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本書(shū)基于詳細(xì)的文獻(xiàn)梳理和嚴(yán)密的實(shí)證檢驗(yàn)結(jié)果，對(duì)制造方式影響消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買行為的內(nèi)在理論機(jī)制、調(diào)節(jié)變量和邊界機(jī)制、理論外延進(jìn)行了系統(tǒng)綜合的分析與論證，開(kāi)展對(duì)制造方式、啟發(fā)式、產(chǎn)品類別、真實(shí)性和文化相關(guān)方面的理論研究，同時(shí)為不同方式產(chǎn)品制造商和銷售商及營(yíng)銷人員提供了相應(yīng)的理論和實(shí)踐指導(dǎo)，并就如何保護(hù)手工業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展、保護(hù)傳統(tǒng)文化、提高文化認(rèn)同、構(gòu)建文化傳承的良好機(jī)制提供了對(duì)策建議，具有重要的理論和實(shí)踐意義。

技術(shù)進(jìn)步和智能化制造的發(fā)展加速了創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)率，改變了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式及制造業(yè)的模式。越來(lái)越多的產(chǎn)品以機(jī)器制造的方式生產(chǎn)，機(jī)器制造實(shí)現(xiàn)了精確化、規(guī)模化生產(chǎn)。機(jī)器制造成為高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化的代名詞，為人們提供了制式精確的高質(zhì)量產(chǎn)品。然而當(dāng)今機(jī)器年代，消費(fèi)者反而更懷念手工制造的產(chǎn)品，出現(xiàn)了手工制造的手表、包、玩具、珠寶、吉他、板鞋、眼鏡等眾多手工產(chǎn)品，而且其規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。
全球最大的在線手工制品零售平臺(tái)Etsy的報(bào)告指出，從2016—2021年，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了638%；而中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的信息顯示，2020年國(guó)內(nèi)手工市場(chǎng)產(chǎn)值已達(dá)9992億元，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。英國(guó)廣播公司（BBC）和《紐約時(shí)報(bào)》也對(duì)手工制品和Etsy的快速發(fā)展進(jìn)行了報(bào)道。2016—2022年中國(guó)民間手工藝品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投資分析報(bào)告對(duì)手工制造做了一個(gè)定位：傳統(tǒng)手工藝術(shù)是一個(gè)國(guó)家民族文化和智慧的沉淀，人類文明無(wú)論向何處發(fā)展，這種手和心互動(dòng)的創(chuàng)造能力都不會(huì)過(guò)時(shí)。著名的手工玩具制造商凱特克魯斯（Kathe Kruse）認(rèn)為只有雙手才能尊崇和回溯內(nèi)心。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，各大制造商都建立了線上銷售渠道。除Etsy之外，著名電商亞馬遜也開(kāi)辟了自己的手工產(chǎn)品銷售平臺(tái)Amazon Handmade。此外，還有ArtFire、SuperMarket、DaWanda、Zibbet、Cargoh、iCraft Gifts、ShopHandmade
等眾多在線平臺(tái)提供手工制造相關(guān)的產(chǎn)品，這些平臺(tái)不僅為產(chǎn)品的制造商提供銷售平臺(tái)與技術(shù)支持，還提供網(wǎng)絡(luò)論壇和博客，賣家可以從其他人那里獲
取產(chǎn)品制作靈感，分享、推廣自己的產(chǎn)品。電商平臺(tái)Bonanza還為賣家提供了免費(fèi)試用版本，德國(guó)精釀啤酒品牌ShopHandmade平臺(tái)提供了pay what you can收費(fèi)系統(tǒng)，傭金由賣家決定，甚至可以不付費(fèi)用發(fā)布產(chǎn)品。在我國(guó)，也有很多從事手工藝品生產(chǎn)與銷售的個(gè)體，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活貢獻(xiàn)自己的力量。手工制造的產(chǎn)品包含地方文化因素的影響，對(duì)于保護(hù)和傳承地方文化具有重要作用。保持手工制造業(yè)的良性健康發(fā)展，不僅關(guān)乎社會(huì)公平正義，對(duì)于中華傳統(tǒng)文化的傳承也具有重要作用。
現(xiàn)有關(guān)于不同產(chǎn)品制造方式的研究，針對(duì)手工制造主要聚焦于采用訪談或調(diào)研的形式對(duì)某地區(qū)或某行業(yè)的手工制造情況進(jìn)行深入分析，或以歷史回顧性文獻(xiàn)總結(jié)相關(guān)行業(yè)發(fā)展歷史，或采用具體的營(yíng)銷策略對(duì)某手工行業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)全球化背景下手工業(yè)所面臨的壓力及未來(lái)的出路進(jìn)行探索，試圖為行業(yè)發(fā)展提供一定的實(shí)踐指導(dǎo)。此外關(guān)于手工制造對(duì)個(gè)體心理和行為的影響研究也在逐步展開(kāi)，并獲得了國(guó)外研究者的關(guān)注，但研究聚焦于手工制造對(duì)于個(gè)體記憶的影響或基于某一具體的情境（如送禮物情境）對(duì)手工制造對(duì)個(gè)體的影響進(jìn)行分析。關(guān)于技術(shù)和機(jī)器制造的研究也在迅速興起，研究關(guān)注技術(shù)的矛盾性及技術(shù)進(jìn)步給個(gè)體認(rèn)知和情緒帶來(lái)的壓力和消費(fèi)者的應(yīng)對(duì)策略，也有研究者開(kāi)始關(guān)注機(jī)器制造對(duì)于個(gè)體身份確證行為的負(fù)面影響。現(xiàn)有關(guān)于不同制造方式對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買行為影響的文獻(xiàn)較為分散，缺乏系統(tǒng)性的相關(guān)研究，缺少應(yīng)用成熟理論對(duì)不同制造方式影響消費(fèi)者購(gòu)買決策心理機(jī)制進(jìn)行探索的研究。本書(shū)基于理論核心（研究一）—理論調(diào)節(jié)邊界（研究二）—理論外延（研究三）的思路構(gòu)建了三個(gè)子研究，并通過(guò)12個(gè)不同的實(shí)驗(yàn)，采用半結(jié)構(gòu)化訪談、系列實(shí)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)建模的方式對(duì)不同制造方式影響消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買意愿和購(gòu)買行為的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)、全面的研究。
首先，研究一通過(guò)系列實(shí)驗(yàn)的方式對(duì)制造方式影響產(chǎn)品購(gòu)買的主效應(yīng)進(jìn)行了探索驗(yàn)證，并對(duì)不同制造方式影響產(chǎn)品購(gòu)買的內(nèi)在解釋機(jī)制——努力啟發(fā)式
和感知獨(dú)特性價(jià)值進(jìn)行了檢驗(yàn)，并圍繞研究的核心解釋機(jī)制從個(gè)體層面和情境層面構(gòu)建調(diào)節(jié)變量，對(duì)本研究理論機(jī)制的穩(wěn)健性進(jìn)行側(cè)面驗(yàn)證。本研究實(shí)驗(yàn)一通過(guò)操縱方式將產(chǎn)品的制造分為手工（vs機(jī)器 vs無(wú)制造信息）方式，并通過(guò)不同的刺激物驗(yàn)證了制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的主效應(yīng)，即將產(chǎn)品以手工（vs機(jī)器
vs無(wú)制造信息）方式呈現(xiàn)會(huì)獲得消費(fèi)者更高的購(gòu)買意愿，機(jī)器制造組和無(wú)制造信息組產(chǎn)品購(gòu)買無(wú)差異。實(shí)驗(yàn)二聚焦于手工制造和機(jī)器制造的本質(zhì)區(qū)別——產(chǎn)品包含個(gè)體（生產(chǎn)者）努力的多少，從理論機(jī)制構(gòu)建視角，驗(yàn)證了努力啟發(fā)式和感知獨(dú)特性價(jià)值在制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的鏈?zhǔn)街薪樽饔�。�?shí)驗(yàn)三從個(gè)體層面視角檢驗(yàn)了個(gè)體獨(dú)特性需求差異的調(diào)節(jié)作用，研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)具有高獨(dú)特性需求的個(gè)體會(huì)從手工制造的產(chǎn)品中獲得更多的感知獨(dú)特性價(jià)值，手工制造的積極效應(yīng)得到加強(qiáng)。實(shí)驗(yàn)四從消費(fèi)情境入手，檢驗(yàn)了消費(fèi)者在公開(kāi)情境中會(huì)感知到更高的獨(dú)特性價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)對(duì)手工產(chǎn)品的購(gòu)買。
其次，在研究二中本書(shū)從理論機(jī)制完善和理論邊界探尋的角度，對(duì)產(chǎn)品類別在制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的匹配機(jī)制進(jìn)行了研究，并對(duì)其內(nèi)部機(jī)制進(jìn)行了探索驗(yàn)證。研究通過(guò)操控中介的方式對(duì)理論機(jī)制的穩(wěn)健性進(jìn)行了檢驗(yàn)，并檢驗(yàn)了感知價(jià)格在制造方式和產(chǎn)品類別匹配對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的邊界作用機(jī)制，采用大數(shù)據(jù)建模的方式對(duì)研究的主要結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證。本研究實(shí)驗(yàn)一的研究結(jié)果證實(shí)，對(duì)于享樂(lè)品，消費(fèi)者更希望其以手工的方式進(jìn)行制造；對(duì)于功能品，消費(fèi)者更喜歡其以機(jī)器的方式制造。實(shí)驗(yàn)二則檢驗(yàn)了感知產(chǎn)品差異（perceive product variance）在制造方式和產(chǎn)品類別匹配背后的理論機(jī)制。實(shí)驗(yàn)三通過(guò)操控中介的方式對(duì)理論機(jī)制的穩(wěn)健性進(jìn)行了檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在高感知產(chǎn)品差異組，無(wú)論功能還是享樂(lè)，消費(fèi)者都購(gòu)買手工制造的產(chǎn)品；在低感知產(chǎn)品差異組，無(wú)論功能還是享樂(lè)，消費(fèi)者都購(gòu)買機(jī)器制造的產(chǎn)品；控制組重復(fù)了之前實(shí)驗(yàn)二的結(jié)論。實(shí)驗(yàn)四檢驗(yàn)了感知價(jià)格在制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的邊界作用機(jī)制，研究結(jié)果證實(shí)，在高感知價(jià)格組，無(wú)論功能還是享樂(lè)，消費(fèi)者都購(gòu)買手工制造的產(chǎn)品；在低感知價(jià)格組，無(wú)論功能還是享樂(lè)，消費(fèi)者都購(gòu)買機(jī)器制造的產(chǎn)品；在中間價(jià)格組，消費(fèi)者大多購(gòu)買手工制造的享樂(lè)品和機(jī)器制造的功能品。實(shí)驗(yàn)五則以大數(shù)據(jù)建模的方式對(duì)實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)四的結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證。
最后，在本書(shū)的研究三中探索驗(yàn)證了真實(shí)性和文化興趣在制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的作用機(jī)制，研究從手工制造包含的文化因素入手，基于真實(shí)性相關(guān)理論構(gòu)建模型。本研究實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果表明，在后現(xiàn)代消費(fèi)者文化中，手工制造的產(chǎn)品比機(jī)器制造更受消費(fèi)者歡迎。實(shí)驗(yàn)二檢驗(yàn)了真實(shí)性和文化興趣的序列中介效應(yīng)，并根據(jù)研究情境和研究需要將真實(shí)性劃分為原真實(shí)、建構(gòu)真實(shí)和自我真實(shí)三個(gè)維度，運(yùn)用Process Mode和Amos結(jié)構(gòu)建模的方式分別檢驗(yàn)了它們?cè)谥圃旆绞綄?duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程的作用。實(shí)驗(yàn)三對(duì)影響文化興趣的重要因素——地理空間距離的調(diào)節(jié)作用進(jìn)行了檢驗(yàn)，研究結(jié)果證實(shí)消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)距離的手工產(chǎn)品有更高的文化興趣，進(jìn)而提高產(chǎn)品購(gòu)買意愿和購(gòu)買行為。
本書(shū)基于詳細(xì)的文獻(xiàn)梳理和嚴(yán)密的實(shí)證檢驗(yàn)，通過(guò)多方法融合的方式對(duì)制造方式影響消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買的內(nèi)在理論機(jī)制、調(diào)節(jié)變量和邊界機(jī)制、理論外延進(jìn)行了系統(tǒng)、綜合的分析與論證，不僅豐富了制造方式、啟發(fā)式、產(chǎn)品類別、真實(shí)性和文化相關(guān)方面的理論研究，也為不同方式產(chǎn)品制造商和銷售商及營(yíng)銷人員提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)和實(shí)踐啟示，并從國(guó)家政策層面就如何保護(hù)手工業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展、保護(hù)傳統(tǒng)文化、提高文化認(rèn)同、構(gòu)建文化傳承的良好機(jī)制等提出了對(duì)策建議，具有重要的理論和實(shí)踐意義。

目錄第一章緒論第一節(jié) 研究背景與問(wèn)題提出第二節(jié) 研究設(shè)計(jì) 第三節(jié) 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) 第四節(jié) 本章小結(jié) 第二章文獻(xiàn)綜述第一節(jié) 制造方式相關(guān)研究評(píng)述第二節(jié) 努力啟發(fā)式相關(guān)研究評(píng)述第三節(jié) 產(chǎn)品類別與產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)研究評(píng)述第四節(jié) 真實(shí)性理論相關(guān)研究評(píng)述第五節(jié) 本章小結(jié) 第三章制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的核心影響機(jī)制第一節(jié) 理論分析與假設(shè)提出第二節(jié) 實(shí)驗(yàn)一：制造方式的主效應(yīng)檢驗(yàn) 第三節(jié) 實(shí)驗(yàn)二：努力啟發(fā)式和感知獨(dú)特性價(jià)值的中介作用第四節(jié) 實(shí)驗(yàn)三：獨(dú)特性需求個(gè)體差異的調(diào)節(jié)作用第五節(jié) 實(shí)驗(yàn)四：消費(fèi)情境的調(diào)節(jié)作用檢驗(yàn) 第六節(jié) 本章小結(jié) 第四章產(chǎn)品類別在制造方式對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買影響過(guò)程中的匹配機(jī)制第一節(jié) 理論分析與假設(shè)提出第二節(jié) 實(shí)驗(yàn)一：制造方式和產(chǎn)品類別的匹配效應(yīng) 第三節(jié) 實(shí)驗(yàn)二：感知產(chǎn)品差異的中介作用第四節(jié) 實(shí)驗(yàn)三：感知產(chǎn)品差異的操控與探索驗(yàn)證第五節(jié) 實(shí)驗(yàn)四：感知價(jià)格的邊界作用機(jī)制第六節(jié) 實(shí)驗(yàn)五：基于大數(shù)據(jù)的建模與實(shí)證檢驗(yàn) 第七節(jié) 本章小結(jié) 第五章真實(shí)性和文化興趣在制造方式影響產(chǎn)品購(gòu)買中的作用機(jī)制第一節(jié) 理論分析與假設(shè)提出第二節(jié) 實(shí)驗(yàn)一：文化背景下制造方式的主效應(yīng)檢驗(yàn) 第三節(jié) 實(shí)驗(yàn)二：真實(shí)性和文化興趣的中介解釋機(jī)制第四節(jié) 實(shí)驗(yàn)三：地理空間距離的調(diào)節(jié)作用第五節(jié) 本章小結(jié) 第六章結(jié)論與展望第一節(jié) 研究結(jié)論第二節(jié) 理論貢獻(xiàn)與實(shí)踐價(jià)值第三節(jié) 未來(lái)研究展望附錄個(gè)體獨(dú)特性需求測(cè)量表參考文獻(xiàn)

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