在人們通常的印象中，律師是一個(gè)體面的職業(yè)，他們學(xué)歷高、收入高、人脈廣。可同時(shí)，關(guān)于這個(gè)職業(yè)也存在種種爭(zhēng)議。比如，有人認(rèn)為律師是正義的化身，應(yīng)該為民除害；有人則認(rèn)為律師總是為壞人打官司，真是沒良心。事實(shí)上，大多數(shù)人對(duì)律師這一職業(yè)的理解都是模糊的、錯(cuò)位的，甚至一些即將邁入律師職業(yè)大門的人對(duì)此也不甚了解。

律師其實(shí)包含公職律師、社會(huì)專職律師、社會(huì)兼職律師、公司律師等不同崗位。公職律師身在體制內(nèi)，服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，拿固定工資。公司律師就是公司法務(wù)，服務(wù)于一家公司，會(huì)在一些具體法律問題上與外部律師尋求協(xié)作。社會(huì)兼職律師一般還有其他工作，比如一些法學(xué)院的教授會(huì)在授課之余做一些律師工作，目的是了解一線的法律問題。而我們通常所說(shuō)的律師，其實(shí)是指社會(huì)專職律師，他們?cè)诼蓭熓聞?wù)所工作，為不同的客戶解決法律問題。在律師隊(duì)伍中，他們?nèi)藬?shù)最多，面臨的問題也更多、更復(fù)雜。

律師是不是一個(gè)好職業(yè)？適不適合你？在認(rèn)識(shí)一個(gè)職業(yè)時(shí)，可以從它的發(fā)展前景、社會(huì)價(jià)值、能力要求、收入、工作特點(diǎn)等多方面來(lái)看，掌握的情況越全面，你對(duì)它的認(rèn)識(shí)就越深入。如果你考慮將來(lái)做一名律師，那么這本書也許能給你一些有益的參考。

律師之迷霧重重

律師是一個(gè)下限很高，上限也很高的職業(yè)。下限很高是說(shuō)，要想成為一名合格的律師，無(wú)論是學(xué)歷背景、職業(yè)資格，還是學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力等，都必須達(dá)到一定水準(zhǔn)；而想要獨(dú)立執(zhí)業(yè)，還要具備很強(qiáng)的開拓客戶和市場(chǎng)的能力。上限很高是說(shuō)，律師的收入和成就空間巨大。卓越的律師可以獲得遠(yuǎn)超其他工薪階層人士的收入，比如在北京、上海等一線城市，律師年收入超過1000萬(wàn)元并不罕見；就算是在二三

線城市，資深合伙人的年收入通常也能達(dá)到200萬(wàn)元。當(dāng)然，還有一些律師會(huì)進(jìn)一步贏得社會(huì)影響力，比如印度圣雄甘地、南非前總統(tǒng)曼德拉、英國(guó)前首相布萊爾等，他們均為律師出身；在美國(guó)，自1776年建國(guó)至2022年當(dāng)選的45位總統(tǒng)1中，有26位是律師出身，占比高達(dá)58%；而在我國(guó)，律師也經(jīng)常會(huì)參與法律、監(jiān)管條例的制定工作，能在一些關(guān)乎國(guó)家利益的項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。

律師也是一個(gè)個(gè)人影響力大于組織影響力的職業(yè)。一般的公司職員往往要依靠組織提供的資本、項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)來(lái)工作，而律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，無(wú)論是尋找案源還是搭建團(tuán)隊(duì)，都要自己完成。這使律師有了更多自主權(quán)，他們可以自己決定接什么項(xiàng)目，接多少項(xiàng)目，以及什么時(shí)候退休。

這兩個(gè)特點(diǎn)讓律師這一職業(yè)看起來(lái)極具吸引力，但也對(duì)從業(yè)者提出了非常高的要求。

上限很高，意味著從入行、進(jìn)階到成為高手，中間的每一步都以能力的大幅跨越為基礎(chǔ)；個(gè)人影響力大于組織影響力，則意味著律師要具備較高的綜合素質(zhì)，專業(yè)能力和開拓市場(chǎng)的能力缺一不可。

但現(xiàn)實(shí)是，很多從業(yè)者懵懂入行，日復(fù)一日、按部就班地做著律所交代的工作，多年后依然找不到案源，無(wú)法獨(dú)立執(zhí)業(yè)。他們不缺兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，也不缺刻苦努力的良好品質(zhì)，但卻不知道如何提升自己的能力。

在專業(yè)方面，法學(xué)院的學(xué)生大多不懼挑燈夜讀，也甘于埋頭于堆積如山的文件，但律師專業(yè)能力的提升并非肯吃苦就能實(shí)現(xiàn)的，其中思維模式、學(xué)習(xí)方法、工作習(xí)慣都有舉足輕重的作用。那么，具體要如何高效地提升專業(yè)能力？律師的思維方式又有哪些呢？

在開拓市場(chǎng)方面，律師要善于拿到項(xiàng)目、贏得客戶。這涉及專業(yè)選擇、口碑打造、個(gè)人品牌營(yíng)銷等多方面的內(nèi)容，是大多數(shù)律師職業(yè)發(fā)展過程中的難點(diǎn)。

想了解一個(gè)職業(yè)，很重要的一點(diǎn)是要看這個(gè)職業(yè)的從業(yè)者會(huì)遇到哪些問題，以及如何解決。而作為前途叢書的一員，《我能做律師嗎》試圖以幾位資深律師的親身經(jīng)歷，為你預(yù)演一名律師從新手到高手，從選擇專業(yè)方向到處理復(fù)雜案件的詳細(xì)過程，從中了解這一職業(yè)的特點(diǎn)。

高手心中有答案

律師在提升專業(yè)能力和開拓市場(chǎng)的過程中會(huì)遇到哪些具體問題？為了采寫這本書，我們針對(duì)法學(xué)院學(xué)生、律師從業(yè)者進(jìn)行了大量調(diào)研。之后，我們開始尋找受訪老師，期待能找到經(jīng)驗(yàn)豐富，并且有一定影響力的資深律師，為讀者答疑解惑。

不過，我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)遇到了難題。在很多職業(yè)中，頭部機(jī)構(gòu)的頭部人才遇到的問題及其解決方法往往具有足夠的代表性，但律師則有所不同巨大的地區(qū)差異、行業(yè)差異、律所機(jī)制差異，讓律師的成長(zhǎng)路徑和遇到的問題也差異巨大。比如，紅圈所的律師對(duì)案源的焦慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于二三線城市的律師，而二三線城市律師的專業(yè)劃分也不像一線城市的律師那樣細(xì)致、清晰；同時(shí)，一體化管理的律所與提成制律所中的律師在成長(zhǎng)節(jié)奏上也有明顯區(qū)別。于是，選擇哪些老師進(jìn)行訪談，怎么能讓本書對(duì)更多人有幫助，成了我們要思考的重點(diǎn)問題。

經(jīng)過慎重考慮，我們很榮幸地邀約到了五位受訪律師。他們中，有人是頭部紅圈所中頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的元老，有人是提成制律所中的行業(yè)翹楚，還有人是先在紅圈所起步，之后去中等規(guī)模律所發(fā)展的精英。他們?cè)诓煌�的賽道，以各自的方式取得了卓越的成就。下面，就�?qǐng)你來(lái)認(rèn)識(shí)一下這五位受訪律師。

李洪積是爭(zhēng)議解決領(lǐng)域的著名律師，他帶領(lǐng)的通商律師事務(wù)所爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)在業(yè)界享有盛譽(yù)，他本人也常年位居LEGALBAND中國(guó)頂級(jí)律師排行榜訴訟領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。雖然已過耄耋之年，他卻依然活躍在業(yè)務(wù)一線。2022年，他更是被國(guó)際權(quán)威法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)錢伯斯評(píng)為業(yè)界元老（SeniorStatespeople）。

葛鵬起曾經(jīng)是一名優(yōu)秀的檢察官，成為律師后，他在職務(wù)犯罪領(lǐng)域成績(jī)斐然。他曾在全國(guó)十佳刑辨律師邀請(qǐng)賽中榮獲亞軍，之后又擔(dān)任了盈科律師事務(wù)所刑辯學(xué)院（全國(guó)）職務(wù)犯罪研究中心主任，現(xiàn)在在專注于刑事辯護(hù)的著名律所北京紫華律師事務(wù)所擔(dān)任副主任。在別人看來(lái)，他的轉(zhuǎn)行之路順風(fēng)順?biāo)�，但他說(shuō)，他并沒有因?yàn)樵��?jīng)的檢察官身份獲得很多案源，相反，案源問題一度深深困擾著他；同時(shí)，從檢察官視角轉(zhuǎn)換到律師視角并不容易，需要不斷提醒自己換一種思維方式想問題。

李壽雙常年位居LEGALBAND中國(guó)頂級(jí)律師排行榜資本市場(chǎng)第一梯隊(duì)。他擅長(zhǎng)私募股權(quán)、并購(gòu)重組、企業(yè)上市等業(yè)務(wù)，是2021年中國(guó)十五佳并購(gòu)律師2021年度亞洲交易律師……他出版了數(shù)本在業(yè)界影響深遠(yuǎn)的著作，如《紅籌博弈》《中國(guó)式私募股權(quán)基金：募集與設(shè)立》《國(guó)外商投資法律環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)》等。

與李壽雙深耕資本市場(chǎng)領(lǐng)域不同，王新銳先后涉足了房地產(chǎn)、TMT（數(shù)據(jù)、媒體和通信）及數(shù)據(jù)合規(guī)領(lǐng)域。他似乎運(yùn)氣特別好，總能站在風(fēng)口上，做最熱門的行業(yè)、最熱門的業(yè)務(wù)。他不僅躋身LEGALBAND中國(guó)頂級(jí)律師排行榜網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)合規(guī)領(lǐng)域第一梯隊(duì)，還參與了許多法律和監(jiān)管規(guī)則的制定工作。

肖微在中國(guó)律師界德高望重。他畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院，由他創(chuàng)辦的君合律師事務(wù)所是我國(guó)八大紅圈所之一，也是幾乎所有法學(xué)畢業(yè)生都渴望進(jìn)入的頭部律所。而為了采寫這本書，我們做的第一件事就是拜讀肖微以及君合其他律師撰寫的《律師之道》。

采寫這本書是我們職業(yè)生涯中一次意義非凡的經(jīng)歷。近年來(lái)，新冠疫情席卷全球，世界不斷發(fā)生著令人錯(cuò)愕的變化，易變復(fù)雜不確定成為我們描述世界的關(guān)鍵詞。但在這萬(wàn)般變化中，幾位律師的思維方式和工作方法讓我們感受到了一種恒定的力量這是人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)個(gè)體合法權(quán)益、追求理想世界而做出的不懈努力。雖然這五位律師分享的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能呈現(xiàn)律師行業(yè)的全貌，但在這個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都可以成為自己世界的閃光者。希望他們的真誠(chéng)講述，能夠讓準(zhǔn)備成為律師或者剛剛成為律師的你看到一名優(yōu)秀律師的歷練之路，從中獲得啟發(fā)。