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　　《高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃教材：市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策（第2版）》是以理論知識(shí)夠用為前提，理論與實(shí)踐相結(jié)合，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展而編寫(xiě)的教材。在教材體系上，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程展開(kāi)布局，力求系統(tǒng)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理。內(nèi)容組合完整、嚴(yán)謹(jǐn)，既繼承傳統(tǒng)，又打破傳統(tǒng)，吸收國(guó)內(nèi)外的最新成果；既重視闡述市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策的基本原理、基本知識(shí)和基本方法，又注重每一種預(yù)測(cè)方法的應(yīng)用條件，盡量避免數(shù)學(xué)推導(dǎo)，力求簡(jiǎn)明易懂。為了使讀者易學(xué)易用，每章都配有學(xué)習(xí)目的與要求、本章小結(jié)和關(guān)鍵概念，便于讀者掌握所學(xué)內(nèi)容。
　　《高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃教材：市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策（第2版）》既可作為高等院校管理類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教科書(shū)，也可作為企業(yè)管理等在職人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教材。

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，計(jì)算機(jī)管理與自動(dòng)化制造將逐步代替程序性業(yè)務(wù)，現(xiàn)代管理發(fā)展趨勢(shì)迫切要求企業(yè)必須主動(dòng)提前適應(yīng)未來(lái)的變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的非程序化決策越來(lái)越多——他們處理的將是不斷變化的新任務(wù)，必須面對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)，用腦力代替體力。員工也逐漸轉(zhuǎn)化為知識(shí)型員工，組織也將向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，管理重視技術(shù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，市場(chǎng)預(yù)測(cè)將成為一項(xiàng)管理職能。
　　即使是企業(yè)內(nèi)部，也需要市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策。特別是對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，面對(duì)內(nèi)部復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)，人才多元化，技術(shù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，企業(yè)在計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、人事、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等方面有其必然的缺口與斷層，有些通過(guò)組織設(shè)計(jì)與調(diào)查并不能得到完整的結(jié)論，只有應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策才可以有效地找到企業(yè)內(nèi)部的未知部分而逐漸完善。
　　本書(shū)是以理論知識(shí)夠用為前提，理論聯(lián)系實(shí)際，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展而編寫(xiě)的教材。在教材體系上，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程展開(kāi)布局，力求系統(tǒng)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理。內(nèi)容組合完整、嚴(yán)謹(jǐn)，既繼承傳統(tǒng)，又打破傳統(tǒng)，吸收國(guó)內(nèi)外的最新成果；既重視闡述市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策的基本原理、基本知識(shí)和基本方法，又注重每一種預(yù)測(cè)方法的應(yīng)用條件，盡量避免數(shù)學(xué)推導(dǎo)，力求簡(jiǎn)明易懂。為了使讀者易學(xué)易用，每章都配有學(xué)習(xí)目的與要求、本章小結(jié)和關(guān)鍵概念，便于讀者掌握所學(xué)內(nèi)容。本書(shū)的最后附有Excel功能簡(jiǎn)介及Excel在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用，以供學(xué)生自學(xué)，或供教師在教學(xué)過(guò)程對(duì)Excel進(jìn)行介紹之用。
　　本書(shū)一是重新梳理了市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策的基本理論、基本原理和基本方法體系，著力突出其應(yīng)用性和實(shí)操性；二是在第1版體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)第一章、第二章、第四章、第五章、第七章、第八章、第九章、第十一章、第十二章等章節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真修訂和完善，并更新或重寫(xiě)了部分習(xí)題和案例，以滿足教學(xué)的實(shí)際需要。
　　本書(shū)是集體智慧的結(jié)晶。參加本書(shū)編寫(xiě)的是武漢理工大學(xué)管理學(xué)院、河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院、陜西理工學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院、武漢工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等院系的教師。具體編寫(xiě)分工如下（按編寫(xiě)章節(jié)排序）：陳曉慧編寫(xiě)第一章、第五章、第十章；奚祥英編寫(xiě)第二章、第三章、第十一章、第十二章；胡樂(lè)煒、楊剛編寫(xiě)第四章；范萬(wàn)劍編寫(xiě)第六章；杜新麗編寫(xiě)第七章；杜新麗、楊剛編寫(xiě)第八章；楊剛編寫(xiě)第九章。全書(shū)由主編陳曉慧統(tǒng)稿、定稿。
　　本書(shū)的編寫(xiě)參考和引用了較多國(guó)內(nèi)外參考書(shū)與文獻(xiàn)資料，主要參考文獻(xiàn)已列在書(shū)后，在此謹(jǐn)對(duì)有關(guān)作者表示衷心的感謝。
　　由于編者水平有限，書(shū)中難免有不妥之處，敬請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正，以便做進(jìn)一步修改。

　　5.消費(fèi)者需求偏好預(yù)測(cè)
　　這實(shí)際上是消費(fèi)者心理對(duì)市場(chǎng)影響的預(yù)測(cè)。消費(fèi)者需求偏好預(yù)測(cè)應(yīng)包括：對(duì)商品品名、包裝、品牌偏好的預(yù)測(cè)，消費(fèi)者群體對(duì)消費(fèi)者個(gè)體需求偏好影響的預(yù)測(cè)等。
　　6.內(nèi)需與外需結(jié)構(gòu)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　市場(chǎng)全球化與經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)要求經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)籌內(nèi)需與外需，從而不僅有效地?cái)U(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，也有效地?cái)U(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率。所謂內(nèi)需與外需結(jié)構(gòu)的統(tǒng)籌，至少包括三層意思：一是指綜合考察國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商品品種與品質(zhì)需求的現(xiàn)狀與未來(lái)變化，估計(jì)總的市場(chǎng)容量變化，從而滿足兩個(gè)市場(chǎng)的不同需要；二是指分析國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)兩者的關(guān)聯(lián)性變化趨勢(shì)及互動(dòng)性影響因素，從而使兩個(gè)市場(chǎng)商品資源得以互補(bǔ)，達(dá)到合理調(diào)節(jié)商品供應(yīng)量，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的；三是指比較研究進(jìn)出口額的變化同國(guó)內(nèi)貿(mào)易額的變化的關(guān)系。
　�。ǘ┦袌�(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)實(shí)際上是商品資源量及其相關(guān)變量的趨勢(shì)分析。市場(chǎng)供應(yīng)受生產(chǎn)要素存量與增量的影響，受生產(chǎn)能力、流通渠道、商品分布結(jié)構(gòu)以及價(jià)格因素、政策因素等多重影響。市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)包括以下幾方面。
　　1.生產(chǎn)能力趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　生產(chǎn)能力趨勢(shì)預(yù)測(cè)應(yīng)包括生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張能力預(yù)測(cè)，生產(chǎn)要素供應(yīng)能力（如資金籌措、固定資產(chǎn)與流動(dòng)資金變化、能源與原材料供應(yīng)、勞動(dòng)力資源、技術(shù)水平的提升潛能等）預(yù)測(cè)，交通運(yùn)輸與貨物調(diào)配能力預(yù)測(cè)，通信與信息收集及傳輸、處理能力預(yù)測(cè)等。
　　2.商品競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì)預(yù)測(cè)
　　商品競(jìng)爭(zhēng)力是一種綜合實(shí)力的評(píng)價(jià)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素。商品競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì)預(yù)測(cè)應(yīng)考慮以下幾個(gè)主要方面：一是產(chǎn)品所處生命周期的預(yù)測(cè)；二是產(chǎn)品成本與價(jià)格的趨勢(shì)預(yù)測(cè)；三是技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)；四是政策環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力影響的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
　　3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)
　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就在于以較少的投入獲取較大的收益，換言之，就是充分利用資源向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供更多的符合需要的商品。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)可為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)的確定提供可靠依據(jù)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)通常包含預(yù)期產(chǎn)值、利潤(rùn)、投資回收期、凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。
　　4.企業(yè)生態(tài)效益預(yù)測(cè)
　　企業(yè)生態(tài)效益是一種綜合性效益，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等。若只注意經(jīng)濟(jì)效益而漠視其他效益，必將帶來(lái)惡果。因此必須對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的社會(huì)效益等作出預(yù)測(cè)，包括：國(guó)家財(cái)政及金融預(yù)測(cè)、資源可持續(xù)利用預(yù)測(cè)、人口變化預(yù)測(cè)、社會(huì)就業(yè)預(yù)測(cè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)、社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展預(yù)測(cè)、民族宗教關(guān)系預(yù)測(cè)、國(guó)際關(guān)系預(yù)測(cè)、生態(tài)平衡與發(fā)展預(yù)測(cè)等。
　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi)
　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)商品需求量與銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)，或者說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)量或商品資源量的預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)總是具體的，表現(xiàn)為采用一定的預(yù)測(cè)方法，對(duì)特定商品在一定時(shí)間內(nèi)與一定地域范圍內(nèi)需求量與銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)，或者是對(duì)相關(guān)供需指標(biāo)與效益指標(biāo)的預(yù)測(cè)。
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