卷一 猶太人的經(jīng)商智慧
猶太商人的生意經(jīng)
第一章 賺錢(qián)是商人的天職——猶太商人生意經(jīng)一：樹(shù)立起正確的金錢(qián)觀
金錢(qián)是現(xiàn)實(shí)的上帝
金錢(qián)無(wú)貴賤之分
現(xiàn)金至上
賺錢(qián)天經(jīng)地義
賺錢(qián)是游戲
別把硬幣不當(dāng)錢(qián)
看緊你的錢(qián)包
有錢(qián)不置半年閑
第二章 做一個(gè)令人刮目相看的商人——猶太商人生意經(jīng)二：練就一身超人的本領(lǐng)
亮出你的個(gè)性
每一步都朝目標(biāo)走過(guò)去
頭腦中要有強(qiáng)烈的賺錢(qián)富裕意識(shí) 卷一 猶太人的經(jīng)商智慧
猶太商人的生意經(jīng)
第一章 賺錢(qián)是商人的天職——猶太商人生意經(jīng)一：樹(shù)立起正確的金錢(qián)觀
金錢(qián)是現(xiàn)實(shí)的上帝
金錢(qián)無(wú)貴賤之分
現(xiàn)金至上
賺錢(qián)天經(jīng)地義
賺錢(qián)是游戲
別把硬幣不當(dāng)錢(qián)
看緊你的錢(qián)包
有錢(qián)不置半年閑
第二章 做一個(gè)令人刮目相看的商人——猶太商人生意經(jīng)二：練就一身超人的本領(lǐng)
亮出你的個(gè)性
每一步都朝目標(biāo)走過(guò)去
頭腦中要有強(qiáng)烈的賺錢(qián)富裕意識(shí)
善于從一點(diǎn)一滴積累財(cái)富
學(xué)識(shí)淵博才能做大生意
掌握多種語(yǔ)言，多多益善
把數(shù)字運(yùn)用到每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)中
除了自己誰(shuí)都不可輕信
經(jīng)常自我反省讓自己更成熟
用腦袋去賺錢(qián)
第三章 經(jīng)商本領(lǐng)出自磨煉——猶太商人生意經(jīng)三：在逆境中打磨自己的心志
敢于給失敗迎頭一擊
堅(jiān)持下去，必能獲得大收益
不怕失敗，就怕不會(huì)總結(jié)它
逆境能把自己推向更高的起點(diǎn)
一切勝利皆始于個(gè)人求勝的意志和信心
保持警覺(jué)，適時(shí)變化，敢于撤退
把錯(cuò)誤和偶然也變?yōu)樨?cái)富
事情看似無(wú)望也要再試一次
第四章 靠溝通技巧征服客戶(hù)的心——猶太商人生意經(jīng)四：掌握有效溝通的技巧
每時(shí)每刻都向外界推銷(xiāo)自己
學(xué)會(huì)贊美對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)
真誠(chéng)和友善是最管用的說(shuō)服本領(lǐng)
不要向別人要求自己也不愿做的事
好脾氣讓你經(jīng)商受益
談判時(shí)要摸清對(duì)方底細(xì)
不怕麻煩，不知道就詢(xún)問(wèn)
不要讓仇恨的怒火燒傷自己
和氣生財(cái)
第五章 善于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比巧智——猶太商人生意經(jīng)五：在聰明智慧上巧勝對(duì)手
只要是合法的生意都能做
經(jīng)營(yíng)吃的生意永不賠本
女人是天生的消費(fèi)者
做生意要善于投其所好
名牌產(chǎn)品高價(jià)出售
不放過(guò)多賺1美元的機(jī)會(huì)
敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)，又要善于開(kāi)辟市場(chǎng)
不斷創(chuàng)新開(kāi)辟新財(cái)源
利益面前巧變臉
“無(wú)中生有”法則
欲取之，先予之
78：22法則
第六章 在朋友身上找財(cái)路——猶太商人生意經(jīng)六：善用人緣開(kāi)辟財(cái)源
只要有人緣就必定有財(cái)源
微笑能給人一種良好的印象
耐心傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)j
大聲喊出對(duì)方的名字
交際需要圓融的批評(píng)技巧
捐資公益做善事，聲名永存
養(yǎng)成熱情主動(dòng)地幫助他人的習(xí)慣
控制好爭(zhēng)強(qiáng)斗勝的個(gè)性
第七章 經(jīng)商必須守住底線(xiàn)——猶太商人生意經(jīng)七：誠(chéng)實(shí)守信，靈活運(yùn)用法律
人無(wú)信則不立
每一次生意都要保持警惕
合同是與神簽訂的契約
訂合同要防止存有漏洞
善于利用法律為自己服務(wù)
合法避稅，絕不漏稅
國(guó)籍也是商品
第八章 學(xué)會(huì)把時(shí)機(jī)貨幣化——猶太商人生意經(jīng)八：如果良機(jī)不在，就自創(chuàng)良機(jī)
用智慧創(chuàng)造機(jī)會(huì)和財(cái)富
有頭腦的人善于發(fā)現(xiàn)致富良機(jī)
一旦看準(zhǔn)就敢于大膽行動(dòng)
果斷決策抓住瞬間的機(jī)會(huì)
經(jīng)商要具備很強(qiáng)的投機(jī)意識(shí)
與風(fēng)險(xiǎn)“親密接觸”
機(jī)遇：一念定乾坤
猶太商人的口才攻略
第一章 用智語(yǔ)攻穿對(duì)方心理防線(xiàn)——猶太商人口才攻略一：心與心的較量最能顯本領(lǐng)
從對(duì)方最熱心的話(huà)題切人
在對(duì)方的虛榮心上下工夫
做到讓對(duì)方同情你的處境
不妨在對(duì)方的自尊心上撒點(diǎn)胡椒面
要讓對(duì)方產(chǎn)生惺惺相惜之感
把對(duì)方的信心鼓動(dòng)起來(lái)
一點(diǎn)一點(diǎn)磨掉對(duì)方的逆反心
第二章 用巧語(yǔ)牽引對(duì)方的思維跟我走——猶太商人口才攻略二：比一比誰(shuí)手中的牌更厲害
先讓顧客進(jìn)來(lái)參與，再慢慢談生意
表面上附和，暗地里誘導(dǎo)
啟發(fā)顧客在兩種方案中選擇
一步一步地誘“敵”深入
一千句話(huà)不抵一次示范更具誘惑力
話(huà)中設(shè)置懸念吊起對(duì)方好奇心
第三章 憑暗語(yǔ)摸透對(duì)方的心理——猶太商人口才攻略三：你不偵察別人，別人偵察你
用問(wèn)題作為探路的石子
刺探出顧客的品位和購(gòu)買(mǎi)需求
琢磨對(duì)方的弦外之聲和未盡之言
挖掘出顧客的真正需求點(diǎn)
用假設(shè)性的話(huà)語(yǔ)進(jìn)行試探
找出誰(shuí)是真正的購(gòu)買(mǎi)決定者
第四章 給自己拉上一道帷幕——猶太商人口才攻略四：真假交錯(cuò)暗中逼近目的
巧妙制造立場(chǎng)上的錯(cuò)覺(jué)
不知不覺(jué)與對(duì)方糾纏在一起
說(shuō)個(gè)故事給顧客聽(tīng)
制造假象使對(duì)方麻痹松懈
無(wú)中生有制造危機(jī)意識(shí)
善用減壓技巧讓對(duì)方欣然應(yīng)允
施放煙霧誘使對(duì)方判斷錯(cuò)誤
利用價(jià)格的懸殊讓顧客“占便宜”
第五章 口頭上一定要蓋過(guò)對(duì)手——猶太商人口才攻略五：在氣勢(shì)上把對(duì)方給鎮(zhèn)住
利益是最好的進(jìn)攻武器
搶先一步堵住顧客的反對(duì)意見(jiàn)
自身的優(yōu)勢(shì)就是最大的籌碼
軟硬兼施：石頭繩子一起用
配合周?chē)�環(huán)境借勢(shì)進(jìn)攻
抓住對(duì)方的缺陷發(fā)起猛攻
用激烈的言行擾亂對(duì)方的思維
悄悄使用時(shí)間的無(wú)形壓力
抓住交易的關(guān)鍵準(zhǔn)確利索地說(shuō)服
后退一小步方能前進(jìn)一大步
第六章 善于擺脫對(duì)手的控制——猶太商人口才攻略六：千萬(wàn)別讓自己陷入不利境地
破解對(duì)方的數(shù)字陷阱
識(shí)破對(duì)方的假出價(jià)陷阱
靈活應(yīng)變，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)
以毒攻毒拆穿對(duì)方的平臺(tái)
不讓對(duì)方亂了自己的方寸
控制住話(huà)語(yǔ)權(quán)和談話(huà)場(chǎng)面
巧妙周旋避開(kāi)對(duì)方的鋒芒
敢于撤退，該放手時(shí)就放手
第七章 直的不通就拐個(gè)彎——猶太商人口才攻略七：頭腦靈活，就不會(huì)有死路
談不下去干脆換個(gè)話(huà)題
東方不亮就讓西方亮
讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己
免費(fèi)給客戶(hù)一點(diǎn)甜頭嘗嘗
故意裝作不在乎的樣子
用幽默的談吐打破僵局
猶太商人的推銷(xiāo)細(xì)節(jié)
第一章 推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是推銷(xiāo)自己——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)一：具備過(guò)硬的自我推銷(xiāo)素質(zhì)
言談舉止要流露出充分的自信
把外表風(fēng)度的美留在顧客的心里
用優(yōu)良的態(tài)度換取客戶(hù)更大的回報(bào)
相信自己的商品是最好的商品
把信譽(yù)當(dāng)作自己的一筆重要資產(chǎn)
面對(duì)失敗要有重振旗鼓的勇氣
第二章 每一步都清楚自己在做什么——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)二：制訂明晰有序的行動(dòng)步驟
制訂一個(gè)切實(shí)可行的推銷(xiāo)目標(biāo)
為目標(biāo)制訂有效的行動(dòng)計(jì)劃
推銷(xiāo)前詳盡地調(diào)查客戶(hù)資料
必須預(yù)先設(shè)計(jì)好對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案
敢于用較長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備大生意
高效地安排和利用你的時(shí)間
第三章 把東西賣(mài)給盡可能多的人——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)三：構(gòu)建強(qiáng)大的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)
拓展客戶(hù)群是推銷(xiāo)的第一工作
善于在陌生人當(dāng)中尋找你的貴人
充分利用你的親友團(tuán)來(lái)幫助你推銷(xiāo)
盡一切可能通過(guò)社交打開(kāi)局面
敢于利用有影響力的客戶(hù)
顧客不分貴賤，切莫以貌取人
第四章 與客戶(hù)面對(duì)面愉快地交流——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)四：保證拜訪(fǎng)過(guò)程暢通無(wú)阻
用漂亮的開(kāi)場(chǎng)白打開(kāi)訪(fǎng)談局面
用熱情換取客戶(hù)的信任和好感
找一個(gè)有趣的話(huà)題把談話(huà)繼續(xù)下去
多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題尋找成功突破口
謹(jǐn)防在看似無(wú)關(guān)的小事上摔跟頭
為下一次再訪(fǎng)做點(diǎn)鋪墊
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好處更多——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)五：洗耳恭聽(tīng)比能言善辯更具威力
不僅能言善辯，更要洗耳恭聽(tīng)
真誠(chéng)聆聽(tīng)顧客心聲更能說(shuō)服顧客
不露痕跡地配合才顯出最高明的聆聽(tīng)
在聆聽(tīng)中捕捉顧客的購(gòu)買(mǎi)信息
善于排除聆聽(tīng)過(guò)程中的障礙
第六章 用提問(wèn)得到你想知道的答案——猶太商人推銷(xiāo)細(xì)節(jié)六：善于用話(huà)套話(huà)，巧妙加以引導(dǎo)
提問(wèn)越多雙方的誤解就越少
用提問(wèn)把握談話(huà)的優(yōu)勢(shì)
問(wèn)到點(diǎn)子上可以有效提高成交幾率
聰明人會(huì)用最恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)解決問(wèn)題
提問(wèn)要準(zhǔn)、快、變，才能大奏奇效
卷二 猶太人的處世智慧
第一章 首先做一個(gè)生活的智者——猶太人處世智慧一：會(huì)生活的人才能取得長(zhǎng)久的成功
過(guò)有節(jié)制的生活
舌頭是善惡之源
擁有自己的一份強(qiáng)過(guò)擁有別人的九份
勿盜竊時(shí)間
光明總在黑暗后
做一個(gè)會(huì)享受生活的人
笑是風(fēng)力，哭是水力
第二章 重視知識(shí)和教育——猶太人處世智慧二：知識(shí)是永遠(yuǎn)的財(cái)富
讀書(shū)自有妙用
萬(wàn)事教育為先
知識(shí)是永遠(yuǎn)的財(cái)富
學(xué)校在，猶太民族就在
商人也要學(xué)識(shí)淵博
教師是民族的精神領(lǐng)袖
智慧是財(cái)富之源
活到老，學(xué)到老
第三章 把握自我是成功的起點(diǎn)——猶太人處世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己
做自己命運(yùn)的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
只拿屬于自己的
謙卑是最高尚的道德
做幽默的人
第四章 與人交往是人生價(jià)值的體現(xiàn)——猶太人處世智慧四：以待己之心待人
愛(ài)人如愛(ài)己
不要嫌貧愛(ài)富
借錢(qián)，就是為自己樹(shù)敵
無(wú)朋友，毋寧死
慈善乃公義
第五章 善待婚姻和家庭——猶太人處世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所學(xué)校
孝敬父母是天職
培養(yǎng)孩子的財(cái)商
卷三 猶太人的教育智慧
第一章 生存教育：沒(méi)了生命，一切免談
迦太基博物館的魔鬼下棋圖——品，才能懂得苦難的甜
告訴他世界是不公平的——要懂得自救
“第一商人”的抗8級(jí)地震式管理模式——根植危機(jī)意識(shí)
洛克菲勒：我不是你永遠(yuǎn)的船長(zhǎng)，要靠自己的雙腳走路
“經(jīng)常申訴，令人厭惡的家伙”——學(xué)索羅斯堅(jiān)持
策略性競(jìng)爭(zhēng)——讓勝利不費(fèi)吹灰之力
世上無(wú)難事，只怕有心人——猶太人制勝術(shù)
搜索機(jī)會(huì)——美國(guó)無(wú)線(xiàn)電工業(yè)巨頭的提示
即使明天是末日也不要放棄今天
啟發(fā)孩子，讓他自己找答案
自己的事情自己做，獨(dú)生子也不例外
冒險(xiǎn)沖鋒，讓膽小和懦弱無(wú)處藏身
一勤治百病I
真誠(chéng)、大度——猶太人的待客之道
講衛(wèi)生——保持身體的潔凈
飲食，生命的第一要義
第二章 學(xué)習(xí)教育：猶太人獨(dú)步世界的快捷方式
學(xué)者的地位高于國(guó)王，教師比父親更重要
潛能遞減誰(shuí)之過(guò)——早教勢(shì)在必行
興趣第一——科學(xué)家、政治家的成功感言
樹(shù)大自然直——前提是習(xí)慣把關(guān)
懶驢推磨——沒(méi)目標(biāo)將一事無(wú)成
猶太人的高效學(xué)習(xí)法
讀101遍要比讀100遍好——有效記憶
站在對(duì)岸才能獨(dú)立思考——希伯來(lái)的箴告
專(zhuān)注——天才的充分加必要條件
安裝創(chuàng)新方程式——徹頭徹尾洗腦
懷疑——智慧的精髓，創(chuàng)新的內(nèi)核
成功=刨根問(wèn)底地探求問(wèn)題
想象需要空間才能自由呼吸
不是只有鑰匙才能開(kāi)門(mén)，石頭也可以
盲人點(diǎn)燈——學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維
第三章 品質(zhì)教育：猶太人精彩人生的穩(wěn)壓器
謙虛，猶太美德中的NO1
最強(qiáng)大的力量來(lái)自反省
心中永存希望之光
履行契約，兌現(xiàn)最初的承諾
愛(ài)“鄰人”，就像愛(ài)自己那樣
憎惡罪，而不憎恨人——猶太式的寬容
留一片莊稼給他人—感恩
孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德
善意施恩，不要忽視別人的自尊
兩只耳朵，一張嘴巴——多聽(tīng)少說(shuō)
微笑——最好的社交通行證
幽默，一種不可或缺的喜劇交際藝術(shù)
遠(yuǎn)離謠言，莫讓舌頭操縱了心
跟狗玩，就會(huì)有跳蚤上身——正確選擇朋友
入鄉(xiāng)隨俗，才能和他人打成一片
輕信他人，會(huì)讓自己吃虧
1+1+1>3——合作，尋求他人的幫助
猶太版的“己所不欲，勿施于人”
乞丐的襯衫里也有珍珠——?jiǎng)e輕視任何人
第四章 追本溯源：教育讓猶太人成為世界寵兒
是誰(shuí)拯救了愛(ài)因斯坦——“縱容”與眾不同
比爾·蓋茨為何成為神話(huà)——做“腦力體操”
不可思議的“股神”巴菲特一自信才能所向披靡
首個(gè)億萬(wàn)巨富洛克菲勒——神奇的“鏡面效應(yīng)”
為何馬克思能成為偉大的導(dǎo)師——給他放手的愛(ài)
“精神分析學(xué)之父”弗洛伊德——激發(fā)榮譽(yù)感
世界級(jí)畫(huà)家畢加索——給“白癡”和“怪異”找個(gè)理由
音樂(lè)詩(shī)人門(mén)德?tīng)査梢辉俸玫姆N子也要精心培育
強(qiáng)國(guó)富民大揭秘：教育是唯一途徑
你的孩子患上“缺乏父愛(ài)綜合征”了嗎
猶太教育家曼德：身為母親，你沒(méi)有理由逃避教育
布里丹的驢子知道該吃哪捆草——教育要懂得因材施教
不要大包大攬——責(zé)任是猶太人心中的使命
從大腦嚴(yán)重?fù)p傷到樂(lè)隊(duì)指揮——不放棄教育才能出現(xiàn)奇跡
營(yíng)造良好家庭氛圍的孩子更容易成功