商業(yè)中定位的概念，早于1969年由美國人杰克·特勞特在其發(fā)表的《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》論文中首次提出，并在多年的實戰(zhàn)中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒和邁克爾·波特的營銷觀念，被美國營銷協(xié)會評為有史以來對美國營銷影響的觀念；杰克·特勞特先生本人也被譽為定位之父，被推崇為成就高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家。
1981年，杰克·特勞特出版學(xué)術(shù)專著《定位》，創(chuàng)立特勞特定位理論。1996年，特勞特又推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一書被《財富雜志》評選為史上百本商業(yè)經(jīng)典名。2010年，特勞特推出定位論落定之作《重新定位》。
定位理論幫助了很多深陷泥潭的大牌企業(yè)走出困境，例如IBM、七喜、蓮花等，都是因為運用了定位理論而得以重新煥發(fā)生機。可見，定位理論影響了一個時代的營銷觀念。
定位理論傳入中國后，也迅速被中國企業(yè)界奉為圭臬，深刻影響到中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維和營銷方式，比較著名的案例有加多寶、東阿阿膠、江中健胃消食片、烏江榨菜、香飄飄奶茶等。
自本《定位》作品出版后，特勞特先后共寫了22本有關(guān)定位的書籍來闡述其定位理論，可謂著作等身。定位理論對企業(yè)的作用，并非一兩句好似被施了魔法的口號，而是來自企業(yè)在尋找定位過程中經(jīng)過不斷取舍而變得清晰專注的思路，以及在落實這個定位時保持的敏銳與熱情，并終集中所有的資源去做有影響力的宣傳，將產(chǎn)品成功地植入消費者的認(rèn)知中。
本書根據(jù)特勞特定位理論總結(jié)了品牌定位100招，以饗讀者。
第 1 章 定位至上
第1招定位至上 / 2
第2招心理定位 / 3
第3招品牌定位 / 5
第4招安全定位 / 7
第5招戰(zhàn)略定位 / 9
第6招營銷定位 / 11
第7招促銷定位 / 13
第8招傳播定位 / 15
第9招價格定位 / 17
第10招廣告定位 / 19
第 2 章 占據(jù)特性
第11招定位時代 / 24
第12招重構(gòu)觀念 / 25
第13招實踐定位 / 27
第14招簡化傳播 / 29
第15招疏通渠道 / 31
第16招拒絕過度 / 33
第17招適度曝光 / 35
第18招創(chuàng)造 / 37
第19招牢記教訓(xùn) / 39
第20招與眾不同 / 41
第 3 章 領(lǐng)導(dǎo)地位
第21招唯你不可 / 44
第22招形象時代 / 46
第23招長期投資 / 48
第24招穩(wěn)固地位 / 50
第25招拒絕仿效 / 52
第26招拒絕沉默 / 54
第27招高調(diào)低調(diào) / 56
第28招建立品牌 / 58
第29招選擇記憶 / 60
第30招滿足期盼 / 62
第 4 章 制造經(jīng)典
第31招產(chǎn)品階梯 / 66
第32招品牌分類 / 68
第33招對比定位 / 70
第34招非可樂定位 / 72
第35招FWMTS陷阱 / 74
第36招由此及彼 / 75
第37招精神不死 / 77
第38招不怕失敗 / 79
第39招頭部效應(yīng) / 81
第40招領(lǐng)先地位 / 83
第 5 章 市場專長
第41招保持領(lǐng)先 / 86
第42招用戶標(biāo)準(zhǔn) / 88
第43招產(chǎn)品實力 / 90
第44招 / 92
第45招攔截對手 / 94
第46招反應(yīng)敏捷 / 96
第47招寬泛名稱 / 98
第48招市場份額 / 100
第49招危險效仿 / 102
第50招尋找空位 / 104
第 6 章 備受青睞
第51招高價定位 / 108
第52招低價空位 / 109
第53招技術(shù)陷阱 / 111
第54招用戶細(xì)分 / 113
第55招眾口難調(diào) / 114
第56招競爭定位 / 116
第57招差異化定位 / 118
第58招攻擊性定位 / 121
第59招信任支持 / 123
第60招戰(zhàn)略匹配 / 124
第 7 章 制造方法
第61招逆向思維 / 128
第62招資金匹配 / 130
第63招長期主義 / 131
第64招創(chuàng)新精神 / 133
第65招聚焦主業(yè) / 135
第66招重新定位 / 137
第67招關(guān)聯(lián)定位 / 139
第68招對立定位 / 140
第69招性格定位 / 142
第70招坦誠定位 / 144
第 8 章 創(chuàng)新一代
第71招傳統(tǒng)與流行 / 148
第72招產(chǎn)品組合寬度和深度 / 150
第73招市場反饋 / 152
第74招銷售數(shù)據(jù) / 153
第75招產(chǎn)品生命周期 / 156
第76招成功與失敗 / 158
第77招開創(chuàng)需求 / 160
第78招經(jīng)典品牌的創(chuàng)新之路 / 161
第79招品牌擴張 / 164
第80招多品牌策略 / 166
第 9 章 利他熱銷
第81招客戶至上 / 170
第82招以人為本 / 172
第83招人性化品牌 / 175
第84招消費者心理 / 178
第85招品牌營銷 / 180
第86招心智定位 / 182
第87招情感定位 / 183
第88招市場定位 / 184
第89招裂變式營銷 / 186
第90招利他主義 / 188
第 10 章 長期定位
第91招人性需求 / 192
第92招行業(yè)定位 / 194
第93招宏觀視角 / 196
第94招未來走向 / 198
第95招二元法則 / 200
第96招有所犧牲法則 / 202
第97招延伸法則 / 204
第98招潛在顧客 / 205
第99招錯位定位 / 207
第100招商業(yè)閉環(huán) / 209
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