第1章 開啟采購職業(yè)之門 / 1 1.1 采購工作的重要性 / 2 1.2 采購工作的特點 / 3 1.3 采購從業(yè)者的職責和權(quán)限 / 4 1.4 采購從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng) / 5 延伸閱讀 采購人的“菊”與“刀” / 6 1.5 采購從業(yè)之路 / 8 延伸閱讀 采購面試最常問的10個問題 / 11 小故事 驕陽似我 / 13 第2章 詢價與成本分析 / 17 2.1 RFI、RFQ、RFP 與 RFB 的定義及其使用方法 / 18 2.2 報價邀請書的 12 個要點 / 20 2.3 國際通行的 6 種競價方法 / 24 2.4 “剝洋蔥”策略 / 26 2.5 如何讀懂報價明細 / 26 2.6 報價分解、應該成本與總擁有成本 / 29 2.7 如何使用 TPSM 證明價格的合理性 / 32 2.8 如何使用采購計分卡跨部門選擇供應商 / 36 小故事 鋼格板的詢價與成本分析 / 43 第3 章競爭性談判 / 49 3.1 競爭性談判的 10 條經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) / 51 3.2 成功談判的 5 個關(guān)鍵步驟 / 66 案例 一場以小博大的成功談判 / 67 3.3 采購如何在談判中占據(jù)主動 / 69 小故事 博弈 / 71 第4 章合同管理與風險規(guī)避 / 75 4.1 合同管理知識 / 76 4.2 22 個真實的商業(yè)訴訟案例 / 77 4.3 27 個合同要點 / 100 4.4 采購必備的5 個合同知識 / 105 小故事 采購員小明與采購合同的故事 / 106 第5 章供應商開發(fā)與績效管理 / 109 5.1 開發(fā)供應商的原因及供應商的分類 / 110 5.2 新供應商開發(fā)流程 / 112 5.3 如何讀懂“三表”評估供應商的財務風險 / 124 5.4 快速評估供應商能力的金字塔溝通術(shù) / 128 5.5 供應商日常監(jiān)控與糾紛處理 / 131 5.6 供應商績效管理概述 / 134 5.7 供應商績效管理流程 / 135 5.8 采購如何準備供應商大會 / 138 延伸閱讀 采購跟供應商的總經(jīng)理談什么 / 140 5.9 采購如何妥善處理供應商切換問題 / 142 第6章 品類管理 / 145 6.1 品類管理概述 / 146 6.2 品類分類方法 / 147 6.3 卡拉杰克矩陣 / 149 6.4 品類戰(zhàn)略制定五步法 / 150 6.5 使用金字塔模型實施品類戰(zhàn)略 / 153 小故事 如何理解“采購額應占供應商銷售額的 10% ～ 30%” / 155 6.6 土建是品類管理的特殊項 / 157 小故事 權(quán)力的游戲 / 160 第7章 成本降低與規(guī)避 / 165 7.1 什么是成本 / 166 7.2 什么是“降本三核” / 169 7.3 流程降本的 5 個方法 / 171 7.4 戰(zhàn)略降本的 5 個方法 / 178 延伸閱讀 如何規(guī)避包裝破損的風險 / 182 延伸閱讀 設計外包的成本規(guī)避 / 183 延伸閱讀 采購如何規(guī)避供應商早期介入的風險 / 189 延伸閱讀 采購如何與瓶頸供應商建立良好的關(guān)系 / 190 7.5 實戰(zhàn)降本的 4 個方法 / 192 7.6 降本項目的 4 個管理步驟 / 199 小故事 年降 10% ？采購不是“神童” / 201 第8 章供應鏈的優(yōu)化 / 205 8.1 供應鏈管理概覽 / 206 8.2 優(yōu)化供應商的供應鏈 / 213 延伸閱讀 Leadtime 怎么定 / 215 8.3 優(yōu)化自己公司的供應鏈 / 217 8.4 與客戶的供應鏈協(xié)同 / 219 8.5 公司之間的供應鏈管理是一場戰(zhàn)爭 / 220 8.6 沒有利益鏈，談何供應鏈 / 223 8.7 公司如何贏在供應鏈 / 225 第9 章采購領導力的提升 / 229 小故事 小明和三任采購經(jīng)理的故事 / 230 9.1 采購領導力概述 / 234 9.2 人力資源管理 / 236 延伸閱讀 采購經(jīng)理如何申請增加人頭 / 241 9.3 組織架構(gòu)優(yōu)化 / 243 小故事 采購“大�！别B(yǎng)成記 / 247 9.4 采購流程搭建 / 254 9.5 績效指標提升 / 261 9.6 提升采購領導力的 7 個好習慣 / 267 9.7 協(xié)調(diào)、協(xié)商與協(xié)同 / 270 后記 / 273