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醫(yī)藥銷售管理實務(wù)(高職高專工學結(jié)合醫(yī)藥類規(guī)劃教材)
吳錦主編的這本《醫(yī)藥銷售管理實務(wù)》是高職高專工學結(jié)合醫(yī)藥類規(guī)劃教材。教材共設(shè)十個學習情境,涵蓋了一名醫(yī)藥銷售經(jīng)理所必須懂的知識,內(nèi)容包括:銷售計劃制訂、銷售組織構(gòu)建、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理。
吳錦主編的這本《醫(yī)藥銷售管理實務(wù)》從醫(yī)藥銷售經(jīng)理的角度,將醫(yī)藥銷售經(jīng)理的工作職責分成十個學習情境:做一名醫(yī)藥銷售經(jīng)理、制訂銷售計劃、構(gòu)建銷售組織、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理。 《醫(yī)藥銷售管理實務(wù)》按照“項目引領(lǐng)”教學模式的要求,取材體現(xiàn)醫(yī)藥特色,內(nèi)容凸顯實用性和可操作性。本書適用于醫(yī)藥院校相關(guān)專業(yè)高職高專、中職教育教材,也可作為醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理的學習參考書。
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