市場營銷辭典上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。（4）可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動�！局苯訝I銷渠道】參見【零級渠道】�！局变N制模式】將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者的，一種充滿活力、充滿生機(jī)、迅速擴(kuò)張的銷售管道模式。它要求：（1）目標(biāo)產(chǎn)品的分銷體系更具有目的性與互補(bǔ)性，更能體現(xiàn)企業(yè)營銷策略。（2）企業(yè)對市場推廣及控制必須具有直接手段的銷售模式。直銷制模式的特點(diǎn)是：（1）在結(jié)構(gòu)上直銷制要求其直接控制的分銷網(wǎng)絡(luò)具有清晰的主線結(jié)構(gòu)并逐步形成排他性與一致性，使分銷渠道帶有明顯的企業(yè)特征。（2）在組織上通常要有意回避實(shí)力過強(qiáng)的經(jīng)銷商，對單一成員的推廣能力不做過高要求，而是培養(yǎng)分銷渠道的整體推廣能力。對營銷資源的需求很高�！局编]】參見【直遞】�！窘K端分級】把營銷人員所管轄區(qū)域內(nèi)的零售終端按層次定位。一般依據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營業(yè)額、知名度等情況進(jìn)衙塒分。各辦面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的五分之一，作為工作重點(diǎn)；條件一般的為B類終端，至少要占終端總數(shù)的三分之一，作為工作次重點(diǎn)；其余為C類終端�！窘K端人員】承擔(dān)終端服務(wù)的工作人員。工作內(nèi)容大致包括產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品陳列、POP促銷、價(jià)格控制、通路理順、客情關(guān)系、報(bào)表反饋等七項(xiàng)�！窘K端生動化】使企業(yè)終端與其他產(chǎn)品，尤其是競品，有明顯的展示差異，使消費(fèi)者能夠明顯地看到產(chǎn)品、了解并信任企業(yè)，以產(chǎn)生購買行為。一般終端生動化的主要內(nèi)容包括商品或配件的陳列位置、陳列方式、整潔度、鮮明性、售點(diǎn)宣傳品張貼位置、發(fā)放方式以及對售點(diǎn)人的要求�！緦�營性分銷渠道策略】生產(chǎn)者在某一目標(biāo)市場上選擇有限數(shù)的中間商經(jīng)銷其商品的策略安排。屬于獨(dú)家經(jīng)銷。即只選擇一家中間商經(jīng)銷本企業(yè)商品。常常是一種排他性的專營。特別規(guī)定這些中間商不能經(jīng)營其他廠商生產(chǎn)的同類競爭產(chǎn)品。適用于高檔特殊品（珠寶、金制品等）或技術(shù)服務(wù)要求高的商品。最大優(yōu)點(diǎn)是：（1）商品生產(chǎn)者和中間商關(guān)系密切，相互之間有較強(qiáng)的依附關(guān)系。（2）有利于廠商在價(jià)格、促銷、信貸和其他服務(wù)方面對中問商加以控制。（3）經(jīng)銷商全力推銷企業(yè)商品，以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。該策略的缺點(diǎn)是：（1）雙方依附關(guān)系過強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠商將蒙受巨大損失。（2）當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量增加時(shí)，如果仍使用此策略。將會失去更多的市場和顧客。
　　[綜合式垂直分銷渠道系統(tǒng)]參見[公司系統(tǒng)]。