自序      66個(gè)關(guān)鍵詞，翻轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)

“瑤瑤，我覺得你會(huì)得金馬獎(jiǎng)。”2012年郭書瑤主演電影《志氣》，在電影首映后，坐在她旁邊的人這樣告訴她。

“怎么可能啦，我不可能啦……”瑤瑤其實(shí)不太有自信。

來年金馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮揭曉的那一刻，預(yù)言果然成真。這位預(yù)言家，就是種子音樂的總經(jīng)理田定豐。

以《殺很大》電玩廣告竄紅的瑤瑤，自從和種子音樂簽約，成為旗下藝人之后，就像灰姑娘坐上南瓜馬車一般，徹底改頭換面。

種子音樂，叫瑤瑤把衣服一件件地穿回去，冒著得罪媒體和制作單位的風(fēng)險(xiǎn)，推掉許多迅速賺錢的機(jī)會(huì)，包括各種展露身材的代言和廣告。不但如此，還為瑤瑤出唱片，爭(zhēng)取偶像劇的演出，讓大家看見，瑤瑤是個(gè)率直、純真的可愛女孩，更進(jìn)一步踏入電影殿堂。

瑤瑤的成功不是僥幸，除了她本身的努力之外，大膽的形象重塑和營(yíng)銷定位，更是功不可沒。幕后推手就是田定豐。

其實(shí)定位演員，并不是田定豐的主場(chǎng)演出。在流行音樂界叱咤20多年，他發(fā)掘歌手的本質(zhì)，不但讓當(dāng)紅的更亮眼，更讓大家原先都不看好的藝人，大放異彩。

紅遍兩岸的創(chuàng)作歌手吳克群，本來是個(gè)18個(gè)月付不出房租的“一片歌手”；“情歌王子”張信哲，當(dāng)年差點(diǎn)走不出當(dāng)兵魔咒；“動(dòng)感歌后”溫嵐，才華一向未獲得相應(yīng)的肯定。在田定豐的重新定位之后，這些藝人都成功翻轉(zhuǎn)。

天后級(jí)的暢銷歌手，田定豐也為她們賦予新的意義。“東方不敗”張清芳，“新音樂女王”黃鶯鶯，當(dāng)年膾炙人口的稱號(hào)，到現(xiàn)在媒體還是不時(shí)會(huì)引用。

和許茹蕓那場(chǎng)轟動(dòng)的“假結(jié)婚”，更是一項(xiàng)營(yíng)銷杰作。到現(xiàn)在隨便google一下許茹蕓，都會(huì)跳出“老公田定豐”的信息，可見“后遺癥”多么厲害。

流行音樂界的營(yíng)銷金童，是不是個(gè)天賦和出身都傲人的天之驕子？

不是的。他出身弱勢(shì)階層，從小不但經(jīng)常餓肚子，還生活在父親的暴力陰影中，幾番瀕臨死亡的邊緣。他的學(xué)歷不高，卻靠著一份堅(jiān)持和企圖心，打造自己的一片天地。

從20歲到30多歲，田定豐一路“風(fēng)光”，迅速爬上事業(yè)的巔峰，成為唱片公司總經(jīng)理；又迅速跌落谷底，成為身無分文的“兩光”卡債族；30多歲到40多歲，田定豐找到大陸市場(chǎng)新契機(jī)，卷土重來，再度“發(fā)光”，攀上成功的階梯。

從“風(fēng)光”到“兩光”，到再度“發(fā)光”，短暫的失敗為一道分水嶺，前十年和后十年，呈現(xiàn)截然不同的成功人生。前者像猛虎出于柙，后者卻有智者的圓融。

現(xiàn)在，田定豐在種子音樂最好的時(shí)候選擇放下，借著攝影和旅行，和自己對(duì)話，開拓第二人生。

兩段成功的經(jīng)驗(yàn)，從失敗中奮起的歷程和放下光環(huán)，攀登另一座大山的勇氣；都提供給職場(chǎng)新人、年輕主管或想開啟生涯第二春的資深職場(chǎng)人思考的空間。

“我從來不認(rèn)為自己有多成功，只是從未放棄。與其呈現(xiàn)曾有的風(fēng)光，毋寧剖析我從失敗中站起來的心路歷程。對(duì)于面臨挫敗或身陷瓶頸的人，我想用自己的故事鼓勵(lì)他們，絕對(duì)不要放棄，也不要失望。這些苦我都嘗過，我走過來了，你們?nèi)绻�愿意，一定也可以�?rdquo;

田定豐最想分享的，是職場(chǎng)中應(yīng)有的態(tài)度。他認(rèn)為，態(tài)度勝過任何能力，態(tài)度好，職場(chǎng)成績(jī)單就是一百分。在工作的過程中，他也曾犯錯(cuò)，希望自己的慘痛教訓(xùn)，能夠提醒大家避開職場(chǎng)“地雷區(qū)”。

這本書，緣起于一封Face Book訊息（節(jié)錄）：

豐哥好：

自您的第一本書起，即自動(dòng)的投身到您的粉絲大軍。

您橫渡濁水溪，來到高雄講演，小粉絲也慕名前去。豐哥多次提到唱片業(yè)里的營(yíng)銷模式以及商業(yè)操作，因此，小粉絲想請(qǐng)問豐哥是否有出版關(guān)于營(yíng)銷、企劃方面書籍的計(jì)劃？

如果您有這樣的計(jì)劃，請(qǐng)?jiān)�諒小粉絲過分的殷切盼望；或者您并不愿意出這類型的書，那請(qǐng)容許小粉絲為天下蒼生請(qǐng)命。豐哥本身有豐富扎實(shí)的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)正是我們這些初入社會(huì)的新人所匱乏的。此外，現(xiàn)行出版的經(jīng)管書籍，罕見像豐哥文人式的筆觸，由此便可看出很鮮明的差異。

小粉絲渴望這類型的書，就如同美濃阿嬤薪火相傳急切的心一樣……”

小粉絲的渴望，與田定豐分享回饋的初衷，相互映照，成就了出版的因緣。而我們要分享的，不只是他見人所未見的直覺和直覺背后的獨(dú)特定位學(xué)，還有在他精彩人生中淬取出來的“關(guān)鍵詞”。

這些關(guān)鍵詞兩兩成對(duì)，在他的人生旅程中，有時(shí)劍拔弩張，有時(shí)卻難分難舍。如同從小到大常在他心中對(duì)話的兩種聲音。這些兩兩成對(duì)的關(guān)鍵詞，在“攻防”中塑造了如今的他。

這不只是屬于我的人生關(guān)鍵詞，也是每個(gè)人在20、30、40歲可能面臨的選擇和掙扎。希望我的故事就像一支支的火把，可以帶領(lǐng)讀者，照見自己，在每次的人生關(guān)口，找到出路……

本書分為五個(gè)Part，分別為“Who Am I”“You and I”“To Do”“To Rule”和“To Change”。五扇門，五種面向，等待讀者去開啟。

PARTⅠ Who Am I

一 認(rèn)命vs.獨(dú)特

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看了林書豪的紀(jì)錄片。那是“林來瘋”之前，他一次又一次的坐冷板凳，甚至連上場(chǎng)的機(jī)會(huì)都沒有，就被球隊(duì)給轉(zhuǎn)賣了。他在不斷被打擊和受挫中，滿懷失望卻不放棄。

腦海中場(chǎng)景切換，我聯(lián)想到前陣子新聞臺(tái)播報(bào)，某家餐廳打出買一送一的廣告，吸引消費(fèi)者大排長(zhǎng)龍。“饑餓營(yíng)銷”的手法奏效，部分搶不到好康的消費(fèi)者卻在現(xiàn)場(chǎng)大打出手，成了廣為人知的新聞事件。

兩件不相干的事，卻在心中不斷交錯(cuò)。反復(fù)思考，大排長(zhǎng)龍的消費(fèi)者，真的了解他們付出大量時(shí)間取得東西的價(jià)值嗎？會(huì)不會(huì)其實(shí)他們連自己人生要的是什么也不知道？

在被臺(tái)灣窄化的媒體引導(dǎo)下，是不是每個(gè)人只在“小確幸”中自我安慰或隨波逐流，而忘了曾經(jīng)夢(mèng)想的初衷？也許，我們不能像林書豪那樣創(chuàng)造奇跡，但難道不能活出獨(dú)特的人生？

……

兩項(xiàng)大膽賭注

張信哲要再創(chuàng)高峰，就不能沉緬在過去學(xué)生情人的風(fēng)光中，大膽轉(zhuǎn)型，是必然的選擇。只是，轉(zhuǎn)型的成功與否，沒有人能夠打包票。我要阿哲做兩大改變。

首先，把戴了許多年的黑框眼鏡拿掉。

通常藝人不會(huì)輕易改變形象，因?yàn)槟鞘且淮竺半U(xiǎn)，就怕長(zhǎng)期支持的歌迷不接受，新的消費(fèi)者的態(tài)度也難以捉摸。

我告訴阿哲，當(dāng)完兵，你已經(jīng)是個(gè)成熟的男人，歌迷長(zhǎng)大了，你也長(zhǎng)大了，不能再裝可愛。勇敢丟掉學(xué)生型的黑框眼鏡，展現(xiàn)你的成熟韻味吧！

當(dāng)時(shí)的阿哲，心很慌，我常陪伴著他，帶他散散心，吃吃飯。阿哲很愛甜食，壓力大時(shí)更貪吃，喝咖啡時(shí)，往往趁我不注意，一口氣就加三四顆方糖，必須盯緊一點(diǎn)，否則一不小心就發(fā)胖，拍專輯封面時(shí)就麻煩了。

還有一個(gè)原因，阿哲雖然是暢銷歌手，卻因?yàn)楹霞s的關(guān)系，收入并不如外界想象的優(yōu)渥，所以過得滿節(jié)省的。身為他的好朋友，帶他打打牙祭是理所當(dāng)然的義氣。

經(jīng)過一段時(shí)間的心理建設(shè)，阿哲勇敢地決定改變形象。

第二，改唱深情歌。

配合形象的改變，阿哲也該拓展歌路，老是唱簡(jiǎn)單的學(xué)生情歌，未免太浪費(fèi)他的美聲唱腔了。我從他的稚嫩歌聲中，聽出深情的質(zhì)素，值得好好地開發(fā)。

老板請(qǐng)李宗盛大哥幫忙，他找到新加坡黎沸輝寫的一首曲，親自填詞，作為我們規(guī)劃新專輯的主打歌。這首《愛如潮水》，成為阿哲全面翻轉(zhuǎn)的起點(diǎn)。

不問你為何流眼淚　

不在乎你心里還有誰

且讓我給你安慰　

不論結(jié)局是喜是悲

走過千山萬水　

在我心里你永遠(yuǎn)是那么美

既然愛了就不后悔　

再多的苦我也愿意背

我的愛如潮水　

愛如潮水將我向你推　

緊緊跟隨　

愛如潮水它將你我包圍

我再也不愿見你在深夜里買醉　

不愿別的男人見識(shí)你的嫵媚

你該知道這樣會(huì)讓我心碎……

這首歌的歌詞，寫的是一個(gè)男人愛上了不該愛的女人，背負(fù)著巨大的苦楚，明知沒有結(jié)局，卻無怨無悔。百轉(zhuǎn)千回的愛與苦，矛盾與掙扎，李大哥寫的詞，真是道盡了愛情的沒有道理。

改唱深情歌，唱腔也要跟著蛻變。大哥把阿哲關(guān)在錄音室里，一連關(guān)了七天，一遍又一遍地練唱《愛如潮水》，一遍又一遍地把過去的稚嫩沖掉，簡(jiǎn)直是會(huì)讓人瘋掉啊。但阿哲很努力，不但沒有瘋掉，還真的做到了。他的聲音轉(zhuǎn)變了，帶著讓人難以抗拒的溫柔，令人感動(dòng)的貼心，糅合一股堅(jiān)韌的力量，全新的張信哲誕生了。

新專題的名稱是《心事》。阿哲長(zhǎng)大了，開始談戀愛，所以有了心事。每個(gè)人在愛情中，都有心事，我希望每位聽眾，都能夠在張信哲的《心事》里，映照自己的“心事”，甚至把自己的心事，告訴阿哲。

寫信給阿哲

“寫信給阿哲，告訴阿哲你的心情故事。”讓你可以和他真實(shí)的互動(dòng)。在那個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)沒有Face Book的時(shí)代，粉絲和歌手的距離如同天和地一般遙遠(yuǎn)！但我們通過媒體，宣傳阿哲的郵政信箱。

這是唱片營(yíng)銷的新創(chuàng)意。會(huì)寫信來的歌迷，一定是被阿哲的歌深深觸動(dòng)，每天收到的厚厚一疊信，代表不斷累積的聽眾�？磥�，有很多很多的歌迷，真的把阿哲當(dāng)作可以談心的朋友。

《心事》在金曲龍虎榜上拿下年度排行榜冠軍，成為張信哲步向巔峰的代表作品。張信哲“情歌王子”的地位從此奠定，開創(chuàng)了“哲式情歌風(fēng)格”。他不但打破了當(dāng)兵魔咒，而且比以前更耀眼。

“改變”，是一個(gè)心驚膽跳的過程，付出的心力，比“守成”多太多了，而且不見得有相對(duì)的回收。這場(chǎng)賭注我下對(duì)了，關(guān)鍵不在于運(yùn)氣，或冒險(xiǎn)的膽氣，而在對(duì)藝人本質(zhì)的深入了解。了解本質(zhì)，并與市場(chǎng)風(fēng)向結(jié)合，清楚知道“改變”比“守成”的贏面大，就卯下勁去做。

關(guān)鍵詞辭典

1 改變─可能是開創(chuàng)新局的唯一機(jī)會(huì)，成功的關(guān)鍵在于掌握優(yōu)勢(shì)本質(zhì)。