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　《微商手記：39位成功微商的經(jīng)驗(yàn)談》在內(nèi)容上獨(dú)辟蹊徑，沒有枯燥的說教，而是邀請了微商界39位頗有影響力的成功人士現(xiàn)身說法，對他們在微商路上的挫折、失敗、經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行了深度復(fù)盤。他們的職業(yè)各不相同，有知名品牌企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者，有學(xué)生和職場白領(lǐng)，有工廠普通職工和民工，還有專職寶媽和草根自由職業(yè)者……他們的微商事業(yè)也各不相同，有的做化妝品、護(hù)膚品、服裝鞋包，有的做土特產(chǎn)、奢侈品、母嬰產(chǎn)品，還有的做食品、飲品、保健品……涉及多種職業(yè)和多個(gè)行業(yè)，基本上涵蓋了當(dāng)下大多數(shù)微商從業(yè)人群和微商行業(yè)。本書以案例為主，但是自我認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品定位等所有微商應(yīng)該具備的技能和知識(shí)全部包含在其中。
　　《微商手記：39位成功微商的經(jīng)驗(yàn)談》在形式上也獨(dú)樹一幟，采取了自述、采訪和點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的形式，輕松活潑，讀起來非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，講述他們做微商的心路歷程和他們認(rèn)為最有借鑒價(jià)值的心得體會(huì)；然后是本書作者對他們的采訪，作者根據(jù)微商的知識(shí)體系和每一位微商的具體情況，準(zhǔn)備了若干有代表性的問題，讓他們通過回答這些問題將寶貴經(jīng)驗(yàn)和真知灼見融入其中，這也是他們對自我成功的核心總結(jié)，十分寶貴；最后是本書作者的點(diǎn)評(píng)，作為微商領(lǐng)域的資深專家和領(lǐng)軍人物，本書作者對每一位微商進(jìn)行了有針對性的點(diǎn)評(píng)，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　如今“微商”這個(gè)概念十分火熱，全國的微商個(gè)人和團(tuán)隊(duì)從零開始以燎原之勢蔓延開來，甚至有人預(yù)測未來將全民皆商。但是現(xiàn)在的情況是：朋友圈紛紛被微商占據(jù)，甚至有種“春眠不覺曉，微商知多少”的感覺，往往一覺醒來發(fā)現(xiàn)朋友圈又有幾個(gè)朋友加入微商。對于這種現(xiàn)象，大家肯定在排斥的同時(shí)也會(huì)疑惑，微商到底是什么？憑什么那么多朋友加入微商？微商真的能賺錢嗎？毫無疑問，微商是能賺錢的，但是到底怎么做才能賺到錢？這成了所有人面前最大的難題。
　　現(xiàn)在大講微商理論的人有，但是他們只會(huì)說，卻不會(huì)做；大講暴力刷屏、狂刷廣告的人也有，但是事實(shí)證明這樣的做法沒有未來；大講某某大牛月入百萬，然后自說自話分析大牛玩法的人也有，但是他們看到的只是表面，未達(dá)根本。而本書收集的39個(gè)成功的微商案例是作者在100多個(gè)案例中挑選出來的極具代表性的成功案例。這些案例不是由作者來說，而是由案例中的主人公自己來說。案例中先以自敘的形式，讓主人公自己談做微商的經(jīng)歷和體會(huì)，然后以問答的形式，由作者問，案例的主人公來答，深度解讀其成功的原因。最后作者以一兩段話總結(jié)出案例主人公做法的可借鑒之處。
　　現(xiàn)在各種品牌產(chǎn)品林立，質(zhì)量不一，微商運(yùn)營不規(guī)范，大家都會(huì)有不同程度的迷茫。本書中的39個(gè)案例包括了化妝品、母嬰、茶葉等十余個(gè)主要行業(yè)，并按照品牌商、微商團(tuán)體、零售商三種類型進(jìn)行行文安排，全方面、多層次、跨領(lǐng)域解剖現(xiàn)在的微商。所以本書對于那些迷茫的人來說可以幫助他們認(rèn)清楚自己、說服自己，幫助他們找到正確從事微商的路線。本書的寫作形式不僅更接地氣，還照顧到了不同類型的讀者。每個(gè)案例后邊的“海乘風(fēng)點(diǎn)評(píng)”則是作者對案例的剖析和總結(jié)，幫助讀者直接抓住案例的核心要點(diǎn)，明確自己可以借鑒之處。

　　人生在于不斷挑戰(zhàn)自我，我一直在遵循這一法則，試圖讓“事情”變得更有趣一些。
　　我們的第一次創(chuàng)業(yè)是在“在線教育”市場。我和合伙人把做貿(mào)易淘到的第一桶金投到新公司里面。公司開設(shè)的課程中，涉及互聯(lián)網(wǎng)的有兩個(gè)：第一個(gè)是如何確定產(chǎn)品的好壞，第二個(gè)是如何進(jìn)行營銷。恰恰是因?yàn)檫@兩個(gè)課程讓我們成為了最早接觸微商的一批人。
　　剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候確實(shí)很難，那時(shí)微博已經(jīng)開始走向沒落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體正在崛起。最初，我們把很多英語學(xué)習(xí)者的QQ篩選了出來，然后將他們加為微信好友。最多的時(shí)候，我們維護(hù)了80萬的微信朋友圈，100個(gè)500人QQ群，當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)QQ群的活躍程度遠(yuǎn)低于微信群。所以我們把重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)向了微信。
　　我們受惠于微信，算得上早期的微商，也正是由于微信，我們在殘酷的市場上活了下來。后來，結(jié)交了很多做微商和微營銷的朋友，受到他們的影響，我們開始對微商做數(shù)據(jù)研究。最初在做微信大數(shù)據(jù)的時(shí)候還有另外的一個(gè)團(tuán)隊(duì)和我們一起鉆研算法和推廣方法。最后，我們堅(jiān)持了下來，做了前期的微商數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作，通過不斷的努力，我們在微商渠道成功操盤了很多品牌。
　　而另外那個(gè)團(tuán)隊(duì)的微商切入點(diǎn)是銷售各種日用爆款和食品，可是好景不長，最后以失敗告終�，F(xiàn)在總結(jié)起來發(fā)現(xiàn)，他們最初的方向與現(xiàn)在的市場發(fā)展方向有很大的偏差。
　　在2014年，作為一線從業(yè)人員，我們真正感受到了微商給我們帶來的變化，所以我們快速轉(zhuǎn)型并正式進(jìn)入微商渠道。2014年我們成立了自己的微商渠道操盤團(tuán)隊(duì)——Yesakor意莎蔻。
　　微商風(fēng)口來臨了，但是似乎這個(gè)風(fēng)口的風(fēng)刮得太大了，如果時(shí)間點(diǎn)不對或起飛后方向把握不準(zhǔn)確，都會(huì)摔得支離破碎。幸運(yùn)的是，我的團(tuán)隊(duì)起飛前有了前期的數(shù)據(jù)支持，但是很多人不會(huì)像我一樣幸運(yùn)。為了幫助更多準(zhǔn)備起飛的微商，我決定專門出版一本書。我希望通過這本書能讓更多的人了解微商，幫助更多的微商團(tuán)隊(duì)和準(zhǔn)備布局微商渠道的品牌商真正認(rèn)清微商，從而把握好起飛的時(shí)間點(diǎn)和起飛后的方向。我希望通過這本書告訴大家，微商不單單是微信電商，更多的是全網(wǎng)營銷、O2O布局、新型電商，微商這個(gè)高性價(jià)比的平臺(tái)和渠道，可以和運(yùn)營、推廣甚至品牌本身相結(jié)合。我希望通過這本書盡可能多地把我的操盤經(jīng)驗(yàn)、落地經(jīng)驗(yàn)及幾十位一線微商的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家，以解答更多微商從業(yè)者的疑惑。
　　如果你屬于下面某一類人群，那我相信這本書一定會(huì)在某些方面幫到你。
　　打算進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入微商渠道的品牌商
　　欲轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家
　　選擇創(chuàng)業(yè)路的小微創(chuàng)業(yè)者
　　開拓新渠道的自有品牌供應(yīng)商
　　進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新銳微商
　　勇于展示自我的企業(yè)白領(lǐng)
　　腳踏實(shí)地、仰望星空的當(dāng)代大學(xué)生
　　相夫教子不得不放棄原有事業(yè)的家庭主婦
　　所有的微商團(tuán)隊(duì)
　　開設(shè)相關(guān)課程的院校師生
　　寫書是一件很辛苦的事，寫一本能真正幫到讀者的書更是苦上加苦，再加上時(shí)間較為倉促，所以書中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤，希望發(fā)現(xiàn)不妥之處的讀者能與我聯(lián)系，大家一起交流、探討，一起進(jìn)步。我的微信號(hào)為hai19890916，我將盡快為你提供最滿意的答案。如果你有更多的寶貴意見或建議，請發(fā)送郵件至516689935@qq。com，期待能得到你的真摯反饋。
　　我的團(tuán)隊(duì)中的小伙伴陪伴我走過了很多年，我由衷地感謝他們，是他們在我最困難的時(shí)候陪我一起奮斗。
　　黃玉明幫助我們采訪了很多微商從業(yè)人員，加快了本書完成。感謝他的
　　付出。
　　另外，很多朋友幫助我梳理了本書的思路，并給予了很多中肯的建議，在這里我對他們真誠地說一聲謝謝（排名不分先后）：微博易CEO徐揚(yáng)，風(fēng)投女王徐新，微商導(dǎo)師、知名自媒體人凌教頭，長虹資本合伙人陳昕，葉子母嬰創(chuàng)始人葉子，資深新媒體運(yùn)營者和實(shí)踐者王易，女王城堡創(chuàng)始人陳彬彬，微商幕后操盤手珊瑚，Aigele創(chuàng)始人張雙雙，天下財(cái)富董事長、天使投資人張國南，簡愛珠寶創(chuàng)始人楊玲，機(jī)械工業(yè)出版社策劃編輯楊福川和孫海亮。
　　最后感謝所有配合我們采訪的微商們，你們是真正奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者，是我們的榜樣，從你們身上我感受到了“生命不息，折騰不止”的真諦。

　　微商的產(chǎn)生其實(shí)是一種偶然中的必然，它開始于偶然的接觸、偶然的成功，比如俏十歲，它是朋友間偶然的分享才觸動(dòng)了其微商模式的產(chǎn)生并最終推動(dòng)了整個(gè)品牌的發(fā)展。但是這背后實(shí)際上是一種必然，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢，讓微商有了今天的這塊土壤。短期內(nèi)微商變化如此之快，大家都沒來得及進(jìn)行更多的思考。微商從最開始到現(xiàn)在，伴隨著各種亂象快速發(fā)展，2014年達(dá)到爆發(fā)式的風(fēng)口期，我想以后會(huì)有更多主流品牌進(jìn)入微商，微商也會(huì)獲得更多主流人群的關(guān)注。同時(shí)，現(xiàn)在國家的監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在關(guān)注微商。微商以后會(huì)走向更加理性化的發(fā)展道路，很有可能會(huì)發(fā)展成為90后的一種簡單純粹的賣貨行為，發(fā)展成為銷售的一種極致模式。微商創(chuàng)業(yè)，需要投入更多的精力，組建更大的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)微商創(chuàng)業(yè)需要更多的參與，投入更多的品牌建設(shè)。將來整個(gè)微商業(yè)界會(huì)更加快速、理性地發(fā)展，門檻會(huì)逐步提高。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有類似的規(guī)律。
　　從具體的方向來說，2014年微商幾乎是化妝品的天下。我覺得未來這個(gè)格局會(huì)發(fā)生大的變化，會(huì)向兩個(gè)方向發(fā)展。第一，在化妝品之外會(huì)有更多優(yōu)秀的品類, 成為微商中的黑馬�，F(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有很多跡象了, 比如說保健類的產(chǎn)品，比如說有機(jī)食品, 再比如說母嬰類的產(chǎn)品, 我想這都是微商將來新的增長點(diǎn)。第二，人群基數(shù)會(huì)逐步擴(kuò)大，真正響應(yīng)李總理的“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召。微商的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在大概為1000萬的規(guī)模，我們預(yù)計(jì)未來可能會(huì)達(dá)到3000萬以上，甚至達(dá)到4000萬到5000萬。這個(gè)龐大的人群，不可能人人都去做省代、做大區(qū)、做代理，那么這個(gè)時(shí)候另外一個(gè)增長風(fēng)向標(biāo)出來了——出現(xiàn)更多真正把事業(yè)、生活結(jié)合在一起的微商。不一定要很大的團(tuán)隊(duì)，不一定追求一年要做幾個(gè)億或幾千萬的營業(yè)額，我會(huì)說：你做我的粉絲跟著我一起做，你會(huì)得到快樂。因?yàn)槲矣幸欢ǖ睦碚摶A(chǔ)，而且我把微商當(dāng)成生活的一部分。
　　對微商來說，創(chuàng)業(yè)是沒有門檻的，擁有一部手機(jī)就可以成為微商，微商打破了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)門檻。我覺得當(dāng)下的生活和自己的興趣是兩條直線，最初這兩條直線是平行的：小時(shí)候的興趣班是父母報(bào)的，并不是自己自由選擇的；讀書，是因?yàn)榧议L和老師覺得這是必經(jīng)之路；大學(xué)的專業(yè)是家長幫著選的。到最后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要的生活和自己的興趣是平行的。但是微商，也就是我們說的未來社會(huì)關(guān)系電商, 讓這兩條直線偏了一點(diǎn)兒，從而產(chǎn)生結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)結(jié)合點(diǎn)的未來發(fā)展可能就是自明星、自品牌。
　　因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是無邊界的，所以因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的微商也是無邊界的，所有人都可以自由進(jìn)入。原來創(chuàng)業(yè)需要5到10年的沉淀才有可能成功，但是今天只需要一個(gè)決心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全新的事物, 所有人的起點(diǎn)都是一樣的。對年輕人來說，做微商絕對不僅僅是賺錢，還是通過社交積累下來大量的人脈，這樣的資源會(huì)對生活有更多的幫助。
　　經(jīng)常會(huì)有人說自己沒有資源。其實(shí)每個(gè)人都有資源，我們生下來有什么資源呢？“物以類聚，人以群分”，任何一個(gè)人都有他的磁場，都會(huì)聚集一批跟他有共同興趣愛好的人，只是需要我們?nèi)グl(fā)掘。那怎么去做微商？每個(gè)人都需要社交, 以往的社交行為中需要花成本去維護(hù), 大部分人沒有意識(shí)到社交可以轉(zhuǎn)化為財(cái)富, 現(xiàn)在只要采取一些行為和動(dòng)作就可以把原來以娛樂為主的社交變得更有價(jià)值。
　　我最早也是因?yàn)榕d趣進(jìn)入微商行業(yè)的。從資源這塊來說，我做了15年的營銷，但微商有自己的專業(yè)領(lǐng)域基礎(chǔ)，所以我從最基層做起，最后做到了職業(yè)經(jīng)理。我用7年的時(shí)間創(chuàng)業(yè)，把汽車禮品做得不錯(cuò)，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做到了第一名。但是，幫助更多的人成功創(chuàng)業(yè)，一直以來都是我人生的一個(gè)夢想。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來臨的時(shí)候，我開始做講師，主要是講移動(dòng)電商、微營銷。但是我發(fā)現(xiàn)，今天不管是快滴打車、河貍家，還是我們自己的“三個(gè)爸爸”的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都是有互聯(lián)網(wǎng)基因的。PC時(shí)代成就了電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也一定有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了它叫微商，于是我選擇了移動(dòng)電商，我要全力以赴，所以不得不把原來的講師工作放下，專心做移動(dòng)電商。
　　做了那么久微商，感觸最深的就是要克服自己的貪欲。因?yàn)槲⑸痰牡芸�，一批人消失一批人又起來，你�?huì)發(fā)現(xiàn)：能最終走到今天的，都是那些能克服自己欲望的人。克服貪欲是對服務(wù)的堅(jiān)守，是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，是不可復(fù)制、不可代替的。
　　很多人沉溺在自己就是天下第一的幻想中，他會(huì)覺得自己左右著時(shí)代，卻忽略了時(shí)代是主導(dǎo)，會(huì)推著他走，這些人慢慢都消失了�，F(xiàn)在微商充滿了誘惑跟欲望，但是我建議微商創(chuàng)業(yè)者、微商團(tuán)隊(duì)量力而行，適合自己的才是最
　　好的。
　　有些大學(xué)生也做得非常好，95后也有出類拔萃的一群人，當(dāng)然我也看到過60歲的微商。所以我認(rèn)為真的微商，是一個(gè)無邊界、不分男女、不分老幼、也不分經(jīng)驗(yàn)高低的行業(yè)，關(guān)鍵還是得找到適合自己的，克制自己的欲望。
　　《微商手記：39位成功微商的經(jīng)驗(yàn)談》這本書中的很多關(guān)于微商的觀點(diǎn)和我不謀而合，所以我想做微商的人都應(yīng)該看看，看看別人是怎么成功的，找優(yōu)點(diǎn)，找可借鑒的點(diǎn)，在當(dāng)下微商這個(gè)風(fēng)口期，創(chuàng)造出屬于你的神話。
　　凌教頭
　　“中國微商創(chuàng)業(yè)大賽”總教頭，暢銷書《微商創(chuàng)業(yè)者手冊》　作者
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