項(xiàng)目一 認(rèn)知藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

任務(wù)一 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念

任務(wù)二 藥品營(yíng)銷(xiāo)管理的基本內(nèi)容

任務(wù)三 樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

項(xiàng)目二 藥品市場(chǎng)細(xì)分

任務(wù)一 藥品市場(chǎng)細(xì)分的含義

任務(wù)二 按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

任務(wù)三 市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法

項(xiàng)目三 藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

任務(wù)一 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

任務(wù)二 確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

任務(wù)三 藥品市場(chǎng)定位

項(xiàng)目四 藥品行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

任務(wù)一 整體產(chǎn)品三層次設(shè)計(jì)

任務(wù)二 藥品品牌策略

任務(wù)三 藥品包裝策略

項(xiàng)目五 藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

任務(wù)一 藥品定價(jià)策略

任務(wù)二 藥品渠道策略

任務(wù)三 藥品促銷(xiāo)策略

任務(wù)四 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略

項(xiàng)目六 零售藥店工作實(shí)務(wù)

任務(wù)一 零售藥店發(fā)展現(xiàn)狀

任務(wù)二 零售藥店?duì)I銷(xiāo)組合策略

任務(wù)三 藥店形象設(shè)計(jì)與產(chǎn)品展示

任務(wù)四 藥店導(dǎo)購(gòu)與咨詢服務(wù)

任務(wù)五 藥店促銷(xiāo)技術(shù)

項(xiàng)目七 ＯＴＣ 代表終端推廣與維護(hù)

任務(wù)一 轄區(qū)藥店信息收集

任務(wù)二 藥店分級(jí)與拜訪路線設(shè)計(jì)

任務(wù)三 拜訪前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備

任務(wù)四 店情檢查

任務(wù)五 藥店終端客情關(guān)系維護(hù)

任務(wù)六 藥店店員培訓(xùn)

任務(wù)七 終端促銷(xiāo)的具體實(shí)施

項(xiàng)目八 臨床學(xué)術(shù)代表工作實(shí)務(wù)

任務(wù)一 學(xué)術(shù)拜訪工作實(shí)務(wù)

任務(wù)二 組織科室會(huì)與患者宣教活動(dòng)

任務(wù)三 其他學(xué)術(shù)推廣策略項(xiàng)目九 藥品商務(wù)代表工作實(shí)務(wù)

任務(wù)一 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

任務(wù)二 商業(yè)公司溝通步驟

任務(wù)三 商務(wù)談判技巧

任務(wù)四 簽訂談判協(xié)議

參考文獻(xiàn)