張維迎序
可以不讀的序篇 弱勢(shì)也瘋狂
第一篇　穿越迷霧（1997~1998年）
　第一章　尋找廣發(fā)人
　　光桿司令尋找戰(zhàn)略切入點(diǎn)
　　手中無(wú)劍，心中有劍
　　沒(méi)有章法的招兵買(mǎi)馬
　　“烏合之眾”心思各異
　　試圖將心換心
　　廣發(fā)理念的誕生
　　老口號(hào)的新用意
　　“員工第一”
　　廣發(fā)式軍訓(xùn)
　第二章　不克隆一家銀行
　　為什么非要畫(huà)瓢不可？

張維迎序
可以不讀的序篇  弱勢(shì)也瘋狂
第一篇　穿越迷霧（1997~1998年）
　第一章　尋找廣發(fā)人
　　光桿司令尋找戰(zhàn)略切入點(diǎn)
　　手中無(wú)劍，心中有劍
　　沒(méi)有章法的招兵買(mǎi)馬
　　“烏合之眾”心思各異
　　試圖將心換心
　　廣發(fā)理念的誕生
　　老口號(hào)的新用意
　　“員工第一”
　　廣發(fā)式軍訓(xùn)
　第二章　不克隆一家銀行
　　為什么非要畫(huà)瓢不可？
　　江山輪流坐：值班行長(zhǎng)制
　　誰(shuí)都可以是經(jīng)理：全員經(jīng)理制
　　付出必有回報(bào)：貢獻(xiàn)積分制
　　最少人員原則：財(cái)務(wù)報(bào)賬制
　　每四個(gè)季度等于一年：滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃
　第三章　在危機(jī)中摸索
　　痛苦，也得選擇
　　在雪上加霜的時(shí)候，自絕后路
　　傘兵降落到二線戰(zhàn)場(chǎng)
　　打造名片，讓你知道我是誰(shuí)
　　廣發(fā)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，千家萬(wàn)戶(hù)走進(jìn)廣發(fā)
　　“十字路口”戰(zhàn)術(shù)
　第四章　拉開(kāi)一條門(mén)縫
　　資金的富礦在哪里
　　種芝麻，抱西瓜
　　全國(guó)首創(chuàng)可置換動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)
第二篇　分水嶺（1999~2000年）
　第五章　打造自己的金飯碗
　　加薪，加薪
　　拎錢(qián)箱的省長(zhǎng)女兒
　　一把手和“技術(shù)官員”
　　配角也精彩
　第六章　給銀行一個(gè)定位
　　中國(guó)第一家有明確市場(chǎng)定位的銀行
　　一票通天下
　　中小企業(yè)成長(zhǎng)貸款計(jì)劃
　　532信貸計(jì)劃
　　打造專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)支行
　第七章　銀行經(jīng)營(yíng)的是信用
　　開(kāi)創(chuàng)“信用鏈接”先河
　　應(yīng)收賬款質(zhì)押授信之“杭州廣發(fā)模式”
　　物流銀行
　　信用鏈接下的發(fā)散營(yíng)銷(xiāo)
　　以銀行信用打造商業(yè)誠(chéng)信
　　我們的方案，就是沒(méi)有方案
　第八章　驅(qū)趕陰影
　　管理上的分水嶺
　　騙你的可能是你最好的朋友
　　首筆談話(huà)制
　　把客戶(hù)變成“自己人”
　　走出陰影
　　一念之差，斬立決
　　寧可損失業(yè)務(wù)，不可制度讓步
　　構(gòu)筑一道堅(jiān)不可摧的防火墻
第三篇　第一梯隊(duì)（2001~2002年）
　第九章　三新活動(dòng)
　　新世紀(jì)，新廣發(fā)，新起點(diǎn)
　　雅戈?duì)枒?zhàn)役
　　北侖戰(zhàn)役
　　打一場(chǎng)“全民戰(zhàn)爭(zhēng)”
　　全方位贏利
　第十章　有效的激勵(lì)
　　條條大路通羅馬
　　賺明天的錢(qián)
　　支行是尖刀班，任務(wù)是雙百分
　　“指標(biāo)的激勵(lì)”和“激勵(lì)的指標(biāo)”
　　挑動(dòng)群眾賽群眾
　第十一章　職業(yè)化教育
　　為張慧珍喝彩
　　把信送給加西亞
　　職業(yè)生涯規(guī)劃
　　不可或缺的人
　　工行的網(wǎng)點(diǎn)，招商的科技，廣發(fā)的人
　第十二章　換位與錯(cuò)位
　　分行的科技部究竟有多大作為
　　在超越自我的前提下超越世界
　　尋找新的富礦
　　邁入個(gè)人金融業(yè)務(wù)新時(shí)代
第四篇　推倒重來(lái)（2003~2004年）
　第十三章　二次創(chuàng)業(yè)
　　打破成就感
　　從“灰姑娘”到“四部大臣”
　　為什么不能因人設(shè)崗？
　　寬容些，再寬容一些
　　全國(guó)首創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)
　　細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)
　　打造浙江金融第一品牌
　第十四章　成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者
　　責(zé)任集團(tuán)和利益集團(tuán)
　　像老板一樣思考
　　“小門(mén)”建設(shè)
　　一線永遠(yuǎn)是對(duì)的
　　杭州廣發(fā)的“兩會(huì)”
　　建樹(shù)“功勛”和挑戰(zhàn)權(quán)威
　　用“非權(quán)力影響力”提升領(lǐng)導(dǎo)力
　第十五章　把鞋賣(mài)到非洲去
　　一個(gè)只會(huì)花錢(qián)不會(huì)賺錢(qián)的老總
　　“薪加薪”引爆杭城
　　金海騰的“公車(chē)定律”
　　108個(gè)金融理財(cái)師
　第十六章　管理輸出
　　佛山廣發(fā)的蛻變
　　中山廣發(fā)脫困之路
　　杭州廣發(fā)“常熟升級(jí)版”
　　誰(shuí)愿意克隆，一律提供母本
第五篇　激流勇進(jìn)（2005~2006年）
　第十七章　英雄本色
　　從輝煌到窒息
　　愚公移山
　　天下者我的天下，廣發(fā)者我的廣發(fā)
　　亮劍行動(dòng)
　　看我如何瀟灑
　第十八章　理財(cái)銀行
　　轉(zhuǎn)型新模式：理財(cái)銀行
　　富礦中的寶藏—原生態(tài)客戶(hù)
　　增值服務(wù)的突破
　　開(kāi)辟第二理財(cái)市場(chǎng)
　　10億元利潤(rùn)哪里來(lái)
　第十九章　服務(wù)的真諦
　　永遠(yuǎn)不要讓客戶(hù)來(lái)理解我們
　　陽(yáng)光行動(dòng)
　　我要去香港
　　讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為底線
　　做一家富有責(zé)任心的銀行
　　對(duì)客戶(hù)永遠(yuǎn)保留批評(píng)權(quán)
　第二十章　專(zhuān)業(yè)廣發(fā)人
　　丑陋的廣發(fā)人
　　專(zhuān)業(yè)化六大品格
　　杜婷現(xiàn)象
　　批評(píng)的文化
　　行魂：誠(chéng)信＋認(rèn)真
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