商務(wù)談判是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)用性很強(qiáng)的專業(yè)技能，因其涉及的學(xué)科知識(shí)較為廣泛，故已發(fā)展為一門廣大商貿(mào)人員高度關(guān)注的學(xué)科，作為新世紀(jì)中醫(yī)藥高職高專規(guī)劃教材，我們力求將編寫重點(diǎn)放在實(shí)用性、可操作性上，使學(xué)生通過(guò)36～54學(xué)時(shí)的課堂理論學(xué)習(xí)加上12～18學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，能夠掌握商務(wù)談判的基本理論和實(shí)踐技能，為了幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，在每個(gè)章節(jié)的篇末安排配合教學(xué)大綱的學(xué)習(xí)要點(diǎn)和復(fù)習(xí)思考題，使學(xué)生在完成作業(yè)后，基本能夠通過(guò)本門課程的考試考核。并在附錄中專門安排教學(xué)案例、常見合同文本格式、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易參考資料，便于學(xué)生理解參閱。