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本教材以中國企業(yè)跨文化談判案例為核心，引導體驗式教與學，通過分析來自不同行業(yè)的中國企業(yè)與境外不同國家或地區(qū)所進行的商務談判，關(guān)注新時代與新環(huán)境下不同國家或地區(qū)（尤其是一帶一路沿線國家或地區(qū)）的商務環(huán)境與行業(yè)特征給中國企業(yè)國際商務談判所帶來的跨文化挑戰(zhàn)。
本教材以案例分析為主線，以學習任務為引導，用八章的篇幅系統(tǒng)介紹了國際商務談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國際商務談判的前沿和挑戰(zhàn)。

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