讓我給你講一個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事：

一位斯坦福的本科生晚上在大學(xué)宿舍里寫代碼，創(chuàng)造了一種新的社交網(wǎng)絡(luò)。雖然他很笨拙，沒有什么朋友，但他知道他需要一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。他的姐姐想加入，但他知道Z好不要與她合作。不過，他在一次聚會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有魅力的家伙，他和他在同一個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)，更妙的是，他是邁爾斯·布里格斯測試（Myers-Briggs Type Indicator， MBTI）中的 ESTP，即企業(yè)家型人格！他們當(dāng)場決定合伙創(chuàng)業(yè)。他們意識(shí)到：初創(chuàng)企業(yè)面臨著極大的不確定性，計(jì)劃沒有任何意義，他們要立即開始工作。盡管他們是新手，而且他們的創(chuàng)業(yè)想法也不在主流投資機(jī)構(gòu)的視野內(nèi)，但他們找到了一個(gè)敏銳的天使投資人。該投資人已經(jīng)投中了許多熱門項(xiàng)目，并決定也要支持他們。這個(gè)斯坦福的本科生和他的伙伴很快就發(fā)現(xiàn)自己正在經(jīng)營一家巨大的全球企業(yè)，這家企業(yè)將改變我們所有人的溝通方式……

聽上去很生動(dòng)，對(duì)嗎？你可以自行腦補(bǔ)：一家企業(yè)成立的早期，在車庫（或者是破舊的兄弟會(huì)宿舍）里擠滿了工作狂一樣的年輕程序員，創(chuàng)始人穿著不合身的西裝去見投資人，由他的合伙人負(fù)責(zé)溝通。在企業(yè)起步階段，通宵舉行盛大的聚會(huì)。這是一幅非常生動(dòng)的畫面，因?yàn)樗�符合一種普遍的創(chuàng)業(yè)神話一種籠罩在有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者身上的單一神話（monomyth）。民俗 學(xué) 家 約 瑟 夫· 坎 貝 爾（Joseph Campbell） 使用monomyth一詞指不同文化里的神話都有共同的元素，你可以在任何一個(gè)神話故事的主人公身上看到這些元素，從大力神赫拉克勒斯（Hercules）到盧克· 天行者（Luke Skywalker）。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的神話也是如此，開頭的創(chuàng)業(yè)故事暗含了臉書（Facebook，現(xiàn)更名為元宇宙）、谷歌（Google）、 微軟（Microsoft）、 推特（Twitter） 和蘋果（Apple）等多家知名公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的元素。不過，其中也有一些臭名昭著的企業(yè)，如做血液檢測的希拉洛斯（Theranos）。

這些都是具有傳奇色彩的獨(dú)角獸，估值超過10 億美元。其創(chuàng)業(yè)故事為大眾對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的想象提供了大量的素材。由于這些獨(dú)角獸企業(yè)是創(chuàng)業(yè)圈面向公眾的搖滾明星，它們深刻影響著其他創(chuàng)業(yè)者和廣大公眾對(duì)創(chuàng)業(yè)的想象。這些獨(dú)角獸企業(yè)將自己的影子投射在了其他事物上。人們也想成立這樣的公司，同時(shí)，他們也發(fā)現(xiàn)自己在模仿這些成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

但是，他們沒必要這樣做，而且他們也許根本就不應(yīng)該這樣模仿別人。我寫這本書就是為了告訴你原因，并揭示這些耳熟能詳?shù)膭?chuàng)業(yè)故事是如何阻礙創(chuàng)業(yè)者、投資者以及企業(yè)家精神發(fā)展的。

我之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)的研究一直處于實(shí)證主義的革命之中。新的數(shù)據(jù)、更好的研究方法以及一大批聰明的學(xué)者一直在顛覆人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知：所謂成功創(chuàng)始人所應(yīng)有的特質(zhì)、他們是如何成功的以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是如何運(yùn)作的。在本書中，我們將研究關(guān)于如何建立成功的初創(chuàng)企業(yè)的Z新證據(jù)，以及初創(chuàng)企業(yè)如何使用科學(xué)的方法來收集自己的數(shù)據(jù)，增加成功的機(jī)會(huì)。在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，我們把這種方法稱為循證創(chuàng)業(yè)（Evidence-Based Entrepreneurship）。

我們很想說，循證創(chuàng)業(yè)是賓夕法尼亞大學(xué)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)圈子里取得巨大成功的唯一關(guān)鍵。例如，在 2018 年，賓夕法尼亞大學(xué)畢業(yè)生籌集的風(fēng)險(xiǎn)資本資金比法國和德國的總和還要多。但是，僅這一事實(shí)就應(yīng)該讓你停下來思考一下。我的學(xué)生很了不起，但他們真的值得獲得如此多的風(fēng)險(xiǎn)資金嗎？一個(gè)學(xué)校的學(xué)生比世界上兩個(gè)極大和極具創(chuàng)新性的經(jīng)濟(jì)體中的所有人獲得的投資都要多。這種不成比例的投資說明，創(chuàng)業(yè)神話極大地扭曲了成功機(jī)會(huì)和支持人才的方式。這使我的學(xué)生受益，但卻損害了許多其他人的利益，我們將在本書后面討論這個(gè)問題。

我們還將探討Z好的創(chuàng)業(yè)想法來自哪里、企業(yè)的Z佳融資方式是什么，以及如何有效地向投資者推介想法。在我的整個(gè)職業(yè)生涯中，我一直生活和工作在初創(chuàng)企業(yè)的世界里。我曾與人合作創(chuàng)辦過成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和非營利組織，并擔(dān)任過不少公司顧問委員會(huì)的成員。初創(chuàng)企業(yè)也是我的學(xué)術(shù)研究和所教課程的主題。

就像我鼓勵(lì)你對(duì)圍繞創(chuàng)業(yè)成功的傳統(tǒng)認(rèn)知持懷疑態(tài)度一樣，我也鼓勵(lì)你對(duì)我提出的證據(jù)和我解釋這些證據(jù)的方式持懷疑態(tài)度。本書結(jié)合了近150篇學(xué)術(shù)論文和手稿的研究，每篇論文都有自己的優(yōu)勢和局限。本書為無處不在的獨(dú)角獸成功榜樣提供了有力的反駁。我們?nèi)匀惶幱诹私獬鮿?chuàng)企業(yè)的早期階段，我們將學(xué)習(xí)和構(gòu)建神話背后真實(shí)、混亂、復(fù)雜且有時(shí)是反直覺的故事。