市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程
定 價(jià)：17 元
叢書名：高職高專“十一五”規(guī)劃教材(經(jīng)濟(jì)類·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)
- 作者：謝守忠、吳懷濤主編
- 出版時(shí)間：2008/2/1
- ISBN：9787307060920
- 出 版 社：武漢大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：126
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
本書是《市場(chǎng)營(yíng)銷》的配套實(shí)訓(xùn)教程，全書從市場(chǎng)營(yíng)銷概述、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、購(gòu)買行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)等十個(gè)方面展開論述。本書每章均以知識(shí)、內(nèi)容、技能目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為結(jié)構(gòu)主線，思路清晰，具有較好的理性和邏輯性。
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)思想訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 學(xué)生語言能力、表達(dá)能力訓(xùn)練
第二章 市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)調(diào)查提綱的編寫
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 實(shí)地調(diào)查、撰寫調(diào)查報(bào)告
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制作化解環(huán)境威脅的決策方案
第四章 購(gòu)買行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 消費(fèi)心理、購(gòu)買行為、購(gòu)買過程資料分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 消費(fèi)者購(gòu)買行為、購(gòu)買過程情景模擬
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度調(diào)查問卷
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方案
第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并描述各子市場(chǎng)特點(diǎn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 目標(biāo)市場(chǎng)確定
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 市場(chǎng)定位確定及策略應(yīng)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用
第六章 產(chǎn)品策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 整體產(chǎn)品營(yíng)銷分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 分析企業(yè)的產(chǎn)品組合
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制定市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 設(shè)計(jì)新產(chǎn)品
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 商標(biāo)或班徽的設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七 典型案例分析制定解決方案
第七章 價(jià)格策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的確定
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 定價(jià)方法、定價(jià)策略的應(yīng)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 討價(jià)還價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練
第八章 分銷渠道策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 設(shè)計(jì)分銷渠道方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 不同分銷渠道模式的比較分析
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 根據(jù)渠道運(yùn)行中的問題制定解決方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 渠道成員激勵(lì)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 化解渠道沖突
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制定物流配送方案
第九章 促銷策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 撰寫“××超市促銷活動(dòng)策劃書”
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 商品推銷實(shí)戰(zhàn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 營(yíng)銷人員招聘
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制作商業(yè)廣告創(chuàng)意策劃方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 制作營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制作公關(guān)活動(dòng)策劃方案
第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 整合營(yíng)銷方案的編制
參考文獻(xiàn)
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述：
【知識(shí)內(nèi)容】市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)交易滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。它包括四個(gè)方面的內(nèi)容。
第一，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是獲得利潤(rùn)。滿足消費(fèi)者的需求和欲望是獲得利潤(rùn)的前提條件。
第二，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是達(dá)成交易，核心概念是“交換”。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是整體營(yíng)銷。
第四，市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是解決社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，并使兩者相互適應(yīng)。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在特定的指導(dǎo)思想或經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。所謂營(yíng)銷觀念是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)對(duì)特定市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)的根本看法和根本態(tài)度。它經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、生態(tài)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、關(guān)系營(yíng)銷觀念、綠色營(yíng)銷觀念、文化營(yíng)銷觀念等歷史演變和發(fā)展。其中生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，其他都屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的重要思想包括三個(gè)方面的內(nèi)容：顧客導(dǎo)向、整體營(yíng)銷和顧客滿意。
營(yíng)銷觀念是一種思維方式、經(jīng)營(yíng)理念和指導(dǎo)思想，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)過程，有什么樣的營(yíng)銷觀念就有什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷觀念的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的成敗和興衰。
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