◆便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必�，F(xiàn)在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返了。現(xiàn)在是“必須既有價值，又要便宜�！边@樣才能賣得出去�！簟坝性�因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創(chuàng)造”�！袅�井正并不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”�！鬑&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數擴大�！魞�(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求，服務于消費者，即“消費者導向”戰(zhàn)略�！艚议_日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。