前言
第一章 成功微商不傳的九大秘籍
前  言
微商是一種基于微信實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示的新商業(yè)模式，目前因廣泛流行而倍受熱捧。但對于微商的未來發(fā)展，大家評論不一。我認為微商首先是商人，如果一個微商具備作為商人的基本素質，那么經(jīng)營微商有可能比經(jīng)營實體店更賺錢。
也許很多朋友會想，僅靠一部手機、一個微信，無須啟動資金以及貨源，沒有物流壓力，就可以成為老板，這怎么可能呢？其實不然，與傳統(tǒng)商業(yè)需要產(chǎn)品和渠道等高成本相比，微商開店十分輕松。我經(jīng)常看到，很多做微商的朋友月凈利潤達到幾萬元、十幾萬元，甚至幾十萬元。
因此，你需要改變一下觀念，微商完全有可能比實體店賺錢。更重要的是，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，未來很有可能是微商的天下。你要暗自慶幸，今天你趕上微商賺錢的良好機遇，走上了微商之路。因為未來商業(yè)最重要的趨勢之一是微商。
很多年之前，如果你要開一家店，首先需要租個門臉房、安牌匾、擺貨品，然后等著客戶上門�？墒腔ヂ�(lián)網(wǎng)興起之后，某一天，突然有人說你可以把產(chǎn)品放到我的淘寶網(wǎng)店上來賣，很多老板都不敢相信，這怎么可能呢？如果我是老板的話，我也會有顧慮。如果我賣的是衣服，顧客都沒有辦法試穿我提供的衣服，怎么可能會購買呢？再比如我賣的是食品，顧客都沒有看到食品是什么樣子的，怎么可能會購買呢？
可是，當2015年11月11日，天貓“雙十一”一天的交易額超過912億元的時候，我們猛然醒悟：當初我們的疑慮和擔心是多余的。
如果你錯過了10年前的淘寶，那么現(xiàn)在一定要抓住下一個趨勢——微商。不管你是剛畢業(yè)的大學生，還是“寶媽”（孩子的媽媽），還是一家傳統(tǒng)企業(yè)的老板，我都會告訴你，千萬不要錯過微商，在不久的將來，微商定會搶占海量的市場，成為商業(yè)模式的主流。現(xiàn)在錯過微商，你錯過的將不只是財富，還會錯過未來的機遇。
微商始于2012年年底，于2013年、2014年獲得大面積成長，于2015年受到熱捧。目前，大家的微信朋友圈都充斥著各類廣告。做微商需要添加大量的微信好友。很多做微商的朋友運用加粉神器，通過虛擬定位添加微信好友，然后頻繁、大量地在微信朋友圈發(fā)布一些虛假信息和廣告；也有很多微商朋友運用招聘的方式在同城網(wǎng)站、信息網(wǎng)站瘋狂加粉；還有一些做微商的朋友以送寵物、低廉的價格租賃房屋等方式，發(fā)布很多不真實的信息，騙取大量網(wǎng)民成為他們的微信好友。這些都是原始的、傳統(tǒng)的、粗糙的微商運營模式。這種模式是無法長久運營下去的，是必然會消亡的。所以，作為微商，要想長久經(jīng)營，一定要學會建立科學、有效、系統(tǒng)的微商運營模式。唯有如此，才能更好地適應未來市場，才能真正賺到屬于自己的財富。


成功微商不傳的九大秘籍
做微商，首先你一定要誠信經(jīng)營，接下來還要懂得感恩、主動付出、多努力。然而僅僅靠主動付出和努力是不夠的，你還要不斷地學習。在微商運營的過程中，你要懂得使用發(fā)自內(nèi)心的贊美。
要想做成賺大錢的微商，你還要打開自己的格局和胸懷。真正賺大錢的微商，一定都有很多堅定的代理商追隨，這就需要你快速提升自己的個人魅力，去做大團隊。此外，最重要的是樹立一個能讓微商持續(xù)賺錢的理念——利他，因為只有利他才能成就自己。

讓誠信成為你的吸金法寶
誠信是一個人最大的財富。不講誠信的人是不可能做成任何事情的，不注重誠信的人是不可能有大的成就的。
在《論語•為政》中，孔子講過一句話：“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”意思是：如果一個人不講誠信，他在這個世界上是不能生存發(fā)展的。就像“大車無輗，小車無軏”，如何能走呢？
做微商一定要懂得誠信經(jīng)營，否則，你的微商之路是無法長久的。
今天我們做微商，雖然很少和目標客戶見面，但是我們同樣要做到誠信經(jīng)營，否則你是沒有辦法做起來的，更不用說長期做下去了。

感恩讓客戶持續(xù)支持你
做微商，你一定要心懷感恩。
你一定要感恩客戶。你感恩客戶，客戶才愿意持續(xù)地、長久地支持你。
你一定要感恩領導。你感恩領導，領導才樂意花費更多的心血去培養(yǎng)你、引導你，并給你更多的資源。
同時，你一定要感恩你的合作伙伴。你感恩合作伙伴，合作伙伴才會給予你更多的信任和支持。

你愿意感恩多少人，就會有多少人愿意給你提供更大的支持和幫助。所以你要學會感恩，發(fā)自內(nèi)心地去感恩與你交往的每一個人。

我們不但要感恩每一個客戶、每一位領導、每一位合作伙伴，還要感恩與我們交往的每一個人。這樣，才會有越來越多的人愿意持續(xù)地支持我們。

付出就像播種，種一收萬
很多時候，朋友都會問：為什么要主動付出？主動付出對我有什么好處？
記得有句詩是這樣寫的：“春種一粒粟,秋收萬顆子。”我覺得用這句詩來形容付出就會有回報是很形象的。也就是說，你的主動付出就像農(nóng)民伯伯在春天往地里種種子一樣，種下去一粒種子，秋天的時候就會收獲很多糧食。
相反，如果一個人只懂得不斷地索取，從來都不懂得主動付出，你愿意跟這樣的人接觸嗎？既然你都不愿意跟這樣的人接觸，那又怎么能期望自己在不付出只索取的情況下，有很多人愿意跟你接觸呢？

如果你想擁有更多的朋友、更多的客戶，就一定要懂得發(fā)自內(nèi)心地去主動付出。你付出的越多，就像農(nóng)民伯伯種的種子越多一樣，你的收獲也會越多。
有些朋友可能會擔心：我主動付出很多，結果卻沒有收獲，怎么辦？
其實，這種擔心并非沒有必要，因為農(nóng)民伯伯種地的時候，也會擔心春天把種子種下去，秋天收不到糧食。但是如果農(nóng)民伯伯因為擔心秋天收不到糧食而放棄在春天播種的話，那么秋天肯定會顆粒無收。農(nóng)民伯伯選擇在春天播種，是因為種下的是種子，獲得的是希望，收獲的是未來。如果你因為擔心付出得不到回報而不去主動付出，那么你永遠都得不到任何回報。請記住：宇宙是圓的，主動付出是回報的起點，只有主動付出了，才會有回報。

努力既要有方法，又要懂技巧
做微商也是經(jīng)商，做微商需要努力經(jīng)營、努力付出，才會有所收益。微商不是彎腰撿錢，不是隨便在手機上弄一弄，就可以賺錢。記住，做微商，你要持續(xù)不斷地努力，既要講究努力的方法，又要注重努力的技巧，這樣才有盈利和持續(xù)發(fā)展的可能。
雖然做微商比做傳統(tǒng)生意容易、輕松，而且收益可能會比傳統(tǒng)生意高，但絕對不是不勞而獲的。如果你不努力學習，不努力經(jīng)營，做微商同樣是沒有辦法賺到錢的，甚至還會虧錢。
快速學習并成長，你才能賺大錢
微商剛剛興起的時候，傳統(tǒng)微商靠吹牛、作假、刷朋友圈就能賺到錢，但是這樣玩的時代已經(jīng)過去了�，F(xiàn)在，做微商一定要不斷地學習專業(yè)知識和方法，才能贏得市場和客戶，才能拓寬自己的微商之路。
如果只是用傳統(tǒng)的商業(yè)銷售方式來做微商，只能維持一間十平方米左右的小店。如果你想把微商做得像開連鎖超市一樣，遍布全國各地，一定要學習微商系統(tǒng)運營的方法和策略，不斷地學習、進步，你才能成長為粉絲熱捧的微商大咖。

贊美能讓客戶立即喜歡你
贊美非常關鍵。你可以仔細想一下，當一個人夸你：“天哪！身材真棒！”“天哪！你好漂亮！”“天哪！你的笑容真迷人！”“天哪！你太有魅力了！”這時候，你內(nèi)心是什么感覺？是不是特別舒服？是不是心里特別美？當你被人贊美的時候，你對贊美你的人是一種什么感覺？是不是很感謝他，是不是對他有一種非常好的感覺和印象？
想要讓老客戶、目標客戶以及身邊的人都對你有非常好的印象，你一定要學會發(fā)自肺腑地去贊美他們。
贊美客戶可以是多方面的。比如，從客戶的服飾、朋友圈、身材等各個方面給予贊美。你一定有很多機會給予身邊的人贊美。懂得贊美的微商，收入會加倍增長。

贊美是沒有成本的，但是你能通過贊美收獲無限的價值和財富。我告訴你一個秘密：贊美同一個人三次，他會非常非常喜歡你。
如果在一段時間內(nèi)，你能贊美同一個人十次，這個人基本上已經(jīng)離不開你了。他想獲得贊美的時候，就會主動找你。你可以通過贊美在他那里獲得自己想要得到的財富。

用格局和胸懷征服代理商
現(xiàn)實中經(jīng)常碰到這樣的情況：如果一個人看誰都有毛病、都有問題，那么通常都是他自己的毛病最多、問題最大。原因在于這樣的人沒有足夠大的格局和胸懷。不僅現(xiàn)實工作和生活中需要有大的格局和胸懷，做微商也需要培養(yǎng)格局和胸懷。

一個人的格局，決定著有多少人愿意跟他一起走。一個人的胸懷，決定著有多少人愿意全力以赴地支持他。這就像你蓋了一座十幾平方米的房子，這座房子的空間不可能達到一百平方米一樣，做微商也是需要用大格局和大胸懷去征服代理商的。
你要通過修煉，不斷打開自己的格局和胸懷。俗話說“宰相肚里能撐船”，這句話就是用來形容古代宰相的格局和胸懷的。也就是說，在古代，格局和胸懷足夠大的人，才能做“一人之下，萬人之上”的宰相�？梢姡�格局和胸懷足夠大的微商，才能吸引更多的代理商與他一起努力地拼搏奮斗。
要想把微商做大做強，就一定要把自己的格局和胸懷打開，這樣追隨你的微商代理商才會越來越多，你也才會越做越賺錢。

快速提升個人魅力，做大團隊
把微商做大做強，僅憑一個人的力量是很難的。做微商，最重要的是你要擁有自己的代理商團隊，并通過提升個人魅力，產(chǎn)生強大的凝聚力，將自己的團隊打造成一支鐵軍。
要打造一個實力強大的代理商團隊，就需要有幾十位、上百位，乃至上千位代理商加盟到你的團隊中。此時你需要好好思考一個問題：代理商為什么要加盟你的微商團隊？是因為你賣的產(chǎn)品質量好嗎？是因為你用的方法好嗎？其實這些都不是最重要的，最重要的是讓代理商們認同你這個人，讓他們認同你是一個有巨大人格魅力的人。只有你的人格魅力能夠吸引他們，他們才會發(fā)自內(nèi)心地、死心塌地地追隨你。可見，人格魅力對你打造自己的團隊有多么重要。

一個人的人格魅力與長相、身材沒有多大關系，真正的人格魅力源自一個人的內(nèi)在品質。我相信，一個正直、誠信、樂意主動付出，內(nèi)心非常善良，非常有愛，而且擁有大的格局和胸懷的人，我相信，這樣的人一定會散發(fā)出強大的人格魅力。
只有堅持不懈地修煉這些內(nèi)在品質，你才能變成一個越來越有魅力的人，你的微商團隊才能真正地強大起來。
其實在微商運營的過程中，有些人在很短的時間內(nèi)打造出了一個十幾人、幾十人，甚至上百人的團隊，可是好景不長，他的團隊又迅速萎縮，甚至土崩瓦解。究其原因，是因為他只顧賺錢，不注重提升內(nèi)在的人格魅力。
俗話說：“路遙知馬力，日久見人心。”如果你的團隊、你的代理商發(fā)現(xiàn)你不是他們真正要追隨的領導，和他們想象中的領導不一樣，他們就會一個接一個地離開你。做賺錢的微商，一定要把代理商變成你的朋友。

利他鑄就你的微商卓越人生
利他，顧名思義，就是我們一定要懂得帶給他人好處，給予他人支持。如果今天我們?yōu)榱速u出產(chǎn)品而讓客戶蒙受損失或受到傷害，這絕對不是利他，這是損人利己。微商是絕對不可以這樣做的。
稻盛和夫曾說過：“自利則生，利他則久。”大意是，使自己獲利是生存的基礎，沒有自利，人失去了生存的基本驅動力；使他人獲利，自己才能長久地處于獲得他人幫助和敬仰的有利位置，沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡并最終導致失敗。
如果我賣的是食品，一定是自己吃了感覺味道非常好，感覺對身心健康有益，我才把食品推銷給客戶；如果我賣的是護膚品，比如面膜，一定是自己用了感覺非常好，我才把面膜推銷給客戶。這樣做就夠了嗎？其實嚴格來講，單純這樣做還遠遠不夠。
有的朋友可能會說：“沒關系，我的產(chǎn)品雖然沒有相關的證照，沒有相關的檢測報告，可是我用著感覺挺好的，也沒有出現(xiàn)什么副作用。所以我賣出去應該也沒問題，反正我自己都用過了。”
針對這樣的朋友，我的告誡是：你這樣做雖然暫時沒有出現(xiàn)問題，可是你是否知道，有些產(chǎn)品，比如有的化妝品含鉛、含汞，同時含有一些對皮膚不好的化學元素，這些化學元素的傷害一天、兩天、三天、五天可能顯現(xiàn)不出來，但是它卻實實在在地在對人的皮膚產(chǎn)生傷害。你用了沒有感覺到傷害就開始銷售，但人與人的膚質是不同的，當有一天真的出了問題，你再后悔就晚了。

做微商一定要有一顆利他之心，你要懂得發(fā)自內(nèi)心去關愛他人。因為你關心、支持、幫助的人越多，愛你的人、支持你的人、幫助你的人才會變得越多。
記住，千萬不要騙人，更不能害人。你要牢記兩個字——因果，今天你種下的因，就是明天你收獲的果。
真正的利他才是最大的利己。
要點集結
 以上講的是成功微商不傳的九大秘籍。這九大秘籍就像我們建造一座大廈打的地基一樣，夯實基礎是非常重要的。
 很多朋友可能會問：“這九大秘籍不是做人的道理嗎？這些道理跟我做微商有什么關系呢？”我要說的是：做事先做人，如果做人做不好的話，你做微商簡直就是天方夜譚，因為做微商的根本是做人，不懂做人，根本不可能長久做下去并持續(xù)賺錢。
 誠信是一個人在社會上立足必須具備的品質。做微商，一定要讓誠信放射出耀眼的光芒，成為你的吸金法寶。
 你感恩的人越多，那么愿意給你提供支持和幫助的人就越多。做微商心懷感恩，你會獲得持續(xù)的支持。
 “春種一粒粟,秋收萬顆子。”回報來源于付出，付出是回報的起點。做微商你要學會主動付出。
 做微商，你要持續(xù)不斷地努力，而且努力要既講究方法，又注重技巧，這樣才能事半功倍，才能實現(xiàn)微營銷，引爆大利潤。
 不斷地快速學習專業(yè)知識和方法，不斷地學習微商系統(tǒng)運營的方法和策略，才能使自己不斷進步，快速成為微商明星。
 贊美是沒有成本的，但是你能通過贊美收獲無限的價值和財富。做懂得贊美的微商，讓財富滾滾而來。
 一個人的格局，決定著有多少人愿意跟他一起走。一個人的胸懷，決定著有多少人愿意全力以赴地支持他。要做大做強微商，就一定要打開自己的格局和胸懷，吸納和征服大量的代理商為你工作。
 作為一個微商團隊的領導，你一定要不斷提升自己的個人魅力。這樣，你才能讓自己的團隊更有凝聚力、向心力，才能成功打造自己的微商帝國。
 做微商一定要有一顆利他之心，你一定要懂得發(fā)自內(nèi)心地去關愛他人。因為你關心的、支持的、幫助的人越多，支持你的人就會越多。