服裝市場營銷
學(xué)習(xí)情境一 服裝市場調(diào)研與分析 1
課前任務(wù) 2
學(xué)習(xí)目標(biāo) 2
學(xué)習(xí)任務(wù) 2
知識準(zhǔn)備 3
一、服裝市場調(diào)研的作用 3
二、服裝市場調(diào)研的內(nèi)容 3
三、服裝市場調(diào)研的類型 4
四、服裝市場調(diào)研的基本要求 5
五、服裝市場調(diào)研的方法與過程 6
實訓(xùn)任務(wù) 7
實訓(xùn)一 調(diào)研問卷的初稿編寫 7
實訓(xùn)二 調(diào)研問卷的小樣本預(yù)測 8
實訓(xùn)三 調(diào)研問卷的發(fā)放與營銷
策略提出 9
知識與能力拓展 9

學(xué)習(xí)情境二 服裝市場細(xì)分 11
課前任務(wù) 12
學(xué)習(xí)目標(biāo) 12
學(xué)習(xí)任務(wù) 12
知識準(zhǔn)備 13
一、市場細(xì)分的概念 13
二、服裝市場細(xì)分的基礎(chǔ) 13
三、服裝市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 13
四、服裝市場細(xì)分的意義 15
五、服裝市場細(xì)分的步驟 15
六、服裝市場細(xì)分的策略 16
實訓(xùn)任務(wù) 16
實訓(xùn)一 服裝市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇 16
實訓(xùn)二 服裝市場細(xì)分的表達(dá) 17
實訓(xùn)三 服裝差異化營銷策略的制定 17
知識與能力拓展 17

學(xué)習(xí)情境三 服裝賣場陳列分析 19
課前任務(wù) 20
學(xué)習(xí)目標(biāo) 20
學(xué)習(xí)任務(wù) 20
知識準(zhǔn)備 21
一、服裝陳列的概念 21
二、服裝陳列的功能要素 21
三、服裝陳列的道具 22
四、服裝陳列的原則 24
實訓(xùn)任務(wù) 25
實訓(xùn)一 賣場陳列中的形式重復(fù) 25
實訓(xùn)二 賣場陳列中的色彩重復(fù) 26
實訓(xùn)三 賣場陳列中的元素重復(fù) 27
知識與能力拓展 27

學(xué)習(xí)情境四 服裝賣場色彩管理 31
課前任務(wù) 32
學(xué)習(xí)目標(biāo) 32
學(xué)習(xí)任務(wù) 32
知識準(zhǔn)備 33
一、服裝賣場色彩的屬性 33
二、服裝賣場色彩管理的原則 33
三、服裝賣場色彩管理的技巧 35
實訓(xùn)任務(wù) 36
實訓(xùn)一 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)1 36
實訓(xùn)二 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)2 37
實訓(xùn)三 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)3 37
知識與能力拓展 38

學(xué)習(xí)情境五 服裝賣場貨架管理 39
課前任務(wù) 40
學(xué)習(xí)目標(biāo) 40
學(xué)習(xí)任務(wù) 40
知識準(zhǔn)備 41
一、正掛的特點與技巧 41
二、側(cè)掛的特點與技巧 41
三、疊裝的特點與技巧 42
實訓(xùn)任務(wù) 43
實訓(xùn)一 服裝貨架仿真實訓(xùn)（人體工學(xué)原理） 43
實訓(xùn)二 服裝貨架仿真實訓(xùn)（平衡對稱原理） 44
實訓(xùn)三 服裝貨架仿真實訓(xùn)（多樣化原理） 45
實訓(xùn)四 服裝貨架仿真實訓(xùn)（系列化原理） 45
知識與能力拓展 46

學(xué)習(xí)情境六 服裝賣場櫥窗管理 48
課前任務(wù) 49
學(xué)習(xí)目標(biāo) 49
學(xué)習(xí)任務(wù) 49
知識準(zhǔn)備 50
一、櫥窗的類型 50
二、櫥窗的構(gòu)成方式 51
三、櫥窗管理注意事項 55
實訓(xùn)任務(wù) 56
實訓(xùn)一 櫥窗設(shè)計（2個模特） 56
實訓(xùn)二 櫥窗設(shè)計（3個模特） 57
實訓(xùn)三 櫥窗設(shè)計（4個模特） 58
實訓(xùn)四 櫥窗設(shè)計（5個模特） 59
知識與能力拓展 60

學(xué)習(xí)情境七 服裝賣場布局管理 62
課前任務(wù) 63
學(xué)習(xí)目標(biāo) 63
學(xué)習(xí)任務(wù) 63
知識準(zhǔn)備 64
一、服裝銷售分區(qū) 64
二、服裝陳列間隔 64
三、服裝賣場尺寸 67
四、賣場動線規(guī)劃 68
實訓(xùn)任務(wù) 70
實訓(xùn)一 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)1 70
實訓(xùn)二 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)2 71
實訓(xùn)三 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)3 72
知識與能力拓展 72

學(xué)習(xí)情境八 服裝賣場VR綜合實訓(xùn) 74
綜合實訓(xùn)目標(biāo) 75
綜合實訓(xùn)內(nèi)容 75
綜合實訓(xùn)任務(wù) 75

參考文獻(xiàn) 76



項目實訓(xùn)手冊
學(xué)習(xí)情境一 實訓(xùn)任務(wù) 1
實訓(xùn)一 調(diào)研問卷的初稿編寫 1
實訓(xùn)二 調(diào)研問卷的小樣本預(yù)測 4
實訓(xùn)三 調(diào)研問卷的發(fā)放與營銷策略提出 6

學(xué)習(xí)情境二 實訓(xùn)任務(wù) 8
實訓(xùn)一 服裝市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇 8
實訓(xùn)二 服裝市場細(xì)分的表達(dá)10
實訓(xùn)三 服裝差異化營銷策略的制定12

學(xué)習(xí)情境三 實訓(xùn)任務(wù) 14
實訓(xùn)一 賣場陳列中的形式重復(fù)14
實訓(xùn)二 賣場陳列中的色彩重復(fù)15
實訓(xùn)三 賣場陳列中的元素重復(fù)16

學(xué)習(xí)情境四 實訓(xùn)任務(wù) 17
實訓(xùn)一 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)1 17
實訓(xùn)二 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)2 19
實訓(xùn)三 服裝賣場色彩仿真實訓(xùn)3 20

學(xué)習(xí)情境五 實訓(xùn)任務(wù) 21
實訓(xùn)一 服裝貨架仿真實訓(xùn)（人體工學(xué)原理） 21
實訓(xùn)二 服裝貨架仿真實訓(xùn)（平衡對稱原理） 22
實訓(xùn)三 服裝貨架仿真實訓(xùn)（多樣化原理） 23
實訓(xùn)四 服裝貨架仿真實訓(xùn)（系列化原理） 25

學(xué)習(xí)情境六 實訓(xùn)任務(wù) 26
實訓(xùn)一 櫥窗設(shè)計（2個模特） 26
實訓(xùn)二 櫥窗設(shè)計（3個模特） 27
實訓(xùn)三 櫥窗設(shè)計（4個模特） 28
實訓(xùn)四 櫥窗設(shè)計（5個模特） 29

學(xué)習(xí)情境七 實訓(xùn)任務(wù) 30
實訓(xùn)一 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)1 30
實訓(xùn)二 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)2 32
實訓(xùn)三 服裝賣場布局仿真實訓(xùn)3 34

學(xué)習(xí)情境八 VR綜合實訓(xùn)任務(wù) 36