們稱為“點(diǎn)子大王”。
有一段時間，齊格推銷的產(chǎn)品是一種新型烹調(diào)設(shè)備。這種新型烹調(diào)設(shè)備的價格是400美元，對于當(dāng)時的人們來說，這個價格簡直是天價，因此，購買的人寥寥無幾。
正當(dāng)苦于產(chǎn)品無人間津的時候，齊格得知鄰近的一個鎮(zhèn)子要舉行一次大型集會，這可是一個千載難逢的好機(jī)會！于是，齊格帶著自己的新型烹調(diào)設(shè)備來到了集會現(xiàn)場。集會上人山人海，有各種各樣的新奇玩意。看到此情此景，齊格頓時信心滿滿，他想，自己的烹調(diào)設(shè)備肯定會吸引人們的視線。
他找了一個最熱鬧的地方，把自己的烹調(diào)設(shè)備擺了出來，一邊興高采烈地大聲吆喝著吸引人們的注意，一邊開始用新型烹調(diào)設(shè)備嫻熟地演示著制作食品的過程。過了不一會兒，那些在集會上閑逛的人們就紛紛圍了過來，把他的攤位圍了個水泄不通。大家從來沒見過這種烹調(diào)設(shè)備，于是都十分好奇地打量著這個東西，并且你一言我一語地議論起來。尤其是那些家庭主婦們，更是驚嘆不已。
的確，對于這些生活在小鎮(zhèn)上的人們來說，這種烹調(diào)設(shè)備的確是個新事物。當(dāng)時，人們使用的大多是老式的烹調(diào)設(shè)備，不但非常笨重，而且要消耗大量的燃料，有的時候還會把家里弄得烏煙瘴氣的。而齊格展示的這種新型烹調(diào)設(shè)備不但小巧、精致、實(shí)用，還有一個最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是節(jié)省能源。齊格一邊給大家演示著這種現(xiàn)代化的新型烹調(diào)設(shè)備，一邊向他們介紹它是如何節(jié)省燃料的。他的精彩演示讓大家大開眼界，更令人們欣喜的是，他還把剛剛烹調(diào)好的散發(fā)著香味的食品一一分發(fā)給圍觀的人們，請他們免費(fèi)品嘗這些美味的食物。
人們一邊津津有味地吃著這些可口的食品，一邊對這種新型烹調(diào)設(shè)備贊不絕口。就在這時，一個聲音在人群中響了起來：“這食品味道真是好極了！不過，伙計，作為一個好心人，我勸你還是早點(diǎn)收攤回家吧，你這烹調(diào)設(shè)備再先進(jìn)，在這里也賣不出去一套的。你想，誰會花400塊錢來買一套鍋呢？那簡直是瘋了！一套鍋竟然能賣這么貴，真是天大的笑話！”
他的話音還沒落，周圍的人們就大笑了起來。
齊格抬起頭來，看到說話的人原來是當(dāng)?shù)氐囊晃弧懊�人”。這個人是出了名的“守財奴”，他比巴爾扎克小說里的“吝嗇鬼”葛朗臺還要摳門，人們都稱他為“鐵公雞”，他只知道把錢牢牢地攥在自己手里，卻從來不舍得花錢。即使買一塊洗臉用的肥皂，他也要比來比去，挑最便宜的買�；ǖ粢环皱X，對于他來說，就像是割掉自己身上的一塊肉一樣心疼。在他看來，花400塊錢的“巨款”買一套烹調(diào)設(shè)備，那真是一件難以想象的事情。
齊格深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理，他清楚，只要能夠抓住對方的弱點(diǎn)，就能想辦法搞定他。他從口袋里掏出了一美元紙幣，一邊不動聲色地看著他，一邊當(dāng)著他的面把錢撕碎了，然后若無其事地把碎屑扔到了一邊。那個守財奴看到他這么做，立刻驚呼了起來：“好好的錢竟然就這么撕掉了！這人是個瘋子！”
齊格問道：“難道你很心疼嗎？”
守財奴裝作毫不在意地回答道：“我怎么會心疼呢？你撕的是你的錢，又不是我的錢。如果你愿意的話，就盡管撕吧，就算把你口袋里的錢都撕掉我也不會心疼的�！�
看到守財奴故作鎮(zhèn)定的樣子，齊格笑了起來，說道：“你錯了！我撕的不是我的錢，而是你的錢！”齊格的這番話不但讓守財奴大吃一驚，就連圍在一邊的人們也都驚異不已。
……