本書中主要是霍夫蘭對(duì)傳播與說(shuō)服、說(shuō)服能力與說(shuō)服方法的研究，為傳播學(xué)的建立做出了一定的貢獻(xiàn)。霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究；二是通過(guò)研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用�；舴蛱m的研究在傳播學(xué)研究史上占有重要的地位。雖然研究焦點(diǎn)不在大眾傳播，但其發(fā)現(xiàn)有助于人們更了解說(shuō)服的過(guò)程——這是大眾傳播研究中很重要的課題之一。研究中提出的一些概念，如可信度、對(duì)宣傳的免疫力、恐懼訴求、睡眠效果等等，都是引導(dǎo)后來(lái)研究的起點(diǎn)。