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　　為了幫助眾多的新手賣(mài)家掌握淘寶天貓網(wǎng)上開(kāi)店、貨源準(zhǔn)備、店鋪裝修、商品拍攝、交易方法、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及售后服務(wù)等知識(shí)，本書(shū)作者根據(jù)自己多年網(wǎng)上開(kāi)店心得，并結(jié)合了多名淘寶五皇冠店主和天貓旗艦店賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，精心策劃編寫(xiě)了本書(shū)。
　　《淘寶、天貓網(wǎng)上開(kāi)店速查速用一本通：開(kāi)店、裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣完全攻略》將目前前沿、流行的營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用到淘寶天貓網(wǎng)上平臺(tái)，所有技術(shù)都在實(shí)際應(yīng)用獲得顯著效果，并且還在持續(xù)創(chuàng)造著驚人的效益！

　　竅門(mén)1——網(wǎng)上熱銷(xiāo)的商品有哪些
　　不了解消費(fèi)者的需求，盲目開(kāi)網(wǎng)店只會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。根據(jù)CNNIC的研究報(bào)告顯示，消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品主要有以下幾種。
　　（1）化妝品。愛(ài)美是人的天性，現(xiàn)在人的生活、工作壓力特別大，很容易使人憔悴，化妝品可以讓女人更美麗。而且以前只有女人才用的化妝品，現(xiàn)在男人也開(kāi)始使用，市場(chǎng)需求更大。
　�。�2）珠寶首飾。從古至今，珠寶首飾一直受到女人的親睞。作為男人，可能永遠(yuǎn)也無(wú)法理解為什么有這么多的女人會(huì)對(duì)珠寶首飾趨之若鶩。事實(shí)上，無(wú)論在淘寶網(wǎng)還是拍拍網(wǎng)，首飾（尤其是水晶、翡翠類(lèi)首飾）一直都是賣(mài)得最好的商品之一。
　�。�3）服裝。無(wú)論在哪個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，服裝賣(mài)家永遠(yuǎn)都是最多的。賣(mài)家群如此龐大，不難想象服裝市場(chǎng)是多么巨大。服裝的購(gòu)買(mǎi)人群以女性為主，這也印證了一句話(huà)：“女人的衣櫥里面，永遠(yuǎn)少一件衣服。
　　服裝的熱銷(xiāo)主要有三方面的原因。
　�、俨灰讚p壞、過(guò)期，體積小，郵寄比較方便。
　�、谙M(fèi)者追求時(shí)尚新穎，網(wǎng)上多樣化的貨源滿(mǎn)足了他們的需求。
　　③服裝的季節(jié)性比較強(qiáng)，需要經(jīng)常更換。
　　（4）書(shū)籍音像制品。書(shū)籍音像制品是早期大多數(shù)網(wǎng)店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是以賣(mài)書(shū)起家的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為綜合性的網(wǎng)上城。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)書(shū)店是比較困難的，一方面沒(méi)有正規(guī)的拿貨渠道，另一方面也很難跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等這類(lèi)大型的購(gòu)物網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。
　�。�5）虛擬商品。目前游戲點(diǎn)卡、電子寵物及充值卡等虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)比較樂(lè)觀。經(jīng)營(yíng)該類(lèi)網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)是不需要投入很多資金進(jìn)貨，缺點(diǎn)是這些虛擬商品本身需要花很多時(shí)間在網(wǎng)上培養(yǎng)和積累，而且利潤(rùn)空間也比較小，客戶(hù)群也是以年輕人為主。
　�。�6）數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售得比較多，目前應(yīng)用于大型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品包括電腦及電腦配件產(chǎn)品、數(shù)碼及數(shù)碼配件產(chǎn)品、手機(jī)、相機(jī)、MP3、MP4、內(nèi)存卡和移動(dòng)硬盤(pán)等。這類(lèi)商品的利潤(rùn)空間比較高，市場(chǎng)消費(fèi)空間比較大，但容易在物流配送的過(guò)程中出現(xiàn)丟失和損壞現(xiàn)象，賣(mài)家需要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能更好地得到消費(fèi)者的信賴(lài)。
　　竅門(mén)2——怎樣掌握進(jìn)貨時(shí)機(jī)
　　俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)，必將“吃敗仗”。因?yàn)�，你不可能隨時(shí)進(jìn)貨隨時(shí)到貨，從進(jìn)貨到入庫(kù)、上架總需要一定的時(shí)間。一旦商品無(wú)法按時(shí)到達(dá)，就會(huì)造成缺貨，從而影響銷(xiāo)售，甚至?xí)绊懙赇佇蜗�。所以，店鋪�?jīng)營(yíng)者一定要掌握進(jìn)貨的最佳時(shí)機(jī)。
　　一般情況下，進(jìn)貨時(shí)機(jī)包括這樣幾種情況：
　　（1）跟潮進(jìn)貨。時(shí)尚、流行的變化也會(huì)在相當(dāng)程度上對(duì)商品銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，需要適合的訂貨對(duì)策與之對(duì)應(yīng)，此時(shí)也是很好的進(jìn)貨時(shí)機(jī)。
　�。�2）開(kāi)店或裝修后進(jìn)貨。新開(kāi)店進(jìn)貨是必然的，店面重新裝修后，為了讓新裝修的店鋪更有新鮮感，吸引更多顧客的光臨，進(jìn)貨也是其中非常重要的一項(xiàng)，新進(jìn)的貨品能為新的店鋪帶來(lái)更多商機(jī)。
　�。�3）補(bǔ)貨。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)因顧客購(gòu)買(mǎi)造成的缺貨或因新款商品推廣以及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃安排而補(bǔ)貨。對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，抓住了最佳的補(bǔ)貨時(shí)機(jī)，就等于把商品銷(xiāo)售了一半，那賺錢(qián)也就不在話(huà)下了。
　�。�4）季節(jié)、節(jié)日與促銷(xiāo)進(jìn)貨。季節(jié)變化，每年固定的節(jié)日、紀(jì)念日，地區(qū)特有的各種活動(dòng)，都會(huì)影響某類(lèi)商品的銷(xiāo)售狀態(tài)。根據(jù)類(lèi)似活動(dòng)期間商品銷(xiāo)售的實(shí)際情況，在季節(jié)性變化來(lái)臨之前，或在節(jié)日、紀(jì)念日之前適當(dāng)增加某類(lèi)商品的訂貨量，可以更好地適應(yīng)銷(xiāo)售需要。
　　竅門(mén)3——如何獲得批發(fā)商的支持
　　影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準(zhǔn)確。
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