作為領(lǐng)導(dǎo)要精通使用人才之術(shù)，而使用人才之術(shù)的根本原則是要公平持正，要有公平心。公平心是不是要求領(lǐng)導(dǎo) 辦事公道、作風(fēng)正派、道德品質(zhì)高尚？不是的，這里的公平心跟道德品質(zhì)無關(guān)。這里的公平心就是指領(lǐng)導(dǎo)把可得可不得的好處和利益分給大家，分給下屬。楚漢相 爭(zhēng)，劉邦勝，項(xiàng)羽敗，就是最好的例證。
　　楚漢相爭(zhēng)，劉邦得天下，項(xiàng)羽功敗垂成，自刎烏江。劉邦建立漢朝后，與群臣總結(jié)自己成功、項(xiàng)羽失敗的經(jīng)驗(yàn)。手下大臣各抒己見，議論紛紛，劉邦不以為然，認(rèn)為 都沒有說到重點(diǎn)。最后劉邦自我總結(jié)說：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn) 必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也�！彼�以，劉邦認(rèn)為項(xiàng)羽必?cái)�無疑。劉 邦能用人，項(xiàng)羽不能用人。
　　那么，劉邦憑什么來用人呢？張良、蕭何、韓信都是人中豪杰，不容易用的。這三個(gè)人都有經(jīng)天緯世之才，為什么不反過來用劉邦呢？這是問題的關(guān)鍵。論出身，劉 邦身份低微，在秦朝做了個(gè)小官亭長，相當(dāng)于今天的村長；劉邦的父親有幾畝地，但絕不是什么大戶人家。論文化，劉邦是個(gè)文盲。論文明禮儀，劉邦對(duì)人傲慢無 禮，出言不遜。劉邦身份低微，無權(quán)無勢(shì)，沒文化，不懂文明禮儀，口袋里又沒有錢，憑什么來用人，人家憑什么聽他的呢？從劉邦的手下對(duì)劉邦的評(píng)價(jià)中，我們得 以看出問題的關(guān)鍵之所在：劉邦“能饒人以爵邑”，“使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利”和“降城即以侯其將，得賂即以分其士，與天下同其利”。 劉邦把 “天下利”與自己的手下“共享之”，好處和利益大家分，大家得，不是他自己一個(gè)人獨(dú)吞，這是劉邦能用人的關(guān)鍵，也是劉邦惟一的和最大的優(yōu)點(diǎn)。
　　就拿劉邦使用韓信來說，韓信出身貧窮，而且品行不好，不能被推選去做官，整日游手好閑。韓信最早投奔的是項(xiàng)羽，由于他的名聲很差，雖然屢次向項(xiàng)羽獻(xiàn)策，以 求重用，但項(xiàng)羽都沒有采納。項(xiàng)羽手下有人勸過項(xiàng)羽，說對(duì)待韓信，要么重用，要么殺掉。因?yàn)轫n信很有才能，重用他就如虎添翼，如果不加重用，他會(huì)跑到別人那 里去，一旦被別人重用，會(huì)對(duì)項(xiàng)羽構(gòu)成心腹大患，項(xiàng)羽不聽。后來韓信脫離了楚軍加入了漢軍，劉邦也知道韓信的惡名，也沒有看出他有什么出奇超眾的才能，只任 命韓信做一個(gè)看管糧倉的小官——治粟都尉。
　　韓信多次跟蕭何深入交談，蕭何認(rèn)為他是位奇才，很看重韓信，多次向劉邦推薦，劉邦也不聽。韓信見自己得不到重用，就逃走了。蕭何聽說韓信逃跑了，來不及報(bào) 告劉邦，連夜去追趕韓信，就是“蕭何月下追韓信”的典故。蕭何把韓信追回來后，就去拜見劉邦，蕭何說：“像韓信這樣的杰出人物，普天之下找不出第二個(gè)人。 大王如果想爭(zhēng)奪天下，只有韓信可當(dāng)此大任。重用韓信，韓信就會(huì)留下來，不能重用，韓信終究還要逃跑的。就看大王怎么決策了。”劉邦說：“好吧，我看在是你 大力推薦的面子上，讓他做個(gè)將軍�！笔捄握f：“即使是做將軍，韓信一定不肯留下�！眲�邦說：“任命他做大將軍�！笔捄握f：“太好了�！庇谑莿�邦就要把韓信 召來，給他個(gè)大將軍的委任狀。蕭何說：“大王向來對(duì)人輕慢，不講禮節(jié)，如今任命大將軍就像哄小孩子一樣。這就是韓信要離去的原因啊。大王決心要任命他，要 選擇良辰吉日，親自齋戒，設(shè)置高壇和廣場(chǎng)，禮儀完備才能服眾�！碑�(dāng)時(shí)劉邦軍隊(duì)士氣低落，逃兵無數(shù)，劉邦干脆死馬當(dāng)活馬醫(yī)，答應(yīng)了蕭何的要求，韓信風(fēng)風(fēng)光光 走馬上任。
　　隨后韓信背水一戰(zhàn)，用一群烏合之眾把20萬趙國精銳部隊(duì)打得落花流水。韓信領(lǐng)兵戰(zhàn)無不勝，攻無不克，勢(shì)力越來越大。后來項(xiàng)羽也給韓信寫信，說你幫劉邦，我 項(xiàng)羽必?cái)�；你幫我�?xiàng)羽，劉邦必?cái)�。我不要求你幫我，只要求你保持中立，我跟劉邦一決雌雄，然后我們平分天下。這時(shí)韓信的手下也勸他，說：誰行軍用兵快，誰 就能捷足先登當(dāng)上皇帝；現(xiàn)在你走在最前面，自己就能做皇帝，何必為劉邦賣命呢？韓信回答說，劉邦待我十分恩厚，把他的車給我坐，把他的衣給我穿，把他的飯 給我吃。乘人家的車，穿人家的衣，要替人分擔(dān)憂患，吃人家的飯，就應(yīng)該為人家賣命。我怎么能見利忘義呢？于是拒絕了項(xiàng)羽的提議。
　　有一次，韓信打下齊國，遣使修書請(qǐng)求劉邦立他為假齊王（代理齊王）。當(dāng)時(shí)，劉邦正被項(xiàng)羽困在滎陽，自顧不暇，看罷來書后勃然大怒，心想：“吾困于此，旦暮 望若來佐我,乃欲自立為王!”張良、陳平用腳踩他以示意提醒，劉邦突然醒悟，說：“大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！”于是正式委任韓信為齊王。韓信 覺得當(dāng)個(gè)假齊王就滿意了，沒想到當(dāng)上了真齊王，得了大好處，心中大喜。于是，韓信領(lǐng)兵星夜兼程幫劉邦解了圍。
　　劉邦知道，這個(gè)時(shí)候談感情、恩情，談事業(yè)、前程都不行，要給好處，給大好處才行。假如這時(shí)劉邦回復(fù)韓信說：“你趕快來救我，能不能做假齊王，看你的表現(xiàn) 了�！表n信一定回答說：“我會(huì)盡量完成任務(wù)，但是我剛剛打下齊國，兵馬疲憊，糧草接濟(jì)不上去，天氣寒冷，士兵沒有御寒的衣服，武器缺乏，弓箭不夠，我還要 休整兩天。雖然事情緊急，可是我心有余而力不足啊�！表n信說的可能都是事實(shí)，但是這些困難都能克服，問題是韓信不去想辦法克服，劉邦對(duì)韓信也會(huì)無可奈何。
　　這就是手下人出工不出力，磨洋工，陽奉陰違，集體糊弄領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)辦法也沒有。如果領(lǐng)導(dǎo)有一千條指示命令，手下就有一萬條理由，而且是正當(dāng)理由予以回 絕。手下會(huì)說不是不想干，而是干不了，沒辦法干。領(lǐng)導(dǎo)只能自食其果，無可奈何。當(dāng)時(shí)劉邦被團(tuán)團(tuán)圍住，正處于千鈞一發(fā)之際，不要說耽擱兩天，就是耽誤半天， 劉邦就可能被俘虜，人頭落地了。所以劉邦采用給好處的方法，及時(shí)化解了危機(jī)。
　　我們?cè)賮韺?duì)照一下項(xiàng)羽。
　　論出身，項(xiàng)羽出身楚國的名門貴族，其祖父項(xiàng)燕是楚國的大將軍，身份尊貴。論文化，項(xiàng)羽從小習(xí)文練武，精通兵法，文化水平很高，而且文武雙全。同時(shí)項(xiàng)羽志向 遠(yuǎn)大，青年時(shí)代就立志取秦始皇而代之。論文明禮儀，項(xiàng)羽待人彬彬有禮，平易近人，親自給士兵療過傷，流著眼淚給將士送過飯，方方面面都比劉邦強(qiáng)10倍、 100倍。但是項(xiàng)羽最終居然斗不過劉邦，落了個(gè)四面楚歌、自刎烏江的下場(chǎng)。
　　劉邦對(duì)項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)是，表面寬宏大量，實(shí)際上心眼很小；只給人小恩小惠，大好處從來舍不得給，是婦人之仁。一次項(xiàng)羽手下的一個(gè)將領(lǐng)沖鋒陷陣，立下大功，按常 理應(yīng)該封官賜爵。項(xiàng)羽本來也打算封賞，已經(jīng)鑄好一個(gè)官印，準(zhǔn)備發(fā)給這個(gè)將領(lǐng)。但是項(xiàng)羽怎么也舍不得把這個(gè)官印給出去，整天拿在手里，在手上磨過來、磨過 去，最后居然把一個(gè)方印都磨成圓的了，他還是舍不得給人。靠一點(diǎn)小恩小惠，給士兵治治傷，為將士送送飯，難以贏得人心；舍不得好處和利益，只會(huì)失去人心。
　　項(xiàng)羽就是把所有的好處和利益都攥在自己手里，因小失大，最終失��；劉邦把 “天下利”與自己的手下“共享之”，好處和利益大家分了，天下也成為劉邦的了。所以，領(lǐng)導(dǎo)不能貪小便宜吃大虧，要有公平心，把可得可不得的好處和利益拿出來分給大家，分給下屬，贏得人心。

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