肉丸指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品通常千篇一律,缺乏個(gè)性。冰淇淋指新型營(yíng)銷工具,如MySpace和YouTube。如果用這些新型營(yíng)銷工具來售賣大眾化的肉丸產(chǎn)品,做出的肉丸冰淇淋味道會(huì)怎樣呢?難以想象! 雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷手法已過時(shí),新營(yíng)銷工具的優(yōu)勢(shì)越來越明顯,然而對(duì)于一些銷售情況良好的傳統(tǒng)產(chǎn)品來說,采用新營(yíng)銷手法卻沒能贏得消費(fèi)者更多的青睞和更好的口碑。如生產(chǎn)百威啤酒的Anheuser-Busch斥資4 000萬美元開發(fā)BudTV網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái),不僅沒能吸引新客戶,反而讓老客戶消化不良;然而有些老牌企業(yè)卻能夠順應(yīng)潮流而取得成功。有30年歷史的攪拌器生產(chǎn)商Blendtec制作了一系列名《我能攪碎它嗎》的視頻,演示其生產(chǎn)的攪拌器如何把高爾夫球、可樂罐、iPhone手機(jī)等攪碎。只花費(fèi)數(shù)百美元,就在YouTube網(wǎng)站上贏得了千萬觀眾的熱捧! ⊥ㄟ^《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》,高汀改變了人們對(duì)新營(yíng)銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),詳細(xì)探討了新營(yíng)銷時(shí)代不可忽視的14個(gè)趨勢(shì)。在《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》的指引下,你能夠改變自己老舊的思維,抓住新營(yíng)銷的精髓,讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速發(fā)展。
拿什么吸引你的眼球?我的上帝!
上百個(gè)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例和14個(gè)營(yíng)銷新趨勢(shì)。
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產(chǎn)品、組織架構(gòu)與新營(yíng)銷工具同步變革,才能帶來NO.1銷售力!
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權(quán)威推薦
前言
第1章 用肉丸來配圣代嗎
在批量營(yíng)銷的廣告時(shí)代如魚得水的公司,
如何與后廣告時(shí)代無縫對(duì)接?
達(dá)爾文的祖父是怎樣將瓷器賣給俄國凱瑟琳女皇的?
企業(yè)的錨到底在哪兒?
為什么巴諾連鎖書店不能變成亞馬遜網(wǎng)上書店?
第2章 新營(yíng)銷的14個(gè)趨勢(shì)
webstickcrs.com網(wǎng)站的報(bào)價(jià)員只花了3個(gè)小時(shí)就給出了報(bào)價(jià),
為什么還是慢了?
為什么企業(yè)和政客把郵件當(dāng)作麻煩,而不是意外之財(cái)?
《時(shí)代》雜志為何越來越薄?
沃爾瑪是怎樣借助口碑傳播的?
選舉投票也可以外包嗎?祈禱都可以找人代替?
第3章 整合與應(yīng)用
美國在線是怎么做大的?
高端音箱不到15年漲價(jià)超過1000%,
給渠道帶來什么樣的影響?
Blcndtec攪拌機(jī)公司的營(yíng)銷成本為什么只有600美元?
第4章 新營(yíng)銷經(jīng)典案例研究
如何給你的蘋果電腦配一張新的Vcriz0n卡?
《記錄披頭士》的作者為什么沒按傳統(tǒng)方式出版?
如何找到營(yíng)銷中的臨界物質(zhì)?
同樣是筆記本,Moleskine為何能賣到l0~12美元一本?
迪士尼的CEO最近在心煩什么?
致謝
沒有營(yíng)銷策略,其他都免談各行各業(yè)都是在有效的營(yíng)銷工具上建立的。拿電視廣告來說,廠商必須大量生產(chǎn)才能賺回廣告費(fèi)。電視廣告里的商品必須擺上貨架,才能有求必應(yīng)。此外,由于電視覆蓋面廣,就要求電視廣告上的商品一定是面向大眾顧客而生產(chǎn)的商品。
直接郵購的營(yíng)銷方式與電視廣告又有所不同,直郵為分銷專家們提供了一種不同于購物廣場(chǎng)的成功之道。直郵商品不是面向大眾顧客的,因?yàn)槌杀具^高,只能是在合適的時(shí)間,直接送到合適的人手里。直郵團(tuán)隊(duì)要在半夜接聽客戶電話,要比零售商更加專業(yè),而且必須保持低庫存,因?yàn)闇N產(chǎn)品的庫存會(huì)帶來高昂的費(fèi)用。
長(zhǎng)期以來,營(yíng)銷人員用來吸引客戶的工具確實(shí)不多。你可以做廣告(電視、報(bào)紙、電臺(tái)等),可以聘請(qǐng)推銷人員,還可以在包裝上標(biāo)新立異。這些工具不僅數(shù)量有限,而且大部分都很陳舊。你的業(yè)務(wù)靠的就是電視廣告或者電臺(tái)主持的吆喝。每個(gè)公司都有一批銷售人員,如果沒有的話,那是因?yàn)樗谝蕾嚧砩。組織的支柱不是連鎖零售店,就是電話銷售團(tuán)隊(duì)或者分銷商。
當(dāng)一整套營(yíng)銷工具到位后,組織架構(gòu)也就應(yīng)該隨之匹配。你生產(chǎn)的就是你可以銷售出去的,你銷