本書全面系統(tǒng)地介紹了企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時應(yīng)用的主要理論體系與工具。本教材的編寫力求理論與實踐密切結(jié)合,突出實用性,在每一章的后面增加了案例分析,使讀者能夠深入理解和掌握相關(guān)理論的應(yīng)用方法。本教材共分五篇,從銷售經(jīng)理的角度,對銷售管理導(dǎo)論、銷售業(yè)務(wù)管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理和銷售數(shù)據(jù)化管理進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述。本書結(jié)合銷售管理的基本內(nèi)容，基于中國企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀，對銷售管理理論的內(nèi)容體系和方法體系進(jìn)行比較全面系統(tǒng)的研究，為讀者提供一本內(nèi)容充實、體系清晰、理論與實踐密切結(jié)合的銷售管理教材。