課文選段：
　　“商務(wù)談判一般包括四個階段：一是寒暄；二 是交流工作信息；三是說服，就是處理反對意見； 四是讓步并達成協(xié)議。
　　寒暄的話題通常與談判內(nèi)容無關(guān)，目的是彼此熟悉，了解對方的背景和興趣。美國人時間觀念很強，視時間為金錢，他們在談判桌上談?wù)撎鞖�、家庭等話題一般是出于友好和禮貌，通常四五分鐘以后就會切入正題。而中國人比較重視建立關(guān)系，常常在這個階段投入大量的時間，力求先營造融洽的氣氛然后再談業(yè)務(wù)。千萬別小看這種寒暄，其實他們是在觀察對手，為后面 的談判做好準備。
　　在交流和說服階段，最容易出現(xiàn)矛盾和分歧，這常常跟談判雙方的習慣和風格密切相關(guān)。美國人認為談判的目的就是迅速地陳述各自的意見，然后說服對方，所以他們的語言表達直接、坦率，甚至表現(xiàn)出一定的攻擊性。而中國人更傾向于采取非對立的方式解決問題。即使不同意對方的意見，也很少直接拒絕或反駁，而是迂回地陳述自己的見解或選擇幕后說服的方式。體態(tài)語的差異也可能帶來不必要的誤解，例如，中國人習慣在聽別人講話的時候點頭，表示聽到了對方的話；而西方人只有在同意對方意見的時候才會點頭。這樣不同的語言行為風格可能使談判過程變得艱難�！�
　　講解選段：
　　為 to be / as
　　【說明】為，frequently used in classical Chinese, functions similar to “to be” or “as” in formal writings. It is mostly used in the following patterns.
　　1. 以 A 為 B use/take A as B
　　【原文】 西周、西漢、隋、唐等中國歷史上值得驕傲的時期都以這里為都城，秦磚漢 瓦隨處可見。
　　【例句】
　　中國的 GDP 已經(jīng)接近 8000 億。但是，我們是否能以此為根據(jù)認為中國已經(jīng)跨入 了發(fā)達國家的行列呢？
　　過去十年，他以工作為最大的樂趣，取得了很大的成功。
　　目前，政府工作應(yīng)該以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以提高人民生活水平為目標。
　　2. 以 A 為 + adj. A being adj. / regard A as adj.
　　【說明】Adjectives usually used in this pattern include 主、重、樂、榮，etc.“以 A 為主” means “A is the major part”；“ 以 do something 為榮” means “do something is regarded as an honor” .
　　【例句】
　　上班以后就要以工作為主，以事業(yè)為重。
　　雷鋒同志 (Comrade Lei Feng) 以幫助他人為樂，以為人民服務(wù)為榮，成為了全社 會的好榜樣。
　　3. A 被 (someone) 譽為 B A is regard/honored as B.
　　【原文】江浙一帶素來被譽為“魚米之鄉(xiāng)”，百姓生活安逸富足。
　　【例句】
　　安徒生 (Hans Christian Andersen)，丹麥 (Denmark)19 世紀著名的童話作家，被譽 為“世界兒童文學的太陽”。
　　孔子是我國古代著名的思想家、教育家、儒家學派創(chuàng)始人，其思想及學說對后世 產(chǎn)生了深遠的影響， 他也被譽為“萬世師表”。
　　4. A 被 (someone) 稱為 B A is described or called as B
　　【原文】四川被稱為“天府之國”，物產(chǎn)豐富，生活安逸。
　　【例句】
　　美國被稱為“車輪上的國家”，離開了車美國人就無法正常生活。 20 世紀七八十年代，香港每年可生產(chǎn) 300 多部電影，被稱為“東方好萊塢（Holly-wood）”。