1 房地產市場營銷導論
1.1 市場營銷概述
1.1.1 市場營銷的含義
1.1.2 市場營銷的基本內容
1.1.3 市場營銷觀念的發(fā)展
1.2 房地產市場營銷的概念與特性
1.2.1 房地產市場營銷的概念
1.2.2 房地產市場營銷的過程
1.2.3 房地產市場營銷的特性
1.3 房地產市場營銷的發(fā)展趨勢
1.3.1 房地產市場營銷的發(fā)展趨勢概述
1.3.2 房地產市場營銷中應注意的問題
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2 房地產項目營銷策劃
2.1 房地產項目營銷策劃概述
2.1.1 市場營銷策劃的概念
2.1.2 房地產項目營銷策劃的含義與特征
2.1.3 房地產項目營銷策劃的原理
2.2 房地產項目營銷策劃的程序與內容
2.2.1 房地產項目營銷策劃的程序
2.2.2 房地產項目營銷策劃的內容
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3 房地產市場營銷環(huán)境分析
3.1 房地產市場營銷環(huán)境的概述
3.1.1 房地產市場營銷環(huán)境的概念
3.1.2 房地產營銷環(huán)境分析的目的
3.2 房地產市場營銷宏觀環(huán)境
3.2.1 人口環(huán)境
3.2.2 經濟環(huán)境
3.2.3 政策環(huán)境
3.2.4 文化環(huán)境
3.3 房地產市場營銷微觀環(huán)境
3.4 房地產市場營銷環(huán)境與機會威脅分析步驟
3.4.1 調查房地產市場營銷環(huán)境
3.4.2 評估房地產市場營銷環(huán)境
3.4.3 房地產市場營銷環(huán)境機會分析
3.4.4 房地產市場營銷環(huán)境威脅分析
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4 房地產消費者行為分析
4.1 房地產消費者需求與動機分析
4.1.1 房地產消費者需求的種類
4.1.2 房地產消費者需求的特點
4.1.3 購買動機的特點
4.1.4 購買動機的種類
4.2 房地產消費者購買行為的影響因素
4.2.1 購買者行為模式
4.2.2 購買行為的影響因素
4.3 房地產消費者購買決策過程
4.3.1 消費者購買行為描述
4.3.2 消費者購買決策過程
4.3.3 購買決策準則
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5 房地產市場競爭者分析
5.1 房地產競爭者分析概述
5.2 房地產市場競爭者識別
5.2.1 從市場角度識別競爭者
5.2.2 從行業(yè)結構的競爭作用力識別競爭者
5.3 房地產市場競爭者的目標與戰(zhàn)略
5.3.1 判別競爭者的戰(zhàn)略
5.3.2 明確競爭者的目標
5.4 房地產市場競爭者的優(yōu)劣勢與反應模式
5.4.1 房地產市場競爭者的優(yōu)劣勢
5.4.2 房地產市場競爭者的反應模式
5.5 房地產市場競爭對象的選擇
5.6 房地產企業(yè)競爭戰(zhàn)略
5.6.1 市場主導者戰(zhàn)略
5.6.2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
5.6.3 市場追隨者戰(zhàn)略
5.6.4 市場利基者戰(zhàn)略
5.7 房地產營銷競爭戰(zhàn)略
5.7.1 成本領先戰(zhàn)略
5.7.2 差異化戰(zhàn)略
5.7.3 集中戰(zhàn)略
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6 房地產市場調研
7 房地產市場細分和目標市場
8 房地產營銷產品策略
9 房地產營銷價格策略
10 房地產營銷渠道與促銷策略
11 房地產后營銷
12 房地產市場營銷計劃的制訂與控制
參考文獻