《連鎖企業(yè)采購管理（第二版）》：
　　三、按采購價格方式不同劃分采購模式可分為詢價現(xiàn)購、議價采購、比價采購和招標采購。（一）詢價現(xiàn)購詢價現(xiàn)購是采購人員選取信用可靠的供應(yīng)商，直接詢問價格或寄送詢價單并促請對方報價，比較后現(xiàn)價采購。
　�。ǘ�）議價采購
　　議價采購是采購人員與供應(yīng)商經(jīng)過討價還價后，議定價格進行采購。
　�。ㄈ�）比價采購
　　比價采購是采購人員請數(shù)家供應(yīng)商提供價格，從中比較選購。
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　　1.招標采購的含義
　　招標采購是通過在一定范圍內(nèi)公開購買信息，說明擬采購物品或項目的交易條件，邀請供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價，經(jīng)過比較分析后，按既定標準確定最優(yōu)惠條件的投標人并與其簽訂采購合同的一種高度組織化采購方式。
　　2.招標采購的特點
　　（1）公開性。公開性有時也指透明性，是指整個采購程序都在公開情況下進行。公開發(fā)布投標邀請，公開開標，公布中標結(jié)果，投標商資格審查標準和最佳投標商評選標準要事先公布，采購法律也要公開。美國采購學者亨瑞芝將招標程序的公開性比喻為“如在金魚缸中”，人人都可洞察一切。
　　（2）競爭性。招標就是一種引發(fā)競爭的采購程序，是競爭的一種具體方式。招標的競爭性充分體現(xiàn)了現(xiàn)代競爭的平等、信譽、正當和合法等基本原則。招標作為一種規(guī)范的、有約束的競爭，有一套嚴格的程序和實施方法。政府采購機關(guān)通過招標程序，可以最大程序地吸引和擴大投標人的競爭，從而使招標方有可能以更低的價格采購到所需的物資或服務(wù)，更充分地獲得市場利益，有利于政府采購經(jīng)濟效益目標的實現(xiàn)。
　　（3）公平性。所有感興趣的供應(yīng)商、承包商和服務(wù)提供者都可以進行投標，并且地位一律平等，不允許對任何投標商進行歧視；評選中標商應(yīng)按事先公布的標準進行；投標是一次性的并且不準同投標商進行談判。所有這些措施既保證了招標程序的完整，又可以吸引優(yōu)秀的供應(yīng)商來競爭投標。
　�。�4）公正性。在對所有表述進行審查和評比的過程中，保持統(tǒng)一的評判標準，不帶任何的偏祖和遮掩，保持整個采購程序在具體操作時都是公開進行，非常透明，并最終確保和維護供應(yīng)商和采購實體雙方的利益。
　　3.招標采購的方式
　�。�1）公開招標。公開招標又稱為競爭性招標，是由招標人在報刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其他媒體上發(fā)布招標公告，吸引眾多企業(yè)參加投標競爭，招標人從中擇優(yōu)選擇中標單位的招標方式。公開招標是一種主要的采購方式。公開招標是一種無限制的競爭方式，其優(yōu)點在于投標不受地域限制，招標人有較大的選擇余地，可在眾多的投標人中選定報價合理、信譽良好的供應(yīng)商，有助于打破壟斷，實行公平競爭；其缺點在于招標周期長、工作復雜、投入資金太多。公開招標方式又可分為國際競爭性招標和國內(nèi)競爭性招標兩種。
　�。�2）邀請招標。邀請招標又稱有限競爭性招標或選擇性招標。由招標單位選擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出投標邀請書，邀請他們參加招標競爭。一般選擇3-10個企業(yè)參加較為適宜，當然也要視具體招標項目的規(guī)模大小而定。由于被邀請參加的投標競爭者有限，不僅可以節(jié)約招標費用，而且提高了每個投標者的中標機會。然而，由于邀請招標限制了充分的競爭，因此招投標法規(guī)一般都規(guī)定招標人應(yīng)盡量采用公開招標。
　　邀請招標與公開招標相比，因為不用刊登招標公告，招標文件只由幾家領(lǐng)取，投標有效期大大縮短，這對采購那些價格波動較大的商品是非常必要的，可以減少投標風險和降低投標價格。如魚粉是采用國際有限招標的最典型的例子。世界上只有少數(shù)幾個國家生產(chǎn)魚粉，如果采用國際競爭性招標，會產(chǎn)生開標后無人投標的結(jié)果，這樣的情況在實際業(yè)務(wù)中確有發(fā)生。許多商品常常是采用國際招標后無人投標，才改為邀請招標，這樣就會影響招標的效率。例如，在歐盟的公共采購規(guī)則中，如果采購金額超過法定界限、必須使用招標形式的，項目法人有權(quán)自由選擇公開招標或邀請招標。
　　4.招標采購工作流程
　�。�1）策劃。
　�、俳M建項目招標委員會。招標委員會由采購主管部門組織，聘請工程、商務(wù)、外匯、法律等各有關(guān)方面的專家組成，負責解釋項目招標中所遇到的各種問題，并指導招標工作。
　　②制作招標采購文件。招標采購文件主要有招標公告、投標人須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標書的編制要求、投標保證金等。
　�。�2）招標。在招標方案得到公司的同意和支持以后，就要進入實際操作階段。招標的第一個階段就是招標階段。招標階段的工作主要有形成招標文件，對招標文件的標底進行仔細研究確定，招標文件的發(fā)送。
　�。�3）投標。投標人在收到招標文件以后，如果愿意投標，就要進入投標程序。投標文件、特別是投標報價需經(jīng)特別認真的研究和仔細地論證而完成。這些內(nèi)容是要和許多供應(yīng)商競爭評比的，既要先進、又要合理，還要有利可圖。投標文件要在規(guī)定的時間內(nèi)準備好，一份正本、若干份副本，并且分別封裝簽章，信封上分別注明“正本”“副本”字樣，郵寄或送到招標文件指定的地點。
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