商務談判是在市場經濟條件下實用性很強的專業(yè)技能，因其涉及的學科知識較為廣泛，故已發(fā)展為一門廣大商貿人員高度關注的學科，作為新世紀中醫(yī)藥高職高專規(guī)劃教材，我們力求將編寫重點放在實用性、可操作性上，使學生通過36～54學時的課堂理論學習加上12～18學時的實訓學習，能夠掌握商務談判的基本理論和實踐技能，為了幫助學生學習，在每個章節(jié)的篇末安排配合教學大綱的學習要點和復習思考題，使學生在完成作業(yè)后，基本能夠通過本門課程的考試考核。并在附錄中專門安排教學案例、常見合同文本格式、國內外貿易參考資料，便于學生理解參閱。