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　　近400年前，伽利略進(jìn)行了人類歷史上第一個(gè)有文字記載的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，此后，實(shí)驗(yàn)成為科學(xué)研究的基石。著名物理學(xué)家理查德·費(fèi)曼說(shuō)過(guò)，“實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)科學(xué)真理的唯一途徑�！比缃瘢絹�(lái)越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也意識(shí)到了實(shí)驗(yàn)的價(jià)值，他們開(kāi)始借鑒自然科學(xué)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)方法來(lái)研究人類的行為。
　　但是，到目前為止，實(shí)驗(yàn)方法的應(yīng)用主要局限于實(shí)驗(yàn)室�，F(xiàn)在，新一代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家正在用實(shí)地實(shí)驗(yàn)的方法來(lái)探索世界，《隱性動(dòng)機(jī)：日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行業(yè)背后的動(dòng)機(jī)》一書的兩位作者便是其中的一分子。他們認(rèn)為，不管是提高你的退休養(yǎng)老金、督促孩子好好學(xué)習(xí)，還是帶領(lǐng)一家跨國(guó)企業(yè)從“優(yōu)秀”到“卓越”，實(shí)地實(shí)驗(yàn)的方法都非常有效。
　　原因就在于，生活是最大的實(shí)驗(yàn)室，只有在現(xiàn)實(shí)生活中做實(shí)驗(yàn)，挖掘出人類行為背后的隱性動(dòng)機(jī)，政府、公司、學(xué)校、家庭、個(gè)人才能有的放矢地設(shè)計(jì)出激勵(lì)機(jī)制，才能真正解決困擾社會(huì)和人類的種種問(wèn)題。
　　在《隱性動(dòng)機(jī)：日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行業(yè)背后的動(dòng)機(jī)》中，兩位作者針對(duì)女性職場(chǎng)待遇問(wèn)題、公立學(xué)校教育質(zhì)量滑坡問(wèn)題、慈善事業(yè)的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題、大公司的利潤(rùn)低下問(wèn)題、無(wú)處不在的經(jīng)濟(jì)歧視問(wèn)題等，都展開(kāi)了針對(duì)性的實(shí)地實(shí)驗(yàn)，更重要的是，這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)于解決這些社會(huì)“痼疾”大有裨益且成本較低。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家們并不僅僅是在進(jìn)行枯燥的科學(xué)研究，他們的工作也是充滿激情的。這其中傾注了他們個(gè)人的興趣和心血，涉及人類各種復(fù)雜的感情和行為，其研究結(jié)果更有可能改變我們的世界，讓越來(lái)越多的人的生活變得更美好。

　　幼兒園園長(zhǎng)對(duì)遲到的家長(zhǎng)進(jìn)行罰款，希望以此督促家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)接孩子，結(jié)果家長(zhǎng)遲到的情況不減反增？
　　管理層經(jīng)過(guò)多次討論，推出了意在幫助公司大幅提高銷售收入的定價(jià)策略，為什么卻導(dǎo)致客戶的大量投訴和流失？
　　政府旨在提高教育質(zhì)量、降低學(xué)生輟學(xué)率的政策，為什么花費(fèi)不菲卻收效甚微？
　　這類種瓜得豆的烏龍事件，在現(xiàn)實(shí)生活中層出不窮。你在哭笑不得之余，是否也百思不得其解呢？
　　未來(lái)的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主告訴你：解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵都在于精準(zhǔn)把握人類行為的隱性動(dòng)機(jī)。
　　《隱性動(dòng)機(jī)：日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行業(yè)背后的動(dòng)機(jī)》一書的兩位作者所進(jìn)行的實(shí)地實(shí)驗(yàn)，實(shí)屬行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重大創(chuàng)新；他們運(yùn)用實(shí)地實(shí)驗(yàn)，在真實(shí)世界里尋找關(guān)于歧視、競(jìng)爭(zhēng)、性別差異、慈善行為的真實(shí)答案。他們的研究不但是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要里程碑，研究的結(jié)論對(duì)于個(gè)人選擇、家庭教育、企業(yè)策略乃至公共政策，更有重要意義。
　　《隱性動(dòng)機(jī)：日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行業(yè)背后的動(dòng)機(jī)》一書得到諸位重量級(jí)人物的一致稱贊。其中包括：《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者史蒂芬·列維特傾情作序，《怪誕行為學(xué)》作者丹·艾瑞里、哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家戴維·萊布森、心理學(xué)家與普利策獎(jiǎng)得主丹尼爾·吉爾伯特、喬治梅森大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授及《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家泰勒·科恩、克拉克獎(jiǎng)得主戴龍·阿西墨格魯聯(lián)袂推薦。
　　兩位作者系《福布斯》雜志評(píng)選出的2010年全球最具影響力的7位經(jīng)濟(jì)學(xué)家中的兩位，未來(lái)極有可能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

　　很多時(shí)候，最明顯的東西反而是最難看到的東西。
　　至少對(duì)年輕時(shí)候的我來(lái)說(shuō)，上面這句話真的非常適用。20世紀(jì)90年代末，我還是一名年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而那時(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)界正處于一個(gè)令人興奮的時(shí)代。那段時(shí)間，我有幸就讀于哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院，這兩所備受尊敬的學(xué)府正是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)新浪潮的中心。
　　從歷史來(lái)看，經(jīng)濟(jì)學(xué)的主流是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)的最大發(fā)展是由一些高智商的家伙推動(dòng)的，他們建立復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，用抽象的理論來(lái)解釋世界上種種現(xiàn)象的原理。但是，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高和大數(shù)據(jù)的興起，20世紀(jì)八九十年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)界發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)型。實(shí)證研究——即對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中數(shù)據(jù)的分析——成了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的工作重心。這對(duì)年輕時(shí)候的我而言可謂一個(gè)福音，我早已發(fā)現(xiàn)自己并非高智商人士，根本沒(méi)有什么厲害的理論眼光，因此我決定轉(zhuǎn)身投入茫茫的數(shù)據(jù)海洋之中，希望能從中發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象。
　　但是，當(dāng)時(shí)做實(shí)證研究的最大挑戰(zhàn)是（其實(shí)現(xiàn)在仍然是這樣）：如何搞清楚兩個(gè)變量之間到底是真正的因果關(guān)系，還是只存在相關(guān)關(guān)系。為什么這個(gè)問(wèn)題的答案很重要呢？如果兩個(gè)變量之間真的存在因果關(guān)系，那就意味著我們可以運(yùn)用這種關(guān)系來(lái)制定公共政策，對(duì)這個(gè)世界的運(yùn)行原理也可以多一分了解。
　　遺憾的是，因果關(guān)系是極其難以證明的。要證明兩個(gè)變量之間的因果關(guān)系，最好的方法是通過(guò)“隨機(jī)實(shí)驗(yàn)”（randomized experiments）。正是因?yàn)檫@樣，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局才要求所有新藥在獲批之前必須經(jīng)過(guò)隨機(jī)實(shí)驗(yàn)。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)和化學(xué)不一樣，藥品可以在實(shí)驗(yàn)室里用隨機(jī)實(shí)驗(yàn)的方式來(lái)測(cè)試，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家感興趣的問(wèn)題卻很難通過(guò)這種方法解決。因此，我們不得不花大量的精力去尋找“偶然實(shí)驗(yàn)”（accidental experiments）。所謂“偶然實(shí)驗(yàn)”，即現(xiàn)實(shí)世界中恰好發(fā)生的某種與隨機(jī)實(shí)驗(yàn)性質(zhì)相類似的事情。比如，颶風(fēng)摧毀了A城，但是B城卻安然無(wú)恙，我們可以認(rèn)為颶風(fēng)襲擊城市是一件隨機(jī)的事情。另一個(gè)例子是1973年“羅伊訴韋德案”高等法院的判決結(jié)果使得墮胎合法化。在有些州，墮胎的概率因?yàn)樯鲜鍪录陌l(fā)生有了顯著變化，而在另一些州，墮胎的概率則未發(fā)生變化。如果我們把那一時(shí)間段中出生于不同州的嬰兒的日后命運(yùn)進(jìn)行比較，我們就可以在一定程度上看清墮胎政策對(duì)社會(huì)的影響，甚至進(jìn)一步回答一些更深層次的問(wèn)題：例如，如果一個(gè)父母不想要的孩子出生了，那他以后的人生會(huì)受到怎樣的影響？
　　沒(méi)錯(cuò)，這就是我以及很多其他經(jīng)濟(jì)學(xué)家每天所做的工作——尋找我們需要的“偶然實(shí)驗(yàn)”。
　　但是，某一天，我遇見(jiàn)了一位年紀(jì)比我小幾歲的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，從此我的人生改變了。這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和我的背景截然不同，他沒(méi)在哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院就讀過(guò)，他本科就讀于威斯康星大學(xué)史蒂文分校，而博士學(xué)位則是從懷俄明大學(xué)取得的。他的第一份工作是在中佛羅里達(dá)大學(xué)教書——不得不說(shuō)，這所學(xué)校實(shí)在算不上是一流名校。
　　這位年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫作約翰·李斯特。約翰·李斯特和我不同，和其他知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都不同，他當(dāng)時(shí)正在極力探索和推廣一個(gè)全新的領(lǐng)域�，F(xiàn)在來(lái)看，這種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法不僅非常自然，而且極其合理—那就是在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的隨機(jī)實(shí)驗(yàn)。但是，由于種種原因，當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)有其他人從事這一領(lǐng)域的工作�？紤]到經(jīng)濟(jì)學(xué)界的傳統(tǒng)，以及之前的經(jīng)濟(jì)學(xué)家所設(shè)定的規(guī)則等，我們從來(lái)沒(méi)有想到可以這樣做：在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)行我們想要的設(shè)定，然后開(kāi)展隨機(jī)實(shí)驗(yàn)，而實(shí)驗(yàn)對(duì)象根本不知道自己正在參與某項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。事實(shí)上，居然是一位卡車司機(jī)的兒子告訴我們，可以這樣進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
　　比如說(shuō)，我們可以考慮偏見(jiàn)的例子。如果一個(gè)人用一種帶有偏見(jiàn)的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人，那么這個(gè)人就被定義為一個(gè)種族歧視者、性別歧視者、同性戀恐懼癥患者，諸如此類。但是，卻沒(méi)有人會(huì)注意這種表面偏見(jiàn)行為背后的隱性動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)可以是反感、厭惡，或者是對(duì)他人赤裸裸的仇恨（約翰·李斯特和尤里·格尼茨就擁有這種對(duì)他人赤裸裸的仇恨心態(tài)）。約翰·李斯特和尤里·格尼茨的實(shí)驗(yàn)（詳見(jiàn)本書第6章和第7章），顯示了歧視現(xiàn)象背后的隱性動(dòng)機(jī)，令人意外的是，有時(shí)候這種動(dòng)機(jī)并不是對(duì)某一人群的真正仇恨，而只是為了賺取更多的錢財(cái)。
　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的天才就是能夠發(fā)現(xiàn)某些已經(jīng)十分明顯，但所有人卻視而不見(jiàn)的事實(shí)的人。在這樣的定義之下，約翰·李斯特和尤里·格尼茨無(wú)疑屬于天才的范疇。他們是過(guò)去50年里經(jīng)濟(jì)學(xué)界最重要的創(chuàng)新領(lǐng)域的開(kāi)拓者之一。這本書講述的就是關(guān)于他們的隨機(jī)實(shí)驗(yàn)這一經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法的故事。通過(guò)閱讀本書，你將會(huì)看到，在聰明細(xì)致且富有創(chuàng)新精神的研究者手中，隨機(jī)實(shí)驗(yàn)的方法幾乎可以解決世界上的一切經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題。這個(gè)領(lǐng)域的唯一局限就是實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)者的想象力可能不夠豐富。
　　實(shí)地實(shí)驗(yàn)（約翰·李斯特和尤里·格尼茨因此而聞名）不僅是一種有力的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究工具，同時(shí)也是一種非常具有趣味性的研究方法，這一點(diǎn)你在閱讀本書的過(guò)程中一定可以體會(huì)到。我衷心地希望你可以像我一樣，從閱讀本書的過(guò)程中獲得樂(lè)趣和啟發(fā)。
　　史蒂芬·列維特
　　《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者

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