民航客戶關(guān)系管理(新編21世紀(jì)職業(yè)教育精品教材·民航服務(wù)類;“教學(xué)做”一體化教材·民航服務(wù)系列)
定 價(jià):35 元
叢書名:新編21世紀(jì)職業(yè)教育精品教材·民航服務(wù)類
- 作者:姚瑾如
- 出版時(shí)間:2023/8/1
- ISBN:9787300319049
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F560.6
- 頁碼:204
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16
本教材依據(jù)客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)知識(shí),并結(jié)客戶關(guān)系生命周期理論,探討了航空公司客戶關(guān)系管理的相關(guān)內(nèi)容,從民航客戶關(guān)系的建立、維系、解散及挽回三個(gè)方面,全面講述了民航企業(yè)的客戶類型、特點(diǎn)、如何提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度、民航企業(yè)客戶關(guān)系管理的常用方法等方面的知識(shí)。 本書具有以下特點(diǎn):1.編寫特色:目前市場(chǎng)上有各種“客戶關(guān)系管理”的教材,主要面向經(jīng)管類,在民航專業(yè)課程教學(xué)中使用缺乏專業(yè)針對(duì)性,不能體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。本教材主以“關(guān)系營(yíng)銷”“客戶關(guān)系管理”理論為基礎(chǔ),研究民航業(yè)內(nèi)尤其是航空公司的主要客戶類型、特點(diǎn)、管理手段和方法,填補(bǔ)了專業(yè)教材缺失的空白。2.課程特色:在客戶至上的今天,圍繞客戶進(jìn)行的關(guān)系管理在各行各業(yè)深入人心,民航業(yè)本就屬于服務(wù)行業(yè),客戶關(guān)系管理越來越受到重視,各大院校民航各相關(guān)專業(yè)也相繼開設(shè)客戶關(guān)系管理課程。3.教學(xué)資源特色:本教材配備教學(xué)PPT、教案、章節(jié)訓(xùn)練習(xí)題、期末試卷等資源。4.編寫團(tuán)隊(duì)特色:編寫團(tuán)隊(duì)成員均具有研究生學(xué)歷,在交通運(yùn)輸(民航運(yùn)輸)專業(yè)有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)掛職經(jīng)歷,部分成員具備雙師資格。
姚瑾如(1988-)畢業(yè)于南京航空航天大學(xué),現(xiàn)任職于?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院,交通運(yùn)輸(民航運(yùn)輸)專業(yè)教師,講師。主要講授航空地理、空中交通管理、簽派業(yè)務(wù)、民航客戶關(guān)系管理等課程,參與編寫《航空地理》、《民航服務(wù)與溝通》等教材。參與多項(xiàng)省市級(jí)課題,發(fā)表論文十余篇。
第1章 客戶關(guān)系管理導(dǎo)論…………………………………………………………… 1
第一節(jié) 客戶關(guān)系管理的產(chǎn)生與發(fā)展 ……………………………………………… 2
第二節(jié) 客戶關(guān)系管理的本質(zhì)及經(jīng)營(yíng)原則 ………………………………………… 6
第三節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 ………………………………………………… 10
本章練習(xí)題 …………………………………………………………………………… 14
第2章 客戶關(guān)系管理概述 ………………………………………………………… 16
第一節(jié) 客戶 ………………………………………………………………………… 17
第二節(jié) 客戶關(guān)系 …………………………………………………………………… 21
第三節(jié) 民航客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵及分類 ………………………………………… 30
第四節(jié) 民航企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理的作用及條件 ……………………………… 37
本章練習(xí)題 …………………………………………………………………………… 40
第3章 客戶關(guān)系戰(zhàn)略 ……………………………………………………………… 44
第一節(jié) 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略概述 …………………………………………………… 45
第二節(jié) 客戶關(guān)系戰(zhàn)略管理的過程模型 …………………………………………… 53
本章練習(xí)題 …………………………………………………………………………… 66
第4章 民航客戶滿意度與忠誠(chéng)度………………………………………………… 69
第一節(jié) 民航客戶滿意度 …………………………………………………………… 70
第二節(jié) 民航客戶忠誠(chéng)度 …………………………………………………………… 86
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 100
第5章 航空公司常旅客計(jì)劃 …………………………………………………… 103
第一節(jié) 航空公司常旅客計(jì)劃概述 ……………………………………………… 104
第二節(jié) 航空公司常旅客的獲取和識(shí)別 ………………………………………… 107
第三節(jié) 航空公司常旅客的保持 ………………………………………………… 112
第四節(jié) 航空公司常旅客計(jì)劃及面臨的趨勢(shì)挑戰(zhàn) ……………………………… 117
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 121
第6章 民航大客戶管理 …………………………………………………………… 124
第一節(jié) 民航大客戶的內(nèi)涵 ……………………………………………………… 125
第二節(jié) 大客戶差異化營(yíng)銷 ……………………………………………………… 131
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 136
第7章 民航呼叫中心 ……………………………………………………………… 139
第一節(jié) 呼叫中心的發(fā)展歷程及作用 …………………………………………… 140
第二節(jié) 呼叫中心的基本概念 …………………………………………………… 145
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 151
第8章 民航客戶關(guān)系的解散與挽回 …………………………………………… 153
第一節(jié) 民航客戶流失 …………………………………………………………… 154
第二節(jié) 民航客戶挽回 …………………………………………………………… 159
第三節(jié) 民航服務(wù)補(bǔ)救 …………………………………………………………… 164
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 176
第9章 民航客戶服務(wù)代表自我管理 …………………………………………… 179
第一節(jié) 客戶服務(wù)代表職業(yè)發(fā)展階段性特點(diǎn)及管理 …………………………… 180
第二節(jié) 客戶服務(wù)代表的自我管理 ……………………………………………… 184
第三節(jié) 民航客戶服務(wù)代表的自我管理 ………………………………………… 188
本章練習(xí)題 ………………………………………………………………………… 192
參考文獻(xiàn) ………………………………………………………………………………… 195