目   錄 

序  小米，這朵互聯(lián)網(wǎng)的奇葩能夠開(kāi)多久 / 1

第一章 小米，迅速盛開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)花朵— 爆發(fā)式增長(zhǎng)背后的秘密 / 13

小米—互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“第一”專(zhuān)業(yè)戶 / 14

第一個(gè)以接近硬件的成本把手機(jī)拆開(kāi)賣(mài) / 15

第一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)貨銷(xiāo)售/ 16

第一個(gè)以安兔兔跑分的形式來(lái)量化手機(jī)的好壞 / 17

小米的“長(zhǎng)贏基因” / 18

懂得順勢(shì)而為，不逆風(fēng)而動(dòng) / 18

顛覆性創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)思維重新思考 / 20

發(fā)動(dòng)群眾的力量 / 21

不惜代價(jià)做好產(chǎn)品 / 22

免費(fèi) 長(zhǎng)尾 / 23

第二章  中國(guó)最懂得快速養(yǎng)花的老板—雷軍 / 25

雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維 / 26

互聯(lián)網(wǎng)七字訣與“核爆炸” / 26

“七字訣”之外的群眾路線 / 34

做自己企業(yè)的代言人 / 36

“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代，企業(yè)家要勇于為自己的企業(yè)代言 / 36

企業(yè)家品牌自營(yíng)銷(xiāo)，制造“雷軍效應(yīng)” / 38

有高超的資源整合能力 / 41

通過(guò)“微笑曲線”分析小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力/42

整合資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié) / 45

“雷布斯”的光環(huán)還能頂多久 / 53

“雷布斯”的由來(lái) / 54

“雷布斯”的焦慮 / 57

“雷布斯”的光環(huán)還能頂多久 / 58

第三章  小米的養(yǎng)花經(jīng)—小米的管理核心 / 61

以人為本組建高端團(tuán)隊(duì) / 62

合伙人制PK一把手雇傭制 / 62

因人設(shè)事，先搭班子后創(chuàng)業(yè) / 64

小米如何吸引大牛合伙人 / 65

設(shè)置一個(gè)美好的藍(lán)圖 / 66

讓大牛當(dāng)家做主人 / 66

大牛吸引大牛 / 67

扁平化管理，實(shí)現(xiàn)員工自治 / 68

互聯(lián)網(wǎng)倒逼機(jī)制催生扁平化管理 / 68

扁平化管理的核心 / 69

傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“扁平化” / 73

小米去“制度”化的局限 / 76

第四章  花匠識(shí)天相的智慧—小米“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略 / 79

尋找臺(tái)風(fēng)口，把握行業(yè)大機(jī)遇 / 80

卓越網(wǎng)：順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的一次嘗試 / 80

在風(fēng)口上，順勢(shì)而為做小米 / 81

小米初期緊跟蘋(píng)果的公司戰(zhàn)略 / 85

模仿：小米初創(chuàng)期快速起跑的策略 / 86

定位升級(jí)，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略版圖 / 90

最初定位：只做發(fā)燒手機(jī) / 91

新愿景：讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣 / 92

小米意欲變身巨無(wú)霸 / 95

“佛觀一粒米大如須彌山”暗含巨無(wú)霸戰(zhàn)略 / 96

平臺(tái)戰(zhàn)略將小米打造成巨無(wú)霸？ / 97

成為巨無(wú)霸的小米將何去何從 / 101

小米偏航 / 101

小米的妥協(xié) / 103

第五章  小米的種花技術(shù)—小米研發(fā)的長(zhǎng)與短 / 107

活用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī) / 108

開(kāi)放式思維，活用互聯(lián)網(wǎng)正能量 / 108

互聯(lián)網(wǎng)思維武裝下的模式創(chuàng)新 / 111

小米的“互聯(lián)網(wǎng)化” / 113

把手機(jī)當(dāng)成電腦做 / 114

一切以用戶體驗(yàn)為中心 / 114

以電商渠道為主的銷(xiāo)售方式 / 119

小米的“互聯(lián)網(wǎng)化” / 119

專(zhuān)利困局，小米難以言說(shuō)的痛 / 121

專(zhuān)利糾紛，海外擴(kuò)張受阻 / 122

低研發(fā)成本付出的代價(jià) / 123

面對(duì)專(zhuān)利圍剿，小米該如何應(yīng)對(duì)？ / 124

第六章  雷軍的賣(mài)花技術(shù)—小米營(yíng)銷(xiāo)的成功與考驗(yàn) / 129

營(yíng)銷(xiāo)媒體社會(huì)化 / 130

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的秘訣：兜售參與感 / 130

口碑為王的時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)？ / 132

互動(dòng)，拉近粉絲與偶像間的距離 / 134

把雷軍包裝成“明星” / 135

像明星一樣與粉絲做朋友 / 137

給粉絲提供參與感 / 139

實(shí)現(xiàn)有效的粉絲營(yíng)銷(xiāo) / 141

小米式“0預(yù)算”粉絲營(yíng)銷(xiāo) / 141

周邊產(chǎn)品 ：粉絲效應(yīng)帶來(lái)暴利點(diǎn) / 144

以饑餓的方式推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) / 145

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)解讀 / 146

小米賣(mài)花的技巧—如何培植用戶的“饑餓感” / 150

“饑餓”背后，小米真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo) / 153

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的危與機(jī) / 155

饑餓營(yíng)銷(xiāo)與低價(jià)策略能否延續(xù)？ / 158

新國(guó)貨情懷營(yíng)銷(xiāo)，能否救下小米 / 159

新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)背后的民粹營(yíng)銷(xiāo) / 159

蘋(píng)果與索尼的悖論 / 161

黎萬(wàn)強(qiáng)回歸還能拯救小米嗎 / 162

第七章  小米的模式成熟了嗎—互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)面臨的考驗(yàn) / 165

小米商業(yè)模式的目標(biāo)體系 / 166

向同仁堂學(xué)做產(chǎn)品 / 166

向海底撈學(xué)服務(wù) / 169

向沃爾瑪、Costco學(xué)高效低毛利 / 171

小米=蘋(píng)果 亞馬遜 谷歌 戴爾 / 172

在蘋(píng)果的肩膀上 / 172

類(lèi)似亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 / 178

帶有谷歌氣質(zhì)的外圍擴(kuò)張模式 / 181

類(lèi)似戴爾的“輕資產(chǎn)”供應(yīng)管理模式 / 184

小米模式面臨的考驗(yàn) / 187

深陷“屏幕門(mén)”的小米 / 188

供應(yīng)鏈缺鈣難題 / 189

讓用戶疲倦的各種“小米” / 191

第八章 小米的花開(kāi)背后的肥料—投融資之路 / 193

小米憑什么吸引巨額融資 / 194

小米做的事及做事的方法獲得了投資人的認(rèn)可 / 195

雷軍的經(jīng)歷和實(shí)力征服了很多投資人 / 197

小米第六輪融資之謎 / 198

小米的生態(tài)投資鏈 / 200

雷軍的整體投資布局 / 200

小米的觸角伸向了哪里 / 202

資本向小米生態(tài)鏈傳導(dǎo)？ / 205

小米智能生態(tài)鏈現(xiàn)狀 / 207

第九章 小米，會(huì)否明日黃花 / 211

小米因何不上市？ / 212

有布局，無(wú)生態(tài) / 212

上市意味著數(shù)據(jù)曝光？ / 214

小米的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí) / 215

“雷軍式”的產(chǎn)融通路 / 215

困境重重的小米生態(tài)圈 / 219

被圍剿的小米 / 222

未來(lái)三到五年小米將會(huì)消失？ / 224

參考文獻(xiàn) / 227