定 價:32 元
叢書名:文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)系列叢書
- 作者:張翠英主編
- 出版時間:2012/7/1
- ISBN:9787563815265
- 出 版 社:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
- 中圖法分類:G114
- 頁碼:354頁
- 紙張:膠版紙
- 版次:2
- 開本:16開
《項目教學(xué)規(guī)劃教材:商務(wù)談判理論與實訓(xùn)(第2版)》將商務(wù)談判理論、案例、實訓(xùn)項目綜合成一體,在集中介紹理論的基礎(chǔ)上,通過訓(xùn)練項目來強(qiáng)化理論,同時附以相關(guān)案例輔助理解,并對理論、訓(xùn)練和案例的比例作了較合理安排。
全書共八章,內(nèi)容依次為:商務(wù)談判基礎(chǔ)知識、商務(wù)談判調(diào)研、商務(wù)談判方案的撰寫、商務(wù)談判組織和準(zhǔn)備、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判的備忘錄、合同及合同的履行、國際商務(wù)談判,涉及商務(wù)談判的所有內(nèi)容。并在全書最后安排了若干綜合案例,幫助讀者更深入地了解商務(wù)談判的實際過程和技能。
第一章 商務(wù)談判基礎(chǔ)知識
模塊一 商務(wù)談判基礎(chǔ)概念
模塊二 商務(wù)談判的原則
模塊三 商務(wù)談判心理
第二章 商務(wù)談判調(diào)研
模塊一 商務(wù)談判調(diào)研的目的和內(nèi)容
模塊二 談判信息收集的方法和途徑
模塊三 談判信:息整理的方法
模塊四 談判雙方實力的分析與評估
第三章 商務(wù)談判方案的撰寫
模塊一 談判方案的內(nèi)容
模塊二 談判主題與目標(biāo)的確定
模塊三 談判議程的安排技巧
模塊四 評價和選擇談判方案
第四章 商務(wù)談判組織和準(zhǔn)備
模塊一 人員配備
模塊二 談判禮儀
模塊三 物質(zhì)條件的準(zhǔn)備
第五章 商務(wù)談判過程
模塊一 商務(wù)談判環(huán)節(jié)
模塊二 商務(wù)談判策略
模塊三 商務(wù)談判溝通技巧
第六章 商務(wù)談判的備忘錄和合同
模塊一 備忘錄的簽訂
模塊二 合同的簽訂
模塊三 簽訂合同或協(xié)議的技巧
第七章 商務(wù)談判合同的履行
模塊一 合同的履行
模塊二 合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除糾和紛處理
模塊三 合同轉(zhuǎn)讓、變更和解除擬的模訓(xùn)練
第八章 國際商務(wù)談判
模塊一 國際商務(wù)談判要求
模塊二 世界各地的談判風(fēng)格
模塊三 國際商務(wù)談判中風(fēng)險的規(guī)避
綜合案例
參考文獻(xiàn)