Reason 001 不會有事的，過一陣子再說
人性是到了黃河還是不死心，沒有面臨死亡時不相信自己會死。
當(dāng)保險業(yè)務(wù)員和客戶接觸時，常�？吹娇蛻魝冋f一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚�！�
一個第二次世界大戰(zhàn)與保險的故事，內(nèi)容相當(dāng)令人不忍。
日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。
美國的壽險業(yè)者聯(lián)合起來，希望用壽險去幫助這些在火線上的同胞及他們的家人。軍人們只需要在空投的要保書上簽名，用電報傳回兵籍號即可生效。保險金額從一千美元到一萬美元。保費從月俸里扣，條件可說再好不過了。這些公司的老板們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上了。
一個月后此島被攻陷，兩萬人當(dāng)中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事后統(tǒng)計，這兩萬人當(dāng)中投保者不到2/3，而且投保的人當(dāng)中只有1/3是最高額一萬美元，其余僅是一千、三千、五千美元而已。
承保單位后來發(fā)了一封信給各保險公司，內(nèi)容大致說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰(zhàn)爭取代不了專業(yè)的業(yè)務(wù)員……”
這就是人性。到了黃河還是不死心，沒有面臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什么——我沒有空、沒興趣、已買了等，這些都是借口，講的人不笨，相信的人才是笨蛋。
因此在臺灣平均保額不到八十萬元新臺幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這只是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層面，還是有待去開發(fā)。
Reason 002 人壽保險的真相
保險是當(dāng)您覺得需要時，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。
馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作超過40年，他在20多年前來到中國臺灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖歷久，仍彌新。他認(rèn)為保險真相的重點有以下幾點──
1 每一個人，不論你買不買保險，你其實已經(jīng)投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，還是向保險公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己將拿出十萬元、一百萬元甚至一千萬元的錢出來應(yīng)付養(yǎng)老、意外、疾病。如果向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
2 人壽保險并不是現(xiàn)代產(chǎn)品，而是過去中國舊式家庭里就有的，由整個家族來分擔(dān)風(fēng)險，現(xiàn)在的保險公司只不過是更有組織、更科學(xué)化地去造福更廣大人群的事業(yè)。
3 沒有人買錯保險單，也沒有人向錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有向任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
4 不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人后悔沒有買保險。
5 人壽保險并不是去阻撓別人的計劃，相反，是去保證別人的計劃一定成功。
6 不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關(guān)鍵在于你是否要去承擔(dān)它。買人壽保險不是因為要出事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當(dāng)您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業(yè)務(wù)員，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費并不是問題的關(guān)鍵，不付保費才會讓問題產(chǎn)生，
付保費其實是去解決問題。
人壽保險是什么東西？人壽保險是錢，不過它并不是普通的錢，它是當(dāng)你最需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什么大不了，雪中送炭才可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。
人壽保險就是這樣，當(dāng)您和您的家人覺得需