一個品牌的跌宕起伏

勞 博

廣告門董事長兼 CEO

2000 年以來，中國品牌在家電、手機(jī)、新能源汽車 3 個品類中迅速崛起，成為全球市場中最奪目、最值得關(guān)注的代表。眾多中國品牌作為其中的全球玩家，其產(chǎn)品以高質(zhì)量、豐富的功能、高性價比等優(yōu)勢攻城略地，成為這 3 個行業(yè)中最具競爭力的力量。這是在全球化時代，中國制造、中國創(chuàng)造得到的最好回報�！妒謾C(jī)·生死局》就講述了一個中國手機(jī)品牌在競爭中發(fā)展的故事，這個故事發(fā)生在高速發(fā)展、競爭激烈的中國市場，可信度十足，精彩程度十足。

本書作者俞雷是傳奇的營銷高手，他于 2015 年加入金立手機(jī)，先后擔(dān)任營銷副總裁和集團(tuán)營銷、銷售副總裁，于 2018 年底離開，曾是中國手機(jī)行業(yè)營銷領(lǐng)域的風(fēng)云人物。他在這 4 年中，為金立品牌進(jìn)行了攻擊性極強(qiáng)的縝密謀劃：以內(nèi)容、創(chuàng)意為主要話語方式；通過創(chuàng)造性的媒體投放；廣告公關(guān)化，公關(guān)廣告化；使用最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意公司、媒體伙伴。在短短 2 年間，金立獲得了從中國手機(jī)市場第十四名躍升到第四名的好成績：2016 年，金立全球銷量達(dá)到 4 000 萬臺�；�于俞雷帶領(lǐng)團(tuán)隊對金立品牌的打造成果，他獲得中國內(nèi)容營銷金瞳獎 2016 年度 CMO 獎項這個獎項，一年僅有一位市場人士能獲得。

在本書中，俞雷對把自己這 4 年來所經(jīng)歷的手機(jī)市場競爭寫成了一部商戰(zhàn)小說：優(yōu)力手機(jī)如何從行業(yè)底部，通過產(chǎn)品升級和營銷進(jìn)攻組合，以及讓人眼花繚亂的攻擊型手段，成為全國第四、年銷量 4 000 萬臺的一線手機(jī)品牌；又是如何在不到半年時間，遭遇資金鏈斷裂、禍起蕭墻的困境之后迅速崩塌的？

本書的人物、品牌都是虛構(gòu)的，但有心人一定可以從作者對人物、品牌的命名中獲得隱約可見的線索。我先不劇透，本書更多的奇妙細(xì)節(jié)有待你去細(xì)細(xì)發(fā)掘。小說中至少有 50% 的情節(jié)基于真實事件，還原了 4 年間中國手機(jī)行業(yè)的超級競爭狀況，解釋了優(yōu)力手機(jī)是如何從低谷飛躍至行業(yè)領(lǐng)先地位的，作者塑造了丁杜高、鄭明兩位搭檔面臨超級競爭狀況，細(xì)心求證、大刀闊斧行動的勇敢形象。

本書有著良好的指引意義，可以幫助你了解如何成為最佳 CMO。鄭明在國際品牌菲基亞銷售一線經(jīng)歷了 10 年的磨練，對中國手機(jī)品牌如何成為競爭勝者，有了更豐富的經(jīng)驗和主動進(jìn)攻的打法：內(nèi)容、創(chuàng)意至上，結(jié)合最佳的媒體組合（包括獲取最優(yōu)價格），配合使用大公關(guān)招數(shù)，明星代言步步吻合社交媒體高光，給優(yōu)力傾注了超級的用戶關(guān)注度，使得優(yōu)力手機(jī)迅速崛起，一年賣掉 4 000 萬臺！

本書的價值之一是高度還原了優(yōu)力手機(jī)成功涅槃和迅速倒下的真相，以及丁杜高作為圍棋高手前后的心態(tài)變化。作者痛苦地復(fù)盤失敗原因，沒想到無意中讓讀者一步步接近真相，步步驚心。

正如鄭明在書中所言，優(yōu)力正在高歌猛進(jìn)，假如多給我一年時間，整個中國手機(jī)競爭的格局將發(fā)生大變。遺憾的是，現(xiàn)實比小說還要奇詭，變化還要迅捷，容不得我們稍加思索，歷史就滑向了讓人不忍推理的一面。

作為對智能手機(jī)業(yè)、俞雷的雙線觀察者，無論在現(xiàn)實中，還是《手機(jī)·生死局》中，筆者時刻感受著一位市場先鋒的跌宕起伏：商場只留下勝者，但也一定會致敬每一位奮斗者的搏擊。優(yōu)力和她的管理者其實是眾多中國品牌的代表：有遍地機(jī)會，有高光時刻，有智慧加持，有勇氣進(jìn)擊，也有到處橫出的挑戰(zhàn)和遭遇。不過，這應(yīng)該還不到故事的終局，諸君請看，故事的最后，兩位準(zhǔn)備進(jìn)入商場、人生下半場的主人公在吉隆坡巧遇，仍在互相砥礪：我相信我們都會成功的！

下半場見。