尤伯羅斯承辦第23屆奧運(yùn)會(huì)的裂變?cè)��?nbsp;你能想象，一個(gè)人辦奧運(yùn)會(huì)嗎？美國(guó)人尤伯羅斯就辦到了。1978年11月，就在洛杉磯市獲得奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)后一個(gè)月，市議會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)不準(zhǔn)動(dòng)用公共基金辦奧運(yùn)會(huì)的市憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國(guó)政府求助，但被美國(guó)政府拒絕，并表示不會(huì)提供一分錢(qián)。萬(wàn)般無(wú)奈之下，洛杉磯市政府破天荒地提出設(shè)想，能否由民間私人來(lái)主辦這屆奧運(yùn)會(huì)�？墒�，這么大的賽事、這么大的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)承擔(dān)得起呢？前幾屆奧運(yùn)會(huì)全都虧損，且數(shù)額巨大，如1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運(yùn)會(huì)，虧損達(dá)到10億美元。1980年前蘇聯(lián)莫斯科第22屆奧運(yùn)會(huì)虧損更多，達(dá)幾十億美元。恰在這時(shí)，一個(gè)名叫彼得?維克多?尤伯羅斯的人站了出來(lái)，他賣(mài)掉自己的旅游公司，籌得1040萬(wàn)美元作為啟動(dòng)資金。但這點(diǎn)錢(qián)怎么能舉辦無(wú)底洞似的奧運(yùn)會(huì)呢？且看尤伯羅斯的創(chuàng)意和智慧是如何裂變的。主創(chuàng)意——提高奧運(yùn)形象的競(jìng)爭(zhēng)意義，接受企業(yè)贊助，幫助他們提高產(chǎn)品知名度。主創(chuàng)意確立后，裂變隨即發(fā)生。裂變一：立即派出大批工作人員到美國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，廣泛收集那些有實(shí)力和意向通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)提升知名度的企業(yè)，這樣的企業(yè)很快就有了1200多家。裂變二：先在其中的10多個(gè)有名的企業(yè)里散布同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃和出資數(shù)額，挑起同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。然后，爆炸性地宣布了招標(biāo)計(jì)劃：第23屆奧運(yùn)會(huì)的贊助單位僅招30家，多一個(gè)也不要，每個(gè)贊助企業(yè)至少出資400萬(wàn)美元，少一分都不行，并且每一種行業(yè)只選一家。這樣做的目的是造成贊助本屆奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果，各大廠商紛紛搶先行動(dòng)，互爭(zhēng)席位，將贊助額越抬越高。如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這對(duì)歡喜冤家就首先掉進(jìn)了陷阱。1980年的奧運(yùn)會(huì)，百事可樂(lè)占了上風(fēng)，并以此為契機(jī)，完成了企業(yè)形象和利潤(rùn)的雙重飛躍，開(kāi)始與可口可樂(lè)分庭抗禮。不甘就此認(rèn)輸?shù)目煽诳蓸?lè)于是下定決心要在這屆奧運(yùn)會(huì)上挽回面子。當(dāng)尤伯羅斯向這兩家大公司拋出400萬(wàn)美元的底價(jià)時(shí)，百事可樂(lè)因沒(méi)有思想準(zhǔn)備而猶豫不決，而可口可樂(lè)為了一舉擊敗百事可樂(lè)，報(bào)出了1300萬(wàn)美元的天文贊助數(shù)額。果然，百事可樂(lè)沒(méi)有還手，放棄了競(jìng)爭(zhēng)，使可口可樂(lè)成為第23屆奧運(yùn)會(huì)飲料行業(yè)的獨(dú)家贊助商。就這樣，通過(guò)30家贊助單位籌集了2.8億美元；通過(guò)出售奧運(yùn)會(huì)指定商品專(zhuān)賣(mài)權(quán)，引起各大公司競(jìng)爭(zhēng)，集資3.85億美元。