序言
2015 年下半年以來，申通、圓通快遞巨頭紛紛搶灘登陸 A 股市場，中國快遞巨無霸順豐一改一貫的低調(diào)風(fēng)格，高調(diào)借殼鼎泰新材準(zhǔn)備上市。繼申通、圓通擬借殼登陸 A 股之后，又有一民營快遞巨頭即將上市，成為 2016 年初夏資本市場和各大媒體財經(jīng)專題中最為顯眼的爆炸性新聞�！翱爝f一哥”順豐王衛(wèi)一時間成為人們茶余飯后津津樂道的話題。
2016 年 7 月，一則“韻達(dá)快遞作價 180 億借殼上市”的消息，再次將 2016 年快遞企業(yè)上市潮推上輿論風(fēng)口。
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)風(fēng)潮來襲，快遞行業(yè)“薄利多銷”的白熱化競爭令人窒息�？爝f市場的慘烈競爭已上升至“你死我活”的程度，混亂無序的“價格戰(zhàn)”更是刀光劍影。上市已成為快遞企業(yè)打開資本市場的燃眉之急。同時，隨著快遞行業(yè)上市潮的到來，行業(yè)的“大洗牌”也有可能隨之加速。
在中國有這樣一家企業(yè)：它有 20 多萬名低調(diào)經(jīng)營、勤奮如“蟻”的員工出沒在城市的街頭小巷和樓宇單元，2015 年更是創(chuàng)造了 481 億元之巨的營業(yè)額。
在這個廣告漫天飛、喊自己“天下第一”都嫌不過癮的年代，這家企業(yè)好像跟廣告絕緣。讓眾多的廣告商家垂涎三尺，卻拉不來他們一“銅板”生意。
能在紐約證交所、納斯達(dá)克證券交易所或者香港聯(lián)交所上市圈錢，始終是國內(nèi)一些公司的終極夢想，可是這家公司對上市一點(diǎn)都不感冒，好像打了長期的免疫針。
眾多的 PE（私募股權(quán)投資）和 VC（風(fēng)險投資）公司為了能和這家公司的老總共進(jìn)晚餐，以便展開游說，竟對中間人開出了 50 萬元“買路錢”的價碼。而美國花旗銀行為了和這家公司“拉起手，做朋友”，給中間人做出許諾，一旦戰(zhàn)略投資完成，將給中間人 1000 萬美元的“辛苦費(fèi)”。可是目前還沒有哪個“法力高深”的中間人，有賺這筆巨款的本事，這家企業(yè)的老總，甚至連面都不見。
1995 年，荷蘭國際快遞巨頭天地快運(yùn)為在中國“搶灘登陸”, 曾經(jīng)向這家公司伸出“買斷”的橄欖枝；2003 年，美國的聯(lián)邦快遞曾經(jīng)急切地向這家公司遞過送錢的“小手”，幾十億元的收購價格，真的令人面紅眼熱，但這家公司給出了擲地有聲的回答：“兒子”不是用來賣的。
2003 年，“中國電商教父”馬云為了阿里巴巴的發(fā)展，曾經(jīng)親赴香港，兩次約見這家企業(yè)的老總而不得，但馬云還是說，（我）最佩服的人是能管理七萬基層員工的順豐老板王衛(wèi)。
不錯，這家神秘的公司名叫順豐速運(yùn)，該公司的“一哥”就是身披“隱身斗篷”的王衛(wèi)——王是王者之王，衛(wèi)是衛(wèi)冕之衛(wèi)。
王衛(wèi)真的是太神秘了、太低調(diào)了，如果不是 2010 年春天，他在香港九龍?zhí)晾忱溃赓Y 3.5 億元港幣購地，自建了兩棟 4 層樓高的別墅，驚動了媒體打瞌睡的眼睛，王衛(wèi)還得繼續(xù)一路開啟“在線隱身”模式。
香港有一名無孔不入的“狗仔隊(duì)”隊(duì)員，他發(fā)揚(yáng)一不怕苦、二不怕死的“小強(qiáng)”精神，利用“特務(wù)”手段，打進(jìn)了香港順豐公司的內(nèi)部，以快遞員的身份為掩護(hù)，偷偷拍下了王衛(wèi)的照片，并將其發(fā)到了互聯(lián)網(wǎng)上，王衛(wèi)的真容才并被廣大網(wǎng)民所目睹。
王衛(wèi)曾在 2012 年榮登中國最具影響力的 50 位商界領(lǐng)袖排行榜，并入圍 2012?CCTV 經(jīng)濟(jì)年度人物；2013 年，王衛(wèi)位列福布斯中國富豪榜第 22位，財富額為 237.9 億元人民幣。2014 胡潤富豪榜榜單顯示：順豐王衛(wèi)以 240 億元身家成為物流界最大富豪。2015 年，44 歲的王衛(wèi)入圍《財富》商界領(lǐng)袖榜單。2016 年，王衛(wèi)連續(xù) 5 年入選《財富》“中國最具影響力商界領(lǐng)袖”榜單。
功成名就后，王衛(wèi)是不是應(yīng)該躺在功勞簿上，好好享受一下？他是不是半夜做夢都會被自己取得的成績笑醒？錯，王衛(wèi)干快遞，不是為了出名。他躲避記者、和媒體絕緣，甚至連郵政部領(lǐng)導(dǎo)的召見都婉拒了。
王衛(wèi)干快遞，更不只是為了金錢。王衛(wèi)在一次內(nèi)部講話上，這樣動情地說：“順豐的愿景是成為最值得信賴和尊重的公司。”
談及順豐速運(yùn)的目標(biāo)和愿景，王衛(wèi)這樣講：“相信我，順豐一定會成為中國的聯(lián)邦快遞�！彪m然王衛(wèi)的講話聲不高，但振聾發(fā)聵、擲地有聲。
他以語言為筆、以汗水為墨、以行動為紙，為順豐的員工、為任何一個關(guān)心順豐的同人，勾勒出了一副無比絢麗的理想畫卷。
當(dāng)大數(shù)據(jù)時代風(fēng)潮來襲，王衛(wèi)搶灘資本市場如能順?biāo)�，能否最終實(shí)現(xiàn)自己的理想？讓我們拭目以待，并滿懷期許。
1 王衛(wèi)說：成功并非來自偶然
2016 年 5 月 23 日，國內(nèi)快遞巨頭順豐一改一貫低調(diào)風(fēng)格，高調(diào)借殼鼎泰新材，成為繼申通、圓通擬借殼登陸 A 股之后，又一即將上市的民營快遞巨頭。“順豐上市”成為 2016 年資本市場為數(shù)不多的津津樂道的話題。
人們對順豐最初的認(rèn)知，可能來自于價格。很多寄件人發(fā)現(xiàn)這家叫順豐的快遞公司，價格總是比別的公司要高，所以很多對價格比較敏感的人，往往會果斷放棄順豐而另尋他家。
這可能是 2009 年之前人們對順豐快遞的普遍認(rèn)知。
按照這樣的看法以及一些普適的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，很多人會得出這樣的結(jié)論：估計(jì)這家公司撐不了多久。事實(shí)并非如此，順豐沒有隨著 2008 年那場經(jīng)濟(jì)危機(jī)倒下，而是越做越大，將快遞從地上做到了天上，穩(wěn)穩(wěn)坐上了民營快遞業(yè)的頭把交椅。
這究竟是怎么回事？仿佛就是一夜之間的事情，黑色為主調(diào)，紅白為顯著標(biāo)識的快遞轉(zhuǎn)運(yùn)車飛奔在中國大中小城市的主、次要干道上，騎著單車、三輪車的快遞員穿行于各個城鎮(zhèn)的大街小巷，人們似乎不再顧慮多掏幾塊錢，而是點(diǎn)名由順豐收送快件。
看似簡單的變化，包含著一個巨大快遞王國從無到有、從小到大急速壯大的商業(yè)秘密。一個謎一樣的企業(yè)王國，有著一位謎一樣的締造者，人們幾乎天天可以見到順豐快遞的投遞員，卻幾乎從未見過順豐的老總長什么模樣，這似乎又是順豐讓人難以理解的一個方面。當(dāng)下誰都知道要重視市場營銷，每個企業(yè)恨不得使出渾身解數(shù)把自己的品牌和產(chǎn)品推到大眾面前，小企業(yè)如此，大企業(yè)如此，超級企業(yè)更是如此，就如馬云之于阿里，馬化騰之于騰訊，雷軍之于小米，劉強(qiáng)東之于京東……企業(yè)領(lǐng)袖的辨識度越高，企業(yè)的辨識度自然就越高，他們是各自企業(yè)最好的代言人。
不過，順豐沒有如此。
種種跡象表明，順豐的成功完全不遵循常規(guī)，這難免讓人認(rèn)為順豐的成功只是一個偶然事件而已。不過順豐的老總王衛(wèi)在面對質(zhì)疑時這樣說：“坦白講，我不太相信偶然，為什么會有偶然？因?yàn)闊o知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什么，就會覺得是偶然。當(dāng)所有的因素都集中到一起后，你再去比對，你會知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的、看似偶然的東西變成必然�！�
從偶然到必然的過渡，顯示了王衛(wèi)對于企業(yè)的理解：市場根本不相信成功的偶然性，一切的成功都來源于必然。
1971 年，王衛(wèi)出生在上海市一個富足的家庭中，父親是一名俄語翻譯，母親是一位大學(xué)教師，這樣的家庭是典型的書香門第，按照那個年代的思路，這種家庭出身的孩子將來必然會以學(xué)業(yè)為重。不過，這里的必然性假設(shè)沒有在王衛(wèi)身上成真，因?yàn)檫@一切被父母的一次重要決定打亂了。
7 歲時，王衛(wèi)隨父母舉家前往當(dāng)時還在英國管轄之下的香港。到港后，王衛(wèi)一家的生活發(fā)生了天翻地覆的變化，因?yàn)楦改傅膶W(xué)歷和工作資質(zhì)在香港不被承認(rèn)，只能從事一些簡單的工作，家庭收入一時驟減，甚至一家人的生活都有些困難。頭腦聰明的王衛(wèi)高中畢業(yè)后，沒有選擇繼續(xù)讀書，而是決定去打工。
他在叔叔的工廠里做起了小工，這在當(dāng)時的香港社會中十分普遍，人們身處在那樣一個商業(yè)氛圍濃厚的時代，選擇提前走入社會賺錢再正常不過，這也符合香港 20 世紀(jì)七八十年代所奉行的“獅子山精神”。
1973 年香港電視臺開始播放一部單元劇《獅子山下》，轟動全港。至1994 年，已經(jīng)播出了 21 年。這部劇講述了香港普通市民逆境自強(qiáng)、依靠勤勞發(fā)家致富的勵志故事。
在這種社會和文化氛圍下成長起來的王衛(wèi)對未來充滿期望，盡管開始時有些辛苦，但他骨子里那種不愿意墨守成規(guī)的思想，一直驅(qū)動著他去實(shí)踐各種可能成功的方法。他先后嘗試著開工廠等各種生意，但都以失敗告終。不過，這些失敗反而激發(fā)了他沖擊更大成功的斗志，同時逐漸培養(yǎng)了他商人的眼界和才干，讓他在接下來的道路上能抓住任何一個看似偶然的機(jī)會。
后來，王衛(wèi)只身來到廣東順德，并在那里做起印染生意。印染生意并沒有讓他獲得多少金錢上的成功，卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個隱藏的“商機(jī)”，正是這個偶然的發(fā)現(xiàn)，在不久的將來完全改變了他的生活。
2 “水貨佬”也有春天，順豐落地生根
在做印染生意的過程中，王衛(wèi)發(fā)現(xiàn)樣品檢驗(yàn)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過程中，廠家都需要把樣品拿給客戶確認(rèn)，客戶滿意之后才能開始批量生產(chǎn)。王衛(wèi)的印染廠也一樣需要遵守這樣的流程，不過每次樣品、急件的中轉(zhuǎn)遞交，往往需要很長的時間。例如，如果香港的客戶想要看印染樣品，順德這邊的廠家就需要走報關(guān)、郵寄等程序，這樣一來一回，最快也要一周時間。這大大影響了印染訂單的快速達(dá)成，也就影響商人們賺錢的速度。
一些精明的人看到了其中的商機(jī)，他們紛紛幫在廣東設(shè)廠的商人把樣品從碼頭帶去香港。王衛(wèi)也發(fā)現(xiàn)這樣做的效率的確提高不少，他也會經(jīng)常讓人捎帶樣品到香港。這些幫人捎貨的人被稱為“水貨佬”，他們每天的工作就是往返于深港之間，以私人挾帶的方式將通港貨件運(yùn)往香港或者內(nèi)地。
王衛(wèi)是這些“水貨佬”的客戶之一，有時候也充當(dāng)“水貨佬”的角色，幫朋友將貨件帶到香港。當(dāng)然，王衛(wèi)大多數(shù)時候是義務(wù)幫忙，有時候朋友們覺得這樣麻煩王衛(wèi)很過意不去，提出給他一些報酬，但往往都被王衛(wèi)拒絕了。不過，這種委托越來越多，有一次因?yàn)槭芡械呢浖�，他的拉桿箱都放不下，情急之中王衛(wèi)突然意識到這也許正是一個千載難逢的商機(jī)。
時值 20 世紀(jì) 90 年代初期，香港有 8 萬多家制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，其中入駐珠三角的有 5 萬多家，這直接造成香港與珠三角之間的信件、貨運(yùn)量激增。受制于當(dāng)時的政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，香港與內(nèi)地之間存在著關(guān)稅壁壘，這讓兩地間的貨運(yùn)、物流往來成了一大難題。
王衛(wèi)清晰地看到了這些情況，結(jié)合自身的一些經(jīng)歷，他開始琢磨一個新的創(chuàng)業(yè)思路。他首先跟朋友們交流了自己的想法，大多數(shù)人表示非常歡迎，本來他們就覺得讓王衛(wèi)免費(fèi)捎帶很不好意思，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會對他們來說再適合不過。當(dāng)然，也有一些人對此表示懷疑。不過，王衛(wèi)當(dāng)即下定決心要做快遞第一人。
當(dāng)時，整個珠三角的快遞格局是國內(nèi)的郵政“一統(tǒng)天下”，經(jīng)歷過那個時代的人都知道郵政速遞是個什么概念，根本就不能稱之為“快遞”。
國外一些成熟的快遞企業(yè)對珠三角這塊肥肉虎視眈眈，但苦于各種政策壁壘無法進(jìn)入。珠三角的民營快遞業(yè)基本上屬于一片空白。
機(jī)遇來了，就要毫不猶豫地抓住。正如當(dāng)時的比爾·蓋茨雖然身處世界一流名校，但當(dāng)他得知第一臺個人電腦問世后，立即決定從哈佛退學(xué)，因?yàn)樗庾R到這是一次百年不遇的機(jī)會，抓住它要比獲得哈佛的畢業(yè)證更重要。正如有人所說的：“機(jī)遇有時候是神秘的，有時候又會裝扮成失望出現(xiàn)在你的面前，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時，它們也從不佩戴財富、成功或者榮譽(yù)的標(biāo)志。因此，在做每一件事情時，你都要竭盡全力，當(dāng)然也要苦練個人本領(lǐng)，否則即便是最好的機(jī)會，都會從你身邊無聲無息地溜掉。
如果有人錯過機(jī)會，多半不是機(jī)會沒來，而是因?yàn)闄C(jī)會過來時，沒有一伸手抓住它�！�
王衛(wèi)深諳此道，他果斷離開了印染行業(yè)，決定做專業(yè)快遞。他跟父親談了自己的想法，父親非常認(rèn)同，并且為他提供了 10 萬元港幣用于創(chuàng)業(yè)。王衛(wèi)拿著這些錢立即返回順德，很快便辦完了成立快遞公司的一切手續(xù)。幾天后，他又在香港旺角和太子之間的砵蘭街租了一間十幾平方米的店面，公司唯一的業(yè)務(wù)就是替企業(yè)運(yùn)送信件到珠三角。由此，順豐公司正式誕生，雖然當(dāng)時是悄無聲息的，但日后它的名聲猶如一聲驚雷響徹九州。
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展過程中，必然會產(chǎn)生一系列新的需求，一些看似不起眼的需求，往往蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。正如美國大都市圖書集團(tuán)的老板珍妮弗·巴斯葉·桑德和彼得·桑德在《在空白處創(chuàng)業(yè)》中所描述的：“每位未來的企業(yè)老板都要問自己 — 采取什么措施才能讓我的企業(yè)不至于倒閉呢？在很多情況下，這個問題的最佳答案是 — 尋找一個可以盈利的縫隙。”
王衛(wèi)找到了他的縫隙，在提倡萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的今天，對于每個立志走入創(chuàng)業(yè)大軍的人來說，機(jī)遇和縫隙才是最終的出路，一旦機(jī)遇出現(xiàn)了，便立即伸手握住，一旦抓住了就能打開通往成功之門。
……
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