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《每天一堂北大談判課》所傳達(dá)的談爿曩念：談判是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識(shí)與口才的較量，魅力與演技的較量。
　　談判很多時(shí)候談的是一種風(fēng)度，一種快樂(lè)，它是能力與智慧的較量。而非情緒與情緒的較量。
　　一場(chǎng)爭(zhēng)論可能是兩個(gè)心靈之間的捷徑。所以，無(wú)論何時(shí)都要善待你的談判對(duì)象。
　　談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，同時(shí)，記住對(duì)方所說(shuō)的話，這就要求你要聚精會(huì)神。
　　價(jià)格不是決定雙方成交與否的惟一關(guān)鍵，但卻是雙方敏感度高、容易產(chǎn)生糾結(jié)和卡殼的因素。

　《每天一堂北大談判課》：
　　第1天談判將伴隨你的一生我們應(yīng)該學(xué)會(huì)溝通，和各式各樣的人交流，所謂“三人行，必有我?guī)煛�，在交流過(guò)程中你總會(huì)有收獲的。
　　——撒貝寧（北大校友，央視主持人）場(chǎng)景一：當(dāng)你終于有機(jī)會(huì)陪自己的妻子去香港旅游，而妻子則立志逛遍每一條大街上的每一家商場(chǎng)，于是她興奮地拉著你穿梭在各種服飾和化妝品的海洋之中。
　　當(dāng)妻子看中一件衣服或者一只手包，導(dǎo)購(gòu)便上來(lái)推銷，一面夸獎(jiǎng)你的妻子有氣質(zhì)，這件衣服剛好配她，一面說(shuō)自己的商品好，而且價(jià)格公道。于是妻子開(kāi)始和導(dǎo)購(gòu)討價(jià)還價(jià)，在一個(gè)價(jià)位僵持不下很久之后，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，這是我們老板給的最低價(jià)了。于是妻子打算跟能夠做決定的老板談?wù)�，然后老板想起了自己的爺爺或者外婆也曾�?jīng)在大陸生活，跟你們剛好是老鄉(xiāng)，于是準(zhǔn)備再讓一步。
　　這時(shí)妻子已經(jīng)被老板的誠(chéng)意打動(dòng)，準(zhǔn)備付款。在一旁一直沉默的你卻開(kāi)口說(shuō)，親愛(ài)的，我覺(jué)得你的衣服夠穿了，而且這件衣服的價(jià)錢(qián)還是有點(diǎn)貴，咱們身上帶的錢(qián)也不多，還是下回吧。于是妻子用渴望的眼神看著你，又用哀求的眼光看著老板。最終你們以一個(gè)很低的價(jià)錢(qián)成交，妻子得到了自己想要的新衣服，你得到了自己想要的旅行氛圍，而服裝店老板則得到了一個(gè)還不錯(cuò)的利潤(rùn)。
　　其實(shí)，談判并不是商業(yè)人士的專利，我們的人生中經(jīng)常上演各種形式的談判。不論是我們?cè)诠浣謺r(shí)與店員和老板的殺價(jià)活動(dòng)，還是我們?cè)趹賽?ài)中規(guī)劃未來(lái)的生活藍(lán)圖，當(dāng)然更多的還是業(yè)務(wù)上與合作伙伴敲定合作，有時(shí)候甚至要和孩子們因?yàn)樵琰c(diǎn)上床睡覺(jué)的問(wèn)題討價(jià)還價(jià)�？梢哉f(shuō)，每天的生活中時(shí)時(shí)處處都需我們發(fā)揮自己談判方面的天賦。
　　我們可以毫不夸張地說(shuō)，“生命是談成的，談判將伴隨我們的一生”。如果你在碰到利益的沖突需要協(xié)調(diào)時(shí)，腦中閃過(guò)的第一個(gè)念頭會(huì)是“讓我們坐下來(lái)談?wù)劙伞�，而不是“我還是躲開(kāi)算了”或者“他必須向我屈服”。那么恭喜你，這表示你已深諳“人生無(wú)處不談判”的道理。而選擇逃避談判或者強(qiáng)迫對(duì)方的人，他們很難得到自己想要的東西。因?yàn)檎勁惺强梢酝ㄍ晒Φ淖兺窂�，更是職�?chǎng)、商場(chǎng)中的必修學(xué)分。
　　第2天用談判贏得自己想要的當(dāng)你被一種東西吸引時(shí)，就一定要努力去爭(zhēng)取。
　　——撒貝寧如果你留意的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要想好好活在這個(gè)世界上，需求的東西真是多種多樣、五花八門(mén)。比如說(shuō)名譽(yù)、自由、金錢(qián)、公正、地位、愛(ài)情、安全以及賞識(shí)等都是我們所需要的東西。
　　大多數(shù)的人都覺(jué)得，世界在分配自己的資源時(shí)總是鐘情于那些受過(guò)良好教育、擁有巨大才干以及作出突出貢獻(xiàn)的人。但是，現(xiàn)實(shí)中坐穩(wěn)“成功”這把交椅的往往是那些既有才干又懂得如何與人談判的人。而對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，談判能力往往更能夠讓他們得到自己想要的東西。所以，生活的現(xiàn)實(shí)要求這個(gè)世界上真正的“贏家”除了具備優(yōu)秀的才干之外，更要具備出色的談判能力。
　　相信在你的身邊總有一部分人比其他人更清楚地知道如何才能得到他們想要的東西。在他們的眼里，這個(gè)世界就是一個(gè)巨大的談判桌，不管你是否樂(lè)意，談判就存在于我們每天的生活中。而坐在談判另一面的包括我們的伴侶、孩子、朋友、同事、老板、商業(yè)伙伴，等等。能夠掌握談判技巧，并成功說(shuō)服別人的人，在生活中必將成功地駕馭別人的心理，成為資源的占有者和談判的主導(dǎo)者。而通過(guò)對(duì)于本書(shū)的閱讀，你即將成為這些人中的一員。
　　是的，談判對(duì)我們的生活影響深遠(yuǎn)，但是它并不是什么遙不可及的專業(yè)科學(xué)。每個(gè)人都可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)來(lái)提高自己談判的技巧，而高超的談判技巧將幫助你贏得在這個(gè)世界上你所需要的一切。是的，只要掌握和運(yùn)用好談判的力量，你就能成功地談成任何事情。
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