1、《影響力》

作者：[美] 羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini） 著； 閭佳 譯

出 版 社：萬(wàn)卷出版公司

ISBN：9787547012123

定　　價(jià)：45 元

如果你是營(yíng)銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書(shū)；如果你是新聞媒體工作者，請(qǐng)先讀第4章，了解社會(huì)大眾受媒體報(bào)道的影響所作出的模仿舉動(dòng)，為你以后再次報(bào)道此類事件提供三思而后行的參考；如果你是普通人，請(qǐng)你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容，學(xué)會(huì)在緊急情況下如何呼救，不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品；如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測(cè)試。 

2、《營(yíng)銷管理》

作者：（美）科特勒　等著，王永貴　等譯

出 版 社：格致出版社

ISBN：9787543221017

定　　價(jià)：85 元

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《人性的弱點(diǎn)》

作者：[美] 戴爾·卡耐基（Dale Carnegie） 著； 美國(guó)卡耐基機(jī)構(gòu) 編

出 版 社：天津人民出版社

ISBN：9787201078946

定　　價(jià)：32 元

可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

4、《定位》

作者：[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特勞特（Jack Trout） 著； 謝偉山，苑愛(ài)冬 譯

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社

ISBN：9787111326403

定　　價(jià)：42 元

《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)�！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋�(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破�！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

5、《世界上最偉大的推銷員》

作者：（美）奧格 曼狄諾　著， 安遼　譯

出 版 社：世界知識(shí)出版社

ISBN：9787501246113

定　　價(jià)：25 元

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程。奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。

6、《營(yíng)銷戰(zhàn)》

作者：（美）A·里斯 J·特勞特 著

出 版 社：中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社

ISBN：9787500554332

定　　價(jià)：19.8 元

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

7、《執(zhí)行》

作者：（美），拉里·博西迪 ，（Larry Bossidy），等 著 劉祥亞 ，等 譯 徐中 校

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社

ISBN：9787111350071

定　　價(jià)：36 元

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣到第一，營(yíng)銷人肯定會(huì)說(shuō)，這本書(shū)炒作營(yíng)銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率�？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率？這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷人看完了書(shū)還是上路吧。

8、《銷售就是做渠道》

作者：張一馳　著

出 版 社：中國(guó)商業(yè)出版社

ISBN：9787504481450

定　　價(jià)：32 元

對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道并不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店這兩個(gè)環(huán)節(jié)。渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因?yàn)橐?guī)模導(dǎo)致商品便宜，而這是影響消費(fèi)者在那里購(gòu)買(mǎi)的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響產(chǎn)業(yè)走向，例如渠道成員的資金、人氣、網(wǎng)絡(luò)、人脈、技術(shù)等。

9、《哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課》

作者：(美) 揚(yáng)米·穆恩著

出 版 社：中信出版社

ISBN：9787508634791

定　　價(jià)：42 元

揚(yáng)米·穆恩編著的《哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課》徹底顛覆了競(jìng)爭(zhēng)的含義，促使你重新思考實(shí)現(xiàn)有意義差異化的方法。在這個(gè)產(chǎn)品供過(guò)于求、嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，如何通過(guò)品牌建設(shè)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并成為品牌的主動(dòng)傳播者？亞馬遜讀者說(shuō)：“不必?cái)D進(jìn)哈佛MBA，讀這本書(shū)就夠了！”如果……你拼命工作想要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但結(jié)果卻是——你變得更加平庸，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越像，你該怎么辦？本書(shū)以清新、反直覺(jué)的眼光，審視蘋(píng)果、宜家和斯沃琪等品牌如何在各自領(lǐng)域脫穎而出，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革。要脫離競(jìng)爭(zhēng)性克隆；要脫離常規(guī)，不要模仿；要?jiǎng)?chuàng)新，不要追趕別人。本書(shū)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供一種全新視野，以重新建構(gòu)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。