TikTok電商是基于時代發(fā)展的勢能與TikTok社交媒體的勢能成長起來的，其生命周期注定是長久的，而現(xiàn)在仍處于發(fā)展初期，尚有很多機會和挑戰(zhàn)。本書廣泛涉及TikTok電商諸多方面，包括市場定位、品牌塑造、粉絲互動和銷售策略等。書中詳盡闡述了TikTok電商實操策略，其生動案例與實踐經(jīng)驗為廣大讀者提供了更為直觀的學習路徑。書中還全面分析了海外興趣電商發(fā)展趨勢、市場機遇及挑戰(zhàn)，為廣大從業(yè)者指引了成功方向。
陶境峰，人稱“Sky老思”，金融學碩士。深耕TikTok跨境電商行業(yè)多年，TikTok頭部跨境電商公司創(chuàng)始人，TikTok領(lǐng)域知名博主、導師，影響了超3萬名TikTok從業(yè)者，持續(xù)在微信公眾號“Sky老思”上分享關(guān)于TikTok運營的所思所想。
第1 章 TikTok 賽道的優(yōu)勢 / 003
1.1 什么是TikTok / 005
1.2 一路高歌的TikTok / 006
1.3 跨境電商與TikTok 的有機結(jié)合 / 008
第2 章 TikTok 電商的基本邏輯 / 011
2.1 商家視角與用戶視角 / 013
2.1.1 商家視角 / 013
2.1.2 用戶視角 / 016
2.2 電商閉環(huán)中所需的能力與資源 / 018
2.3 龐大的TikTok 流量如何轉(zhuǎn)化 / 021
2.3.1 流量的兩個特性 / 021
2.3.2 TikTok 流量轉(zhuǎn)化方法 / 022
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第3 章 TikTok 原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作與剪輯 / 025
3.1 TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧 / 027
3.1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻必備的三大條件 / 027
3.1.2 短視頻拍攝設(shè)備與工具推薦 / 031
3.2 TikTok 短視頻內(nèi)容、腳本設(shè)計思路 / 039
3.2.1 如何理解帶貨內(nèi)容 / 039
3.2.2 如何設(shè)計帶貨內(nèi)容 / 041
3.3 TikTok 短視頻文案與模板 / 043
3.3.1 視頻畫面 / 044
3.3.2 視頻標題 / 047
3.3.3 視頻評論區(qū) / 050
3.3.4 主頁簡介 / 052
3.4 TikTok 短視頻背景音樂 / 054
3.5 高效產(chǎn)出TikTok 短視頻的方法 / 056
3.5.1 探索性生產(chǎn)階段 / 056
3.5.2 標準化生產(chǎn)階段 / 058
3.5.3 批量化生產(chǎn)階段 / 058
第4 章 TikTok 賬號運營方法 / 061
4.1 TikTok 短視頻推薦算法的邏輯 / 063
4.1.1 為什么TikTok 會讓用戶上癮 / 063
4.1.2 作品發(fā)出去之后，都經(jīng)歷了什么 / 065
4.1.3 多級流量池的分發(fā)規(guī)則 / 066
4.2 包裝賬號主頁的目的與方法 / 068
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4.2.1 可讀性 / 069
4.2.2 辨識度 / 070
4.2.3 信任感 / 071
4.3 TikTok 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 / 074
4.3.1 視頻指標 / 076
4.3.2 賬號指標 / 083
4.4 零播放的原因與處理方法 / 088
4.4.1 硬件環(huán)境問題 / 089
4.4.2 軟件環(huán)境問題 / 090
4.4.3 視頻內(nèi)容問題 / 091
4.4.4 視頻查重問題 / 092
4.4.5 審核延遲問題 / 093
第5 章 TikTok 高轉(zhuǎn)化營銷的四個步驟 / 095
5.1 短視頻如何抓人眼球 / 097
5.2 如何激發(fā)觀眾的購買欲望 / 099
5.2.1 感官占領(lǐng) / 100
5.2.2 顧客證言 / 101
5.2.3 認知差與信息差 / 102
5.2.4 場景帶入 / 103
5.2.5 恐懼訴求 / 105
5.2.6 暢銷營銷 / 106
5.3 如何贏得觀眾信任 / 107
5.3.1 事實證明 / 107
5.3.2 專家、權(quán)威證明 / 108
5.3.3 化解焦慮 / 109
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5.3.4 充分溝通 / 111
5.4 如何引導立即下單 / 112
5.4.1 錨定效應 / 113
5.4.2 正當消費 / 114
5.4.3 限時優(yōu)惠 / 115
5.4.4 偽占便宜 / 116
第6 章 TikTok 紅人營銷 / 121
6.1 尋找匹配的紅人 / 123
6.1.1 通過TikTok App 尋找 / 123
6.1.2 通過TikTok Shop 達人廣場主動建聯(lián) / 123
6.1.3 通過TikTok Shop 達人廣場被動建聯(lián) / 125
6.1.4 關(guān)注與友商合作的紅人 / 127
6.2 分析紅人質(zhì)量 / 127
6.2.1 紅人粉絲量 / 128
6.2.2 近期視頻更新頻率 / 128
6.2.3 近期視頻平均播放量 / 129
6.2.4 粉絲結(jié)構(gòu) / 129
6.2.5 賬號類目標簽 / 130
6.3 建聯(lián)紅人的話術(shù) / 131
6.3.1 建聯(lián)郵箱的選擇 / 132
6.3.2 郵件主題與內(nèi)容 / 132
6.4 與紅人合作的三種模式 / 136
6.4.1 免費寄樣 / 136
6.4.2 付坑位費 / 138
6.4.3 傭金提成 / 139
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6.5 與紅人合作“避坑”指南 / 139
6.6 聯(lián)盟營銷計劃的創(chuàng)建 / 142
6.6.1 公開計劃 / 143
6.6.2 定向計劃 / 145
第7 章 TikTok 電商選品策略 / 149
7.1 TikTok 電商基本選品邏輯 / 151
7.1.1 TikTok 短視頻選品邏輯 / 151
7.1.2 TikTok 直播選品邏輯 / 156
7.2 六大價值選品法 / 158
7.2.1 視覺選品法 / 159
7.2.2 認知選品法 / 161
7.2.3 趨勢選品法 / 163
7.2.4 實用選品法 / 165
7.2.5 熱點選品法 / 170
7.2.6 利基選品法 / 171
7.3 TikTok 短視頻電商選品案例分析 / 173
7.3.1 滅鼠先鋒（一款解壓玩具） / 173
7.3.2 指甲刀套裝 / 174
7.4 兩大選品渠道解析 / 176
7.4.1 跨境電商平臺渠道 / 176
7.4.2 社交平臺渠道 / 179
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第8 章 TikTok 直播電商實操攻略 / 185
8.1 開通TikTok 直播電商權(quán)限 / 187
8.2 TikTok 直播間場景搭建 / 188
8.3 直播團隊人員配置及分工 / 191
8.4 TikTok 黃金直播時間段 / 195
8.5 TikTok 主播與助播話術(shù) / 195
8.5.1 開場/ 歡迎話術(shù) / 196
8.5.2 互動/ 宣傳話術(shù) / 199
8.5.3 帶貨話術(shù) / 206
8.5.4 活動話術(shù) / 208
8.5.5 逼單話術(shù) / 210
8.5.6 感謝/ 結(jié)束話術(shù) / 212
8.6 TikTok 直播技巧 / 213
8.6.1 直播實用小技巧 / 213
8.6.2 直播需規(guī)避的問題 / 214
8.6.3 直播間節(jié)奏的把控 / 215
第9 章 TikTok 直播進階運營策略 / 219
9.1 TikTok 直播算法推薦邏輯 / 221
9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關(guān)系 / 221
9.1.2 直播流量推薦機制 / 222
9.2 TikTok 直播冷啟動的四個要訣 / 226
9.2.1 商品認知度高 / 227
9.2.2 商品性價比高 / 228
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9.2.3 直播“勤奮度”高 / 229
9.2.4 銷售話術(shù)強 / 230
9.3 TikTok 直播間場控與運營人員 / 231
9.3.1 TikTok 直播間場控人員 / 231
9.3.2 TikTok 直播間運營人員 / 234
9.3.3 TikTok 電商短視頻與直播相結(jié)合 / 239
9.4 TikTok 直播間如何優(yōu)化數(shù)據(jù)指標 / 241
9.4.1 觀看- 商品點擊率過低 / 241
9.4.2 觀看- 商品點擊率過高 / 242
9.4.3 點擊成交轉(zhuǎn)化率過低 / 243
9.4.4 成交密度過低 / 246
9.5 TikTok 直播復盤流程與方法 / 248
9.5.1 復盤觀看人次 / 249
9.5.2 復盤商品曝光次數(shù)與觀看- 商品曝光率 / 250
9.5.3 復盤商品點擊次數(shù)與商品曝光- 點擊率 / 253
9.5.4 復盤創(chuàng)建訂單數(shù)與商品點擊- 創(chuàng)建訂單率 / 254
9.5.5 復盤支付訂單數(shù)與創(chuàng)建訂單- 支付訂單率 / 255
附錄A TikTok Shop 運營技巧 / 257
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