情景一 營銷人員職業(yè)素質訓練
項目1 認識醫(yī)藥保健品市場
一、醫(yī)藥保健品市場概述
二、確定營銷觀念
三、醫(yī)藥保健品市場營銷新進展
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目2 認識醫(yī)藥保健品營銷人員的職業(yè)要求
一、誠信
二、營銷禮儀
三、關注職業(yè)成長
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓一 醫(yī)藥營銷職業(yè)生涯規(guī)劃
實訓1 認識銷售人員的職業(yè)要求
實訓2 醫(yī)藥營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃


情景二 分析醫(yī)藥保健品市場
項目3 分析醫(yī)藥保健品市場營銷環(huán)境
一、醫(yī)藥保健品市場營銷環(huán)境概述
二、醫(yī)藥保健品市場宏觀營銷環(huán)境分析
三、醫(yī)藥保健品市場營銷微觀環(huán)境分析
四、分析企業(yè)營銷機會與環(huán)境威脅
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目4 分析醫(yī)藥保健品購買者行為
一、分析醫(yī)藥保健品消費者市場購買行為
二、分析醫(yī)藥保健品組織市場購買者行為
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目5 醫(yī)藥保健品市場調查
一、企業(yè)對市場調查認識的誤區(qū)
二、醫(yī)藥保健品常用調查方法
三、如何選擇專業(yè)市場研究公司
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓二 醫(yī)藥保健品市場調查


情景三 醫(yī)藥保健品營銷策劃與實施
項目6 市場策略
一、市場細分和目標市場選擇
二、產品定位
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目7 策劃與實施產品銷售策略
一、醫(yī)藥保健品分類
二、醫(yī)藥代表
三、保健品理性營銷
四、整合廣告和整合營銷
五、品牌管理
六、危機管理
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目8 分銷渠道策劃
一、分銷渠道概述
二、分銷渠道的設計
三、分銷渠道管理和控制
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目9 醫(yī)藥保健品價格策略
一、影響醫(yī)藥保健品商品定價的因素
二、醫(yī)藥保健品定價的技巧
三、常用的定價方法
四、保健品定價
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
項目10 醫(yī)藥保健品促銷組合
一、醫(yī)藥保健品促銷與促銷組合
二、醫(yī)藥保健品促銷策略
【小結】
【知識訓練】
【技術點訓練】
情景實訓三 營銷策劃技能訓練
附錄學生工作頁
參考文獻