本書(shū)共分8章,內(nèi)容包括概論、會(huì)議營(yíng)銷、展覽營(yíng)銷、會(huì)展城市營(yíng)銷、節(jié)事活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷的渠道與手段、會(huì)展?fàn)I銷技巧訓(xùn)練、會(huì)展贊助與營(yíng)銷。全書(shū)體例新穎,在內(nèi)容編排上側(cè)重于對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),融入了大量案例分析和導(dǎo)讀,并增加了學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。
前言中國(guó)會(huì)展業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展,而會(huì)展人才緊缺和會(huì)展教育理論研究的滯后嚴(yán)重制約了會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度,因此大力發(fā)展會(huì)展教育刻不容緩。
本書(shū)借鑒了其他同類教材的優(yōu)點(diǎn),吸收了課程改革的最新成果,在編排上重視技能性和實(shí)踐性,具有鮮明的職業(yè)教育特色。
本書(shū)由重慶市多所高職院校的教師共同完成,主編和參編人員都是從事會(huì)展教學(xué)一線工作、具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師。本書(shū)由重慶城市管理職業(yè)學(xué)院肖溫雅擔(dān)任主編,并負(fù)責(zé)統(tǒng)稿、定稿工作。具體編寫(xiě)分工如下:肖溫雅編寫(xiě)第二、三、六、七章;重慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院李燕妮編寫(xiě)第一、四、八章;重慶城市管理職業(yè)學(xué)院王冠韜編寫(xiě)第五章;重慶城市管理職業(yè)學(xué)院楊瑞、徐維東、李曉來(lái)、劉靜、張毓威,重慶立嘉展覽有限公司黃山,中環(huán)盛世商務(wù)會(huì)展有限公司高健,以及西南政法大學(xué)肖紫瑤參與了教材的完善和課件制作工作。
在編寫(xiě)過(guò)程中,我們走訪了多家會(huì)展企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,從他們那里獲得了豐富的素材,并認(rèn)真聽(tīng)取了會(huì)展從業(yè)人員對(duì)本書(shū)的建議。他們是重慶立嘉展覽有限公司黃山先生、中環(huán)盛世商務(wù)會(huì)展有限公司高健先生、重慶潤(rùn)豐展覽有限公司衛(wèi)平先生等,對(duì)于上述人士的熱情幫助和大力支持,在此表示最誠(chéng)摯的感謝!
由于編寫(xiě)人員經(jīng)驗(yàn)和水平有限,作為高職高專教材的一次探索和嘗試,本書(shū)無(wú)論在內(nèi)容還是在體系結(jié)構(gòu)上都還有很多不足之處,懇請(qǐng)廣大業(yè)內(nèi)專家和讀者不吝賜教。
編者
前言
第一章 概述 1
第一節(jié)會(huì)展概述 1
第二節(jié)會(huì)展?fàn)I銷概述 12
第二章 會(huì)議營(yíng)銷 21
第一節(jié)會(huì)議策劃 21
第二節(jié)會(huì)議組織和服務(wù) 34
第三節(jié)會(huì)議產(chǎn)品的價(jià)格 42
第四節(jié)會(huì)議營(yíng)銷的具體環(huán)節(jié)47
第三章 展覽營(yíng)銷 59
第一節(jié)展覽產(chǎn)品策劃 59
第二節(jié)展覽產(chǎn)品定價(jià) 71
第三節(jié)招展和招商 77
第四章 會(huì)展城市營(yíng)銷 89
第一節(jié)會(huì)展與城市的相互關(guān)系89
第二節(jié)會(huì)展城市營(yíng)銷概述94
第三節(jié)會(huì)展城市營(yíng)銷策略101
第五章 節(jié)事活動(dòng)營(yíng)銷 107
第一節(jié)節(jié)事活動(dòng)概述 107
第二節(jié)節(jié)事活動(dòng)策劃 115
第三節(jié)節(jié)事活動(dòng)營(yíng)銷 123
第六章 會(huì)展?fàn)I銷的渠道與手段 133
第一節(jié)會(huì)展?fàn)I銷的渠道 133
第二節(jié)會(huì)展?fàn)I銷常用手段137
第三節(jié)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 152
第七章 會(huì)展?fàn)I銷技巧訓(xùn)練 162
第一節(jié)會(huì)展?fàn)I銷個(gè)人禮儀162
第二節(jié)電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練171
目錄
第三節(jié)信函營(yíng)銷技巧訓(xùn)練191
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練196
第八章 會(huì)展贊助與營(yíng)銷 205
第一節(jié)會(huì)展贊助概述 205
第二節(jié)會(huì)展贊助營(yíng)銷 214
參考文獻(xiàn)224